好销售，不违心：在你的舒适区内拿订单

第一部分 你和你自己协调吗

第一章 如何停止自我背叛式销售..........................................................................003

第二章 松紧带效应 .................................................................................................011

第三章 你的舒适区边界在哪..................................................................................017

第二部分 你和你销售的产品协调吗

第四章 你相信自己销售的产品吗..........................................................................031

第五章 待在舒适区可以提升你的可信度..............................................................040

第六章 通过“了解-喜欢-信任”原则促成销售 .......................................................054

第七章 你想了解谁 .................................................................................................070

第三部分 你和你的潜在客户协调吗

第八章 客户是否知道你有多在乎他们..................................................................077

第九章 对理想客户更易表现同理心......................................................................095

第十章 去哪找理想受众——那些希望你能解决他们问题的人..........................107

第四部分 你和你说的话协调吗

第十一章 丢掉话术..................................................................................................113

第十二章 如何达成更多销售并建立有价值的关系..............................................123

第五部分 在舒适区销售的日常方法

第十三章 对自己负责..............................................................................................139

第十四章 制定成功计划..........................................................................................144

第十五章 避免与他人进行比较 ............................................................................152

第十六章 别被挫折打倒..........................................................................................157

第十七章 自我认可与庆祝......................................................................................162

总结 让公式为你所用..............................................................................................173

讨论大纲....................................................................................................................179