从 0 到 1 打造个人品牌

第1 章 为什么要打造个人品牌 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 001

1．1 每个人都是自品牌 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 001

1．1．1 什么是个人品牌????????????????????????????????????????????????????????? 001

1．1．2 互联网为普通人提供了前所未有的机遇 ??????????????????????????? 004

1．1．3 打造个人品牌是时代发展的要求 ???????????????????????????????????? 005

1．2 个人品牌为价值赋能 ??????????????????????????????????????????????????????????? 007

1．2．1 99%的人不理解的个人品牌核心内涵 ?????????????????????????????? 007

1．2．2 成为细分领域第一人 ??????????????????????????????????????????????????? 011

1．2．3 成为自己企业的代言人，节约大量广告费 ???????????????????????? 013

1．2．4 低成本、低风险创业 ??????????????????????????????????????????????????? 013

1．2．5 24 岁毕业时月入1000 元，1 年后实现买房梦想 ???????????????? 014

1．2．6 实体连锁店零成本招商95 家，收取千万元加盟费 ????????????? 016

第2 章 商业闭环：个人品牌变现的途径 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 018

2．1 知识付费：有人愿意为成长买单 ???????????????????????????????????????????? 018

2．1．1 在知识付费平台卖课程 ???????????????????????????????????????????????? 018

2．1．2 在社群卖课程 ??????????????????????????????????????????????????????????? 020

2．1．3 项目咨询 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 021

2．1．4 卖演讲 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 021

2．1．5 卖圈子 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 022

2．2 流量广告变现 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 023

2．2．1 广告分发 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 023

2．2．2 实物产品销售 ??????????????????????????????????????????????????????????? 023

2．2．3 卖书 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 024

2．3 项目变现 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 024

2．3．1 项目加盟 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 025

2．3．2 股权交易 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 025

第3 章 定位体系：找到自己的高价值定位 ?????????????????????????????????????????? 027

3．1 高价值定位 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 027

3．1．1 设计师小小的烦恼故事 ??????????????????????????????????????????????? 027

3．1．2 设计师小小的定位 ????????????????????????????????????????????????????? 028

3．1．3 设计师小小的推广策略 ??????????????????????????????????????????????? 032

3．2 如何通过工具找到精准定位 ?????????????????????????????????????????????????? 035

3．2．1 小Q 找定位 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 035

3．2．2 个人定位3C 分析法 ??????????????????????????????????????????????????? 038

3．2．3 三个成就事件法 ???????????????????????????????????????????????????????? 039

3．2．4 市场分析：找到需求大的上升行业 ????????????????????????????????? 041

3．2．5 客户群体分析 ??????????????????????????????????????????????????????????? 043

3．3 定位体系打造要素 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 044

3．3．1 如何找到成为细分领域第一的定位 ????????????????????????????????? 044

3．3．2 如何通过使命和愿景驱动定位成功 ????????????????????????????????? 047

3．3．3 如何写一个能吸引人的标签 ?????????????????????????????????????????? 051

3．3．4 如何打造值得信赖的信任背书 ??????????????????????????????????????? 052

3．3．5 如何塑造价值百万的个人形象 ??????????????????????????????????????? 059

第4 章 知识体系：构建个人品牌的知识树 ?????????????????????????????????????????? 064

4．1 知识体系构建 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 064

4．1．1 什么是知识体系????????????????????????????????????????????????????????? 064

4．1．2 为什么要构建一套知识体系 ?????????????????????????????????????????? 065

4．1．3 知识体系的种类????????????????????????????????????????????????????????? 068

4．2 知识体系打造 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 068

4．2．1 如何打造一套知识体系 ???????????????????????????????????????????????? 069

4．2．2 打造知识体系的三大误区 ????????????????????????????????????????????? 077

4．2．3 构建知识体系的五大步骤 ????????????????????????????????????????????? 080

4．2．4 如何使用工具高效构建知识体系 ???????????????????????????????????? 084

第5 章 产品体系：规划系列产品架构 ???????????????????????????????????????????????? 089

5．1 知识产品核心要素 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 089

5．1．1 为什么要做知识产品 ??????????????????????????????????????????????????? 089

5．1．2 怎么做知识产品????????????????????????????????????????????????????????? 091

5．2 如何利用知识体系做课程 ????????????????????????????????????????????????????? 097

5．2．1 如何开发一堂微课 ?????????????????????????????????????????????????????? 097

5．2．2 如何做线上训练营 ?????????????????????????????????????????????????????? 104

第6 章 传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现 ???????????????????????????????????? 111

