小微商大生意：微商运营赚钱全揭秘

第1章 微商，基于熟人社交的社会化商业/1

1．1 电商创业者的“第二春”/2

1．1．1机遇or挑战/2

1．1．2谁能迎来“第二春”？/3

1．2 微信是微商创业者的“超级入口”/5

1．3 从社交App到移动支付接口/8

1．3．1微信支付：电商的微商入口/8

1．3．2微信的3种支付方式/9

1．4 以正确心态做微商，千万别误入歧途/11

1．4．1 勤于思考，要有一个正确的心态/11

1．4．2 天上不会掉馅饼，一份辛苦一份财/13

第2章 让闲暇时间变现——微商的分类及盈利模式/15

2．1 广告型：微商广告应该这样做\t/16

2．1．1 广告型微商：转发广告进行推广/16

2．1．2微商广告的5种形式/17

2．2 代购：帮你赚零花钱/20

2．2．1 海外代购/20

2．2．2 港货代购/22

2．2．3 友情代购/23

2．3 全职卖家：用心经营，抓住微商好时机/24

2．3．1 “熟人生意”究竟适不适合做全职/24

2．3．2 全职妈妈分享微商成功经验/25

2．4 微商必知的几种代理模式/27

2．4．1 微商7大代理模式/27

2．4．2 做代理避免误入陷阱/29

3．1 选对产品大于付出的时间和努力/31

3．1．1 选择让用户尖叫的产品/31

第3章 微商入门：选对产品才能赚大钱/31

3．1 选对产品比付出时间和努力更重要/32

3．1．1 选择让用户尖叫的产品/32

3．1．2 选择比努力更重要/33

3．2 深入分析朋友圈受众面及购买力/35

3．2．1 朋友圈人群范围分析/35

3．2．2 购买力决定选品价位/36

3．3 通过差异化选品满足用户需求/38

3．3．1 寻找细节化差异/38

3．3．2 微商选品需满足用户的独特要求/39

3．4 不要盲目跟风，选产品要实际/41

3．4．1 选品有策略，切忌跟风/41

3．4．2 微商选品4大禁忌/42

第4章 运营指南：如何塑造个人品牌/44

4．1 微商入门，开启低成本创业模式/45

4．1．1 微商创业入门/45

4．1．2 文字和图片发布与推送指南/47

4．2 如何获取粉丝并建立强关系/48

4．2．1 个人微信号如何获取粉丝/48

4．2．2 沟通建立强关系/50

4．3 广而告之，逐步建立自己的品牌/52

4．4 提供良好的用户体验/55

4．4．1 培养用户的“下意识”习惯/55

4．4．2 100%的用户体验，对用户真心体贴/56

4．5 微商运营的注意事项及误区/58

4．5．1 微商运营的注意事项/58

4．5．2 微商运营容易陷入的几大误区/59

4．6 坚持，坚持才能赚到钱/62

4．6．1 一旦开始，一切都没有想象的那么容易/62

4．6．2 坚持下去，一切都没有想象的那么难/63

第5章 好产品更需要吆喝——微信公众号运营攻略/65

5．1 如何做一个成功的公众号/66

5．1．1 企业型 /66

5．1．2 个人型/70

5．2 如何正确选择服务号、订阅号/73

5．2．1 如何在服务号和订阅号之间选择/73

5．2．2 服务号和订阅号的不同/74

5．3 服务号、订阅号运营指南/76

5．3．1 服务号运营精髓：用户需求是关键/76

5．3．2 提供增值服务是订阅号运营的核心/77

5．4 微信内容及软性植入写作要点/79

5．4．1 微信内容写作的要点/79

5．4．2 微信内容软性植入/81

5．5 公众号如何获取粉丝/83

5．5．1 公众号获取粉丝的推广方式/83

5．5．2 快速获取粉丝的两种方式/84

5．6 “掉粉”原因及解决方案/86

5．6．1 “掉粉”的几种原因/86

5．6．2 如何解决“掉粉”的问题/87

5．7 CRM营销/89

5．7．1 CRM的6大组成模块/89

5．7．2 CRM营销必具的3大条件/90

第6章 先交朋友再做生意——朋友圈实战推广技巧/93

6．1 朋友圈两大生意模式/94

6．1．1 熟人经济/94

6．1．2 口碑营销/95

6．2 如何吸引粉丝/97

6．2．1 通过QQ和QQ空间获取粉丝/97

6．2．2 利用百度渠道和视频推广获取粉丝/99

6．3 熟人经济，与用户成为朋友/101

6．3．1 如何与用户保持良好的联系/101

6．3．2 朋友圈熟人营销的优势/102

6．4 朋友圈口碑营销/105

6．4．1 口碑营销要有技巧/105

6．4．2 口碑营销成功案例/106

