| 作 者： | 迪智成咨询团队 |
| 出版社： | 中华工商联合出版社 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
目录 第一章 新营销组织力 7
第一节 回归本源的营销创新 7
第二节 新营销组织的六大核心能力 27
第三节 营销组织管理的新导向 34
第二章 新营销组织设计 237
第一节 新营销组织管理的特点、设计理念和原则 23
第二节 营销组织设计的内容和六大步骤 27
第三节 创业型企业营销组织设计要点和案例 34
第四节 不同类型营销组织设计要点和案例 37
第三章 营销组织三级平台的职能和结构设计 47
第一节 三级平台建设的意义和主要内容 47
第二节 总部到区域市场的“龙头”职能 50
第三节 总部到区域销售部的“龙身”职能 56
第四节 总部到区域的支持性“龙尾”职能 60
第五节 厂商价值一体化模式 64
第六节 三级平台有效协同的要点 69
第七节 三级平台的结构设计和案例 74
第四章 营销运营体系与管理能力再造 80
第一节 不确定条件下的营销战略制定 82
第二节 营销目标计划制定与管理 88
第三节 “皇粮杂粮分吃”的资源配置和预算管理 92
第四节 业务活动管理、营销专业职能发育 94
第五节 新时代的绩效管理和薪酬激励 97
第六节 如何提升营销干部的管理能力 102
第七节 营销组织管理技术升级 109
第五章 如何做好营销的产销协同 116
第一节 新形势下的产销协同管理 116
第二节 确立共识的产销协同模式 123
第三节 明确产销协同策略，建立管理规范 127
第四节 销售预测与订单计划的调整 143
第六章 如何做好营销和研发的协同 150
第一节 研销协同的问题和原因分析 150
第二节 研销协同问题的解决 154
第三节 四种典型的研销协同模式及案例 161
第四节 研发和营销人员的协同提升 171
第七章 如何做好营销的前后台协同 175
第一节 营销前后台协同的冲突及原因分析 175
第二节 营销前后台协同的思路与机制 180
第三节 营销前后台协同的案例剖析 186
第八章 如何做好营销的财务协同 188
第一节 营销—财务协同的问题与原因分析 188
第二节 营销—财务协同的思路与机制 194
第三节 营销—财务协同的策略与方法 199
第九章 如何管好驻外营销机构 207
第一节 驻外营销机构的问题 207
第二节 驻外营销机构的分类 210
第三节 具体场景下驻外营销机构的管理方式和要点 213
第四节 各类驻外营销机构的管理方式和要点 218
第十章 如何打造能征善战的营销队伍 224
第一节 新形势下营销队伍建设的方向 224
第二节 打造生态化的营销组织与队伍模式 232
第三节 构建新时代的营销人力资源体系 243
第十一章 营销组织的升级和变革 260
第一节 营销组织变革的必要性 260
第二节 营销组织变革的方向和变革特点 264
第三节 营销组织变革难点、模式及步骤 267
第四节 传统企业营销组织变革实践案例 272
第五节 互联网企业的营销组织变革 279
第十二章 营销组织管理的未来 295
第一节 未来营销的使命 295
第二节 未来营销组织管理体系的变化 301
