台湾首富郭台铭生意经

第一章 创业启蒙　心胸有多大，舞台就有多大

1.阿里山上的神木成其大，4000年前种子掉到土里时就决定了

2.创业三条件：坚忍的毅力，向前冲的傻劲，智慧比聪明重要

3.为钱做事，容易累；为理想做事，能够耐风寒；为兴趣做事，则永不倦怠

4.成功的三部曲：选好策略、下定决心、用对方法

5.成长，你的名字叫痛苦

6.胸怀千万里，心思细如丝

7.人在困苦、饥饿的时候，头脑会特别清楚

8.四流人才，三流管理，二流设备，一流客户

9.轻而易举的成功，是事业的大忌

10.对第一代创业者来说，绝对的权力，绝对的责任，而不是腐败

11.三助：自助，人助，天助

12.顶级葡萄酒的葡萄藤，都是从最贫瘠的土壤中生长出来的

13.在压力中被迫创新，在成长中勉强传承，在运气中连番跃升

14.事业成功的要素一意愿、专业、耐心

15.当你要去做一件事情的时候，你的执著和冒险是很重要的

16.机会总是留给有准备的人

17.人没有天生的穷命和贱命，只有你是用什么样的心态来磨练自己

18.错误并不可怕，可怕的是一再犯同样的错误

19.领导者的睡眠时间不应该多于属下

20.做生意讲实力，搞宣传没意思

21.家长不能在事业上帮你，不见得是坏事

第二章 市场营销　计划赶不上变化，变化抵不上客户

　1.市场=客户+产品

　2.在现今世界上，没有“大”的打败“小”的，只有“快”的打败“慢”的

　3.市场，是靠“透明度”和“竞争度”来培养它的“成熟度”的

　4.科技公司能不能在市场上成功，其实不在“科”的发展，而在“技”的发展

　5.品质就是客户愿意用两倍的价格来跟你买，而日还很高兴

　6.只有品质的问题，没有品牌的问题

　7.决策的错误，是浪费的根源

　8.如果看问题都和别人—样，看报纸就好了

　9.对事情的看法（观察）——望远镜，放大镜，显微镜

　10.计划永远赶不上变化，变化抵不上客户一通电话

　11.第一次到美国打市场，说没有恐惧是骗人的

　12.精密的产品，其实不在手上的技术，而是在脑袋里的观念

　13.销售人员一定要清楚“工程服务”和“生产制造”

　14.组织大小不重要，重要的是VIP

第三章 人力开发　小心求证，大胆用人

　1.企业人生三部曲：人材，人才，人财

　2.人才的竞争力要有“知识”与“技术”的附加价值

　3.“全球化”就是人才当地化

　4.有人做错就把他换掉，他的经验等于就没有用了

　5.人才有三心：责任心，上进心，企图心

　6.天才就让他留在天上，天才型研发人员到每一家公司都令人头痛

　7.年轻人最重要的是“三对”：入对产业、选对公司、跟对主管

　8.人才的选拔和培育，是企业永远的难题

　9.真正的英雄，早就死在沙场上，而不是回来拿奖章的人

　10.销售人员的九个职责

　11.创新人才的训练：工作中训练、挫折中教育、竞争中思考

　12.小心求证，大胆用人

　13.让当地人负起责任只分有头脑和没头脑的；有责任的和没责任的

　14.人力资源的工作职责——选人、育才、用人、留人

　15.鸿海用人哲学：第一看品格，第二是要有责任感，第三是要有意愿工作

　16.接班的人不需要太聪明，因为人需要的是智能，聪明是一时的，智能是长远的

　17.在人力结构上找到“派驻干部”和“本土干部”的—个平衡点

　18.人才孕育的环境——工作历练机会的环境，正确思想的文化，稳宗健康生活的环境

　19.21世纪领导干部的基本素养

　20.选择人才的七个标准

　21.把人才变成将才，就没人能打败你了

　22.人生的价值就是“有用”

　23.人才等于钱财

　24.我开始大发奖金的时侯，也是我开始大刀裁员的时候

第四章 创意执行　走出实验室就没有高科技，只有执行的纪律

　1.所谓执行力，就是速度、准度、精度的全面贯彻

　2.天下没有完美的办法，但总有更好的办法

　3.走出实验室就没有高科技，只有执行的纪律

　4.执行力就是决心

　5.发展的根本，是建立“随时应变”的执行能力

　6.除非太阳不再升起，否则不能不达到目标

　7.可不可能，不是问题，而是行动

　8.鸿海的组织目标是三合：集合，整合，融合

第五章 领导艺术　任何—个组织重要的不是管理，而是领导

　1.所谓领导，就是决策，是一场实验和实践的战争

　2.领导三原则：一理，二情，三法

　3.任何—个组织重要的不是管理，而是领导

　4.领导.须有独裁为公的决断勇气

　5.我不知道什么是所谓的“成功的领导”，但我知道什么是“不成功的领导”

　6.人过了五十岁，不但要懂得踩油门，更要懂得踩刹车

　7.没有管理，只有责任；管理可以训练，领导没法训练

　8.制度到不了的地方，就要靠人来弥补

　9.先有老师，才有高徒

　10.企业陷入困境的两大原因：远离客户，远离员工

　11.主管每天要做什么？定策略，建组织，布人力，置系统

　12.如果想要知道桌子里面的颜色，只有把桌林拆解了才知道

　13.做生意就跟“滚雪球”一般，会愈滚愈大，哪天滚不出来，就变成它滚你

　14.以身作则不是事必躬亲，不是管得太多

　15.不要只从数字看问题，要会从结构看问题

　16.给饿肚子的人一碗饭吃，他不但会全力以赴，而且还会感谢你

　17.帮助他人的方法有两种：一种是授之以“鱼”，一种是授人以“渔”

第六章 经营策略　即时开发；即时量产；即时交货

第七章 团队建设　集体利益要高于个人利益

第八章 科技创新　给传统的东西赋予新的生命

第九章 企业文化　富士康是打不死的蟑螂，刻苦朴实的台湾水牛

第十章 战略管理　只有自己长期投资自己，才可以在全球竞争的自然法则下生存