直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利

第1章 14项准备：揭秘直播的准备工作 / 001

1．1　直播间的设备准备　/ 002

1．1．1　直播的摄像头选择　/ 002

1．1．2　直播间的灯光效果　/ 003

1．1．3　直播间的声卡选购　/ 005

1．1．4　直播间麦克风选择　/ 007

1．1．5　电脑和手机的选购　/ 009

1．1．6　直播间的其他设备　/ 012

1．1．7　直播间的装修布置　/ 013

1．2　直播间的预告设置　/ 016

1．2．1　直播时间的预告准备　/ 017

1．2．2　直播封面的预告准备　/ 017

1．2．3　直播标题的预告准备　/ 018

1．2．4　直播标签的设置分类　/ 020

1．2．5　直播产品的选择技巧　/ 021

1．3　直播间的运营准备　/ 021

1．3．1　掌握直播运营工作环节　/ 021

1．3．2　规避直播间常犯的错误　/ 023

第2章 7个方面：做好开播前的内容脚本策划 / 025

2．1　直播内容的来源渠道　/ 026

2．1．1　PGC：专业生产内容　/ 027

2．1．2　BGC：品牌生产内容　/ 029

2．1．3　UGC：用户生产内容　/ 030

2．2　做好开播前的脚本策划　/ 030

2．2．1　直播大纲：规划方案　/ 032

2．2．2　直播脚本：案例展示　/ 034

2．3　提炼自己的个人特色　/ 035

2．3．1　从评论和私信中了解粉丝需求　/ 035

2．3．2　利用自身优势来打造个人特色　/ 036

第3章 11个方法：塑造直播主播的人设魅力 / 039

3．1　直播主播的人设塑造　/ 040

3．1．1　人设的定义及作用　/ 040

3．1．2　打造合适自己的人设　/ 042

3．2　直播主播的形象塑造　/ 043

3．2．1　选择合适的直播装束　/ 044

3．2．2　直播主播的化妆技巧　/ 044

3．2．3　选择合适的直播角度　/ 046

3．2．4　主播精神面貌很重要　/ 047

3．3　掌握直播常见的话术　/ 047

3．3．1　定制适合自己的欢迎话术　/ 047

3．3．2　用感谢话术真诚表示感谢　/ 048

3．3．3　用提问话术调动粉丝参与　/ 048

3．3．4　使用引导话术时注意技巧　/ 049

3．3．5　下播的话术是必不可少的　/ 049

第4章 14个技能：快速提升主播的直播能力 / 051

4．1　培养主播技能的方法　/ 052

4．1．1　学会控制场面　/ 052

4．1．2　真诚对待粉丝　/ 053

4．1．3　学习多种才艺　/ 054

4．1．4　深挖痛点需求　/ 056

4．1．5　垂直输出内容　/ 057

4．2　提升主播的基本能力　/ 057

4．2．1　数据分析能力　/ 058

4．2．2　平台运营能力　/ 061

4．2．3　供应支持能力　/ 062

4．2．4　粉丝运营能力　/ 062

4．2．5　内容创作能力　/ 063

4．2．6　语言沟通能力　/ 063

4．2．7　应对提问能力　/ 065

4．2．8　心理素质能力　/ 066

4．2．9　调节气氛能力　/ 067

第5章 13种话术：增强主播日常讲话的技巧 / 069

5．1　增强主播的表达能力　/ 070

5．1．1　配合肢体动作　/ 070

5．1．2　掌握幽默技巧　/ 071

5．1．3　学会赞美粉丝　/ 072

5．1．4　多为他人着想　/ 072

5．1．5　保持谦虚礼貌　/ 073

5．1．6　把握分寸尺度　/ 073

5．2　培养主播的讲话技巧　/ 074

5．2．1　选择适合的话题切入　/ 074

5．2．2　培养个性化语言风格　/ 075

5．2．3　直播卖货的常见问题　/ 076

5．3　掌握常用的话术模板　/ 077