6．1 变现与内容输出 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 111

6．1．1 个人品牌变现的逻辑 ??????????????????????????????????????????????????? 111

6．1．2 如何设计个人品牌的输出内容 ??????????????????????????????????????? 116

6．2 粉丝增长与变现策略 ??????????????????????????????????????????????????????????? 119

6．2．1 粉丝增长的八大渠道 ?????????????????????????????????????????????????? 119

6．2．2 内容输出与变现策略 ?????????????????????????????????????????????????? 126

第7 章 社群营销：用社群成就百万粉丝 ????????????????????????????????????????????? 129

7．1 私域流量池 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 129

7．1．1 为什么要做社群营销 ?????????????????????????????????????????????????? 129

7．1．2 为什么打造个人品牌要做社群营销 ????????????????????????????????? 130

7．2 如何构建百万社群私域流量池 ??????????????????????????????????????????????? 133

7．2．1 清晰描述客户画像 ????????????????????????????????????????????????????? 133

7．2．2 从0 借到大量粉丝群 ?????????????????????????????????????????????????? 135

7．2．3 让粉丝核弹式裂变 ????????????????????????????????????????????????????? 138

7．2．4 让裂变的客户留存在流量池 ?????????????????????????????????????????? 141

7．3 高效成交：五种快速成交绝技 ??????????????????????????????????????????????? 144

7．3．1 塑造价值法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 144

7．3．2 制造失去感 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 146

7．3．3 超值诱惑法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 147

7．3．4 氛围成交法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 148

7．3．5 负风险成交法 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149

7．4 五种提升客单价的暗招 ???????????????????????????????????????????????????????? 150

7．4．1 目标值法 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150

7．4．2 优先特权法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 151

7．4．3 递减折扣法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 152

7．4．4 附带配件法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 153

7．4．5 结账追销法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 153

7．5 三种提升复购次数的心理绝技 ??????????????????????????????????????????????? 155

7．5．1 给一个下次再来的理由 ???????????????????????????????????????????????? 155

7．5．2 给一个常来的理由 ?????????????????????????????????????????????????????? 156

7．5．3 给一个带人来的理由 ??????????????????????????????????????????????????? 157

7．6 会员与合伙体系的构建 ???????????????????????????????????????????????????????? 159

7．6．1 如何构建高价值会员体系 ????????????????????????????????????????????? 159

7．6．2 构建合伙人体系，让事业放大百倍 ????????????????????????????????? 163

第8 章 百万“大V”：打造百万个人号矩阵 ???????????????????????????????????????? 168

8．1 复利的力量 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 168

8．1．1 复利的认知 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 168

8．1．2 为什么要打造个人号矩阵 ????????????????????????????????????????????? 169

8．2 怎样塑造高价值微信形象 ????????????????????????????????????????????????????? 171

8．2．1 拍摄一张拿得出手的头像 ????????????????????????????????????????????? 171

8．2．2 打造一个“你就是我想要找的人”的个人标签 ?????????????????? 172

8．2．3 设计一张“令人沦陷”的微信背景图 ?????????????????????????????? 173

8．3 如何在朋友圈迅速成交 ???????????????????????????????????????????????????????? 175

8．3．1 多维度展现个人价值，调动好奇心 ????????????????????????????????? 175

8．3．2 持续与朋友圈好友互动 ???????????????????????????????????????????????? 175

8．3．3 微信成交三大快速法则 ???????????????????????????????????????????????? 177

8．3．4 在朋友圈展示个人价值的误区 ??????????????????????????????????????? 179

8．3．5 如何对朋友圈好友进行分类管理 ???????????????????????????????????? 188

第9 章 认知进化：打造个人品牌的40 个认知突破 ??????????????????????????????? 193

9．1 突破发展认知，找到你的事业突破之门 ??????????????????????????????????? 193

9．2 突破学习认知，构建自己的高效学习力系统?????????????????????????????? 203

9．3 突破社交认知，链接你想链接的任何人 ???????????????????????????????????? 217

9．4 突破自我认知，成为更好的自己 ???????????????????????????????????????????? 227