种草营销实战指南

目录

推荐序　一切始于“种草”，内容与数据技术驱动的社媒营销下半场前言

第1章 全民种草时代 // 001

一、什么是“种草”// 002

1.“种草”一词来源 // 002

2.“种草”和“安利”的区别 // 003

3.种草营销方式的形成 // 005

二、人们为什么会被“种草”// 010

1.“种草”用户的特殊属性 // 010

2.无处可躲：被熟人口碑、社交网络、 KOL三重包围 // 012

3.“种草”撒手锏—情感调动 // 015

4.“种草”成为一种社交需求 // 016

三、种草经济趋势猜想 // 017

1.新型种草独立机构兴起 // 018

2.推广蓝海：与 VR/AR/AI的深度结合 // 020

3.“他经济”上线：男性种草营销 // 024

第2章 种草平台群雄逐鹿 // 029

一、各显神通的种草平台 // 030

1. 借力阿里巴巴，小红书强化种草平台的“霸主”地位 // 030

2.短视频 /直播引领“种草”新方式 // 031

3.微信种草，引发情感共鸣引爆流量 // 034

4.微博、B站，聚集推荐好物式种草 // 035

5.什么值得买领军导购内容种草 // 036

6.电商平台涉水内容种草 // 037

二、小红书：种草赛道的领跑者 // 039

1.小红书的用户画像 // 040

2.小红书什么种草内容吸引人 // 042

3.小红书内容运营机制 // 046

4.小红书 KOL的生存法则 // 050

5.小红书 KOL具备的独特性质 // 051

6.小红书流行的 5种玩法 // 052

三、微博和微信：种草流量池 // 054

1.微博种草：星星之火可以燎原 // 054

2.微博与阿里巴巴打造 U微计划 // 055

3.微博种草用户画像 // 056

4.微博种草类型分析 // 057

5.微信种草新秀“好物圈”// 064

6.微信公众号的常见种草形式 // 066

7.微信公众号种草的五大优势 // 068

8.微信小程序，种草流量变现 // 069

四、抖音阵地：种草于无形 // 070

1.抖音种草的四大特点 // 071

2.抖音种草的 5个“套路”// 075

五、B站：高黏性种草地 // 081

1. B站种草三大优势 // 081

2. B站种草的两大玩法 // 082

六、电商平台：种草后一公里 // 085

1.淘宝上如何种草 // 085

2.“什么值得买”的种草特色 // 091

3.其他平台的种草 // 094

第3章 怎样玩转种草营销 // 095

一、为什么需要种草营销 // 096

1.种草营销的作用 // 096

2.种草背后的 5个动机 // 097

3.善于种草的五大品类 // 099

二、种草营销五大模式 // 105

1. KOL带货模式 // 106

2.互动测评模式 // 108

3.熟人口碑模式 // 111

4.名人、明星效应模式 // 113

5.“反差”模式 // 115

三、种草营销的流程 // 117

1.选品：选品是很关键的 // 117

2.选词：除了种草词之外，还有关键词 // 120

3.定渠道：选择在什么渠道或平台种草 // 123

4.定人：由谁来出面种草 // 126

5.定内容：终确定种草内容 // 129

四、种草“收割点”设计法则 // 132

1.收割点一：产品硬对比 // 133

2.收割点二：明星参与感 // 133

3.收割点三：产品昵称化 // 134

五、种草营销的三大原则 // 134

1. KOL挑选原则 // 134

2.种草内容原则 // 135

3.种草执行原则 // 135

第4章 品牌商的“种草心经” // 137

一、口碑时代，内功为上 // 138

1.口碑的根源来自产品本身 // 138

2.让产品一开始就具有用户黏性 // 139

3.用户体验：消费者不是“爸爸”// 142

二、让用户主动“种草”// 145

1.口碑传播的五种动机 // 145

2.潜移默化：将种草融入用户生活 // 146

3.说出用户的痛点和爽点 // 147

4.用户思维传播 // 149

三、品牌种草如何用好 KOL // 152

1.了解 KOL的类别 // 152

2.挑选 KOL的原则和方法 // 155

3.增加 KOL种草的吸引力、真实性 // 158

4. 促进 KOL引流变现的方法 // 160

第5章 怎样打造种草爆品 // 163

一、什么产品适合种草 // 164

1.新品、有卖点的产品 // 164

2.自带爆点流量属性的产品 // 166

3.有格调、颜值高或独特小众的产品 // 167

二、种草前你需要准备什么 // 169

1.找到用户的痛点和爽点 // 169

2.为 KOL准备“谈资”// 170

3.将产品卖点融入各种场景 // 173

4.为产品取昵称 // 174

三、什么内容能吸引消费者来看 // 175

1.生活技巧类 // 176

2.知识干货类 // 181

3.娱乐明星类 // 182

4.优惠信息类 // 183

四、什么内容能促使消费者终购买 // 184

1.产生认同、信服 // 185

2.眼见为实的效果 // 186

3.实验测评类 // 188

五、种草营销的变现秘诀 // 189

1.明确消费场景 // 189

2.核心卖点口语化 // 191

3.种草口碑广泛传播 // 193

4.制造兴奋点，刺激购买 // 194

附　录种草营销的成功案例 // 197

一、戴森卷发器：俘获万千女性的心 // 198

二、OLAY空气霜：花式种草打造新品 NO.1 // 205

三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同时，攻占男人的腰包 // 211

四、当妮留香珠：从零认知到 NO.1，创造新品奇迹 // 216

五、兰蔻小黑瓶：全方位狙击用户，打造不衰销量 // 222

六、完美日记黑钻唇膏：国货的“完美”逆袭 // 226

七、珀莱雅泡泡面膜： KOL矩阵种草，用创意征服用户 // 230

八、稚优泉：口红效应下的爆品突破 // 236

九、NARS：沉浸式线下体验触发 UGC互动 // 244

十、usmile电动牙刷：颜值性能兼具，收获好口碑 // 250