6．5 打造圈子，约起来 /107

6．5．1 找到自己的圈子/107

6．5．2 举办圈子内的线下活动/108

第7章 以用户思维开展营销，吸引潜在用户主动靠近/110

7．1 转化率/111

7．2 免费试用，拉近与用户的距离\t/113

7．2．1 免费试用对微商的好处/113

7．2．2 增加用户体验，做大用户数据库/114

7．3 用赠品及买一赠一吸引消费者/116

7．3．1 做微商前你准备好免费赠品了吗/116

7．3．2 赠品要聚焦在用户想要的结果上/117

7．4 物以稀为贵，适当运用“饥饿营销”/119

7．5 羊群效应：快速成交的秘诀/121

7．5．1 寻找用户的社会认同心理/121

7．5．2 快速成交的秘诀/122

7．6 合作共赢：学会与他人置换互推/123

7．6．1 互推常用的4种方式/123

7．6．2 与第三方合作达成共赢/125

7．7 别忽略老用户圈子里的潜在用户/127

7．7．1 如何让老用户成为常客/127

7．7．2 让老用户帮忙介绍新用户/129

第8章 微商营销工具——获取用户的不同渠道/131

8．1 微店/132

8．1．1 微店的优势/132

8．1．2 微店的盈利模式/135

8．2 微信搜索/138

8．2．1 微信搜索的优势/138

8．2．2 应用内搜索和应用外搜索/140

8．3 微视/142

8．3．1 微视带来的病毒式的社交商业效益/142

8．3．2 玩转微视，轻松获取用户/143

8．4 微信O2O/145

8．4．1 微信O2O的运营模式/145

8．4．2 微信O2O的推广技巧/146

8．5 微信支付/149

8．6 微社区/152

8．6．1 微社区运营的秘籍/152

8．6．2 如何利用微社区增粉/155

8．7 微商城/157

8．7．1 微商城的主要功能/157

8．7．2 微商城推广的几个技巧/159

8．8 微信点赞/161

8．8．1 微信体验式营销/161

8．8．2 点赞营销的技巧/162

8．9 微信群/163

第9章 销售技巧——怎么把产品卖出去/165

9．1 机智应对用户的“十万个为什么” /166

9．1．1 如何机智回答用户的“为什么”/166

9．1．2 巧妙应对用户的不合理要求/168

9．2 找准销售的切入点 /170

9．2．1 抓住5个原则找到销售切入点/170

9．2．2 大数据营销的切入点/172

9．3 寻找对产品“最饥渴”的用户/174

9．3．1 找准产品的“饥渴用户”/174

9．3．2 把产品卖给“最饥渴”的人/175

9．4 提升用户体验，让用户有需求时第一时间想到你/178

9．4．1 从用户角度出发提升用户体验/178

9．4．2 跟踪新用户，维护老用户/180

9．5 做微商，你会聊天吗？ /182

9．5．1 如何聊天能快速与陌生人建立好感/182

9．5．2 微商聊天的首要技巧：找准话题/183

第10章 不同行业如何通过微商实现盈利/186

10．1 教育行业/187

10．1．1 培训机构如何玩转微信营销/187

10．1．2 早教培训公众号案例分析/188

10．2 金融行业/191

10．2．1 先下手为强，招商银行好处多/191

10．2．2 金融行业运营微信的内功/192

10．3 传统媒体/195

10．3．1 把读者带入新媒体/195

10．3．2 传统媒体成功转战新媒体的案例/197

10．4 化妆品、美容行业/199

10．4．1 化妆品微信营销的会员诱惑/199

10．4．2 化妆品行业微信营销常见的策略/201

10．5 医疗行业/204

10．5．1 医院微信公众号主要在于品牌的传播/204

10．5．2 提供咨询服务，满足用户需求/207

10．6 行业门户网站、论坛/209

10．6．1 如何利用微信快速提升网站的关注度/209

10．6．2 中小网站如何利用微信引流/211

10．7 明星自媒体人/213

10．7．1 无利不起早——明星们的微商经/213

10．7．2 自媒体人：兴趣比赚钱更重要/214

10．8 餐饮、酒店/217

10．8．1 利用公众平台提供方便并争取用户/217

10．8．2 如何推广和维护会员/218

10．9 电商行业/221

10．9．1 电商行业如何做好微信营销/221

10．9．2 电商最重要的不是流量而是沟通/223

第11章 微商 个人成功案例/22