5．3．1　“介绍”式直播话术　/ 077

5．3．2　“强调”式直播话术　/ 078

5．3．3　“示范”式直播话术　/ 078

5．3．4　“限时”式直播话术　/ 080

第6章 11个细节：掌握直播文案的写作技巧 / 081

6．1　直播标题的创作技巧　/ 082

6．1．1　流行创意词汇标题夺人眼球　/ 082

6．1．2　借势型标题强化传播影响力　/ 082

6．1．3　提问型标题巧妙调动好奇心　/ 085

6．1．4　语言型标题提升创意的艺术　/ 086

6．2　直播过程的文案内容　/ 088

6．2．1　直播宣传文案的类型　/ 088

6．2．2　设置悬念引起受众好奇　/ 090

6．2．3　数字冲击增强视觉效果　/ 090

6．2．4　通过比较突出产品优势　/ 091

6．2．5　描述场景促使用户购买　/ 092

6．3　直播文案的两大特质　/ 092

6．3．1　情感特质：充分融入情感　/ 092

6．3．2　粉丝特质：实现力量变现　/ 093

第7章 13个技巧：快速入驻热门的直播平台 / 095

7．1　快手直播的入驻运营技巧　/ 096

7．1．1　快手直播的入驻技巧　/ 097

7．1．2　快手直播的运营技巧　/ 097

7．2　抖音直播的入驻运营技巧　/ 099

7．2．1　抖音直播的入驻技巧　/ 101

7．2．2　抖音直播的运营技巧　/ 102

7．3　淘宝直播的入驻运营技巧　/ 103

7．3．1　淘宝直播的入驻技巧　/ 104

7．3．2　淘宝直播的运营技巧　/ 105

7．3．3　淘宝直播的引流技巧　/ 107

7．4　京东直播的入驻运营技巧　/ 109

7．4．1　京东直播的入驻技巧　/ 109

7．4．2　京东直播的运营技巧　/ 112

7．5　B站直播的入驻运营技巧　/ 115

7．5．1　B站直播的入驻技巧　/ 115

7．5．2　B站直播的运营技巧　/ 117

7．6　拼多多直播的入驻运营技巧　/ 118

7．6．1　拼多多直播的入驻技巧　/ 118

7．6．2　拼多多直播的运营技巧　/ 119

第8章 12个角度：吸粉引流提升主播的人气 / 123

8．1　私域流量粉丝的获取方法　/ 124

8．1．1　通过社交平台实现站外拉新　/ 124

8．1．2　通过店铺微淘实现站内拉新　/ 131

8．1．3　通过创建社群增强用户黏性　/ 133

8．2　公域流量能获得更多的曝光度　/ 133

8．3　巩固粉丝忠诚度，提高转化率　/ 135

8．3．1　通过打造人设来吸引粉丝　/ 135

8．3．2　用个性的语言来吸引粉丝　/ 136

8．3．3　互相关注粉丝来增强黏性　/ 137

8．3．4　挖掘用户痛点来满足需求　/ 137

8．3．5　将产品特色与热点相结合　/ 139

8．4　教你如何在直播间吸引粉丝　/ 139

8．4．1　获得高人气的直播技巧　/ 139

8．4．2　轻松提升收益的技巧　/ 140

8．5　了解平台政策，提升直播效果　/ 141

第9章 6个要点：掌握直播间的营销与活动策划 / 143

9．1　直播营销推广的技巧　/ 144

9．1．1　营销方案的5大要素　/ 144

9．1．2　直播营销方案的执行　/ 146

9．1．3　直播引流的5种方法　/ 146

9．2　直播活动策划的执行　/ 149

9．2．1　直播活动方案的模板　/ 149

9．2．2　直播活动常见的开场　/ 149

9．2．3　5种直播互动的玩法　/ 151

第10章 19个操作：让直播成为电商带货“神器” / 153

10．1　直播带货的3个优势　/ 154

10．1．1　直播带货能增加用户的购买欲望　/ 154

10．1．2　直播带货能促进用户的消费频率　/ 155

10．1．3　直播带货能增强用户的信任程度　/ 156

10．2　直播带货的5个步骤　/ 157

