经销商激励

第1章经销商激励概论\t1

经销商激励的定义\t3

经销商激励的目的\t3

经销商激励的原则\t5

经销商激励的理论\t6

总结案例\t14

思考\t15

第2章经销商激励管理\t17

了解经销商\t19

帮助经销商\t28

领导经销商\t39

思考\t42

第3章销售政策激励\t44

独家经销权激励政策\t45

买断销售权激励政策\t48

捆绑销售激励政策\t49

补库激励政策\t50

铺货激励政策\t51

产品激励政策\t53

折扣激励政策\t54

提货激励政策\t56

新品首销激励政策\t57

总结案例\t58

思考\t59

第4章返利激励\t60

返利概述\t61

返利的目的\t62

返利的分类\t64

返利的兑现方式\t71

确定返利水平\t72

设置返利系统的关键点\t74

设计返利系统的步骤\t77

总结案例\t81

思考\t82

第5章销售竞赛激励\t84

销售竞赛的概况\t85

销售竞赛的步骤\t86

其他竞赛\t96

经销商竞赛与新媒体\t99

总结案例\t100

思考\t101

第6章限量供货激励\t103

短缺原理概述\t104

限量供货的内涵\t106

不限量供货的危害\t106

限量供货的方法\t108

总结案例\t111

思考\t112

第7章促销激励\t113

对经销商促销的观点\t114

对经销商促销的目的\t115

对经销商促销的原则\t118

对经销商促销的工具\t120

对经销商促销的主要方式\t124

总结案例\t128

思考\t130

第8章培训激励\t132

建立经销商培训体系\t133

确定经销商培训层次\t136

确定经销商培训形式\t140

确定经销商培训讲师\t141

编写经销商培训资料\t143

总结案例\t144

思考\t146

第9章员工协销激励\t147

客情关系\t148

经销商库存管理\t153

经销商价格管控\t156

经销商货款管理\t161

经销商窜货管理\t163

沟通谈判\t165

总结案例\t167

思考\t168

第10章厂商共赢委员会激励\t169

厂商共赢委员会概述\t170

厂商共赢委员会的成立背景\t171

厂商共赢委员会的运作\t177

工作职责\t181

会议活动安排\t181

入会申请书\t182

总结案例\t183

思考\t185

第11章年会激励\t186

确定年会主要内容\t188

确定年会时间\t190

选择年会地点\t190

确定参会人员\t191

策划会议议程\t192

发出年会邀请\t196

控制年会现场\t196

会后评估\t197

制定年会费用预算\t197

准备年会欢迎函\t198

总结案例\t199

思考\t200