商战奇门高级教材 - 第10章 商战遁甲谈判决策模型与原理

作者:【暂缺】 【1,858】字 目 录

│   天心 癸│   天柱 丁│禽 天芮 己│

│   杜门 丙│   伤门 戊│壬 生门 癸│

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一、从竟标谈判决策角度分析

竟标单位:己土

竞争单位:辛金

竟标项目:生门

竟标策略:景门

二、从项目投资角度分析

对于招标方来讲,是一个项目售出的过程——对项目和资本的正向理解

对于竟标方来讲,是一个购进的过程——对项目和资本的反向理解,竟购方需要用最低的资本换会最大的收益。

重点理解价格谈判是整个竟标谈判中最艰难的部分,理解时空信息中报价的时机比报价的内容更重要

三、对格局的看待

己加癸:名为地刑玄武,男女疾病垂危,有囚狱词讼之灾。

庚加乙:为太白逢星,退吉进凶,谋为不利。

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