10．2．1　取得用户的信任并拉近距离　/ 158

10．2．2　塑造产品的价值和亮点优势　/ 159

10．2．3　抓住用户的痛点和实际需求　/ 160

10．2．4　筛选产品来增加用户满意度　/ 162

10．2．5　营造紧迫感来促使用户下单　/ 164

10．3　直播带货的11个技巧　/ 165

10．3．1　专业的导购更具有权威性　/ 166

10．3．2　结合产品的实力展现效果　/ 166

10．3．3　围绕产品特点来策划段子　/ 167

10．3．4　分享干货以及精准地营销　/ 168

10．3．5　将产品融入植入的场景中　/ 168

10．3．6　展示用户体验，提高口碑　/ 169

10．3．7　专注一款产品的直播营销　/ 170

10．3．8　用福利诱导用户购买产品　/ 170

10．3．9　用产品的性价比打动用户　/ 171

10．3．10　设置悬念来吸引用户兴趣　/ 172

10．3．11　进行对比突显产品的优势　/ 173

第11章 26大优势：专业运营能提高直播效率 / 175

11．1　直播的主题以用户为核心　/ 176

11．1．1　明确直播目的并做好准备　/ 176

11．1．2　从用户的角度出发来制定　/ 177

11．1．3　及时抓住时事热点来策划　/ 178

11．1．4　利用噱头来打造直播话题　/ 179

11．1．5　围绕产品特点来展现优势　/ 180

11．2　找准直播的传播运营模式　/ 182

11．2．1　发布会式直播，多平台同步　/ 182

11．2．2　作秀式直播，掌握方法技巧　/ 182

11．2．3　颜值式直播，吸引用户注意　/ 183

11．2．4　限时式直播，抓住用户心理　/ 183

11．2．5　IP式直播，营销的效果可观　/ 185

11．3　全面打造提供优质的内容　/ 186

11．3．1　通过内容包装获得更多曝光　/ 186

11．3．2　通过互动参与了解内容质量　/ 186

11．3．3　用动人的内容进行情景诱导　/ 186

11．3．4　对事件进行加工提高知名度　/ 187

11．3．5　有内容质量的同时发挥创意　/ 187

11．3．6　利用创新技术提高展示效果　/ 187

11．3．7　直播的内容要有真实的感觉　/ 188

11．3．8　无边界的内容能够出其不意　/ 189

11．3．9　用增值的内容满足用户需求　/ 190

11．4　集合多平台进行直播推广　/ 191

11．4．1　利用社交网络自由推广　/ 192

11．4．2　建立品牌口碑专业推广　/ 193

11．4．3　论坛推广的内容很丰富　/ 193

11．4．4　提取关键词的软文推广　/ 194

11．4．5　跨越平台进行联盟推广　/ 195

11．4．6　地推+直播的效果更好　/ 195

11．4．7　通过借势造势扩大影响　/ 195

第12章 14种变现：不得不学的直播盈利模式 / 197

12．1　直播流量变现的方式　/ 198

12．1．1　通过卖会员以特殊服务变现　/ 198

12．1．2　让粉丝卸下戒备心打赏主播　/ 199

12．1．3　通过付费观看内容实现变现　/ 200

12．1．4　网红通过建立个人品牌变现　/ 202

12．1．5　通过植入商家产品广告变现　/ 203

12．1．6　通过现场订购实现流量变现　/ 204

12．1．7　依靠MCN机构化运营变现　/ 204

12．1．8　完成主播任务享受平台收益　/ 205

12．2　直播衍生的变现方式　/ 206

12．2．1　版权销售的变现收益非常大　/ 207

12．2．2　为企业提供技术的直播服务　/ 207

12．2．3　通过形象代言有偿推广品牌　/ 207

12．2．4　通过购买游戏道具实现变现　/ 209

12．2．5　通过游戏广告来收取广告费　/ 209

12．2．6　游戏联运的收入是充值提成　/ 210