书店、报纸社论和广告电台举行作品发表会。乌哈兰先生表示，许多人为了达到出书的目的，甚至不惜拿汽车和房子作为抵押。
让创造力得到适当的发展
过去蛋糕材料的包装总是教人：“不需要加牛奶，只要加水即可。”许多主婦不愿放弃创意，依然添加奶水而使蛋糕或松饼因含鲈量过高而无地发酵。主婦便埋怨蛋糕材料品质不佳。
有时候包装上明明写着：“不需要加蛋。”工厂在制作过程中已经将牛奶和蛋调合成粉状，但是家庭主婦在接受调查人员的访问时，总会表示：“如果只要加水去搅和，我无法想像会作出什么样子的蛋糕！”
许多不同的心理研究机构都曾针对这个问题作深入的研究，结果却得到相当一致的结论：蛋糕材料业者应该让主婦有发挥创造力的余地。狄克脱博士给通用面粉厂的忠告是，在广告中强调该厂牌的蛋糕材料需要主婦们的合作才能圆满完成，而不再像过去的广告，只强调蛋糕材料的神奇功效。
一家蛋糕材料厂商所推出的广告词是：“你把新鲜的雞蛋加入，而后……。”把添加雞蛋和奶水和工作留待主婦完成。
制造爱慕的对象
这种推销方法说来玄虚，但是电视钢琴演奏家莱伯瑞斯（liberace）的经纪人，却成功地将他塑造成许多过了生育年龄的婦女所爱慕的偶像。
电视专栏作家克罗斯比（johncrosby）谈到莱伯瑞斯在英国所受到的欢迎时表示：“他那有些累赘的笑涡，总是如影随形跟随他，出现在英国的荧光幕前。”克罗斯比并表示：“美国所有的母親都想摸摸他那头蓬松而带点淘气的头发。”
曾经观赏莱伯瑞斯节目的电视观众，可能还记得，在他演奏时，荧幕上经常映出他母親的照片。照片中，她坐在摇椅或长椅上倾听儿子的演奏。
予人“有力感”
现代人对于任何能够使个人的力量得以延伸的商品，总是抱着莫大的兴趣。这对商人言，是有富潜力的一个市场。汽车制造商针对这种心理，全心全力增加汽车的马力。
美国中西部一家广告公司经过一番心理探索之后表示，许多人每隔几年，就想要换一部具有较高马力的汽车，这是因为“新车让他觉得重新拥有更大的力量，也肯定了他的男性气概，而一部旧车只会让他有陷身现状的无奈。
满足寻根的慾望
对于酒的观点，许多人在谈话中联想到过去家庭聚会的盛况或是逢年过节的热闹气氛。某些人几乎带着怀乡的口吻，将酒和过去那段美好的日子相提并论。
针对一般人思乡和怀旧的情怀，一家公司借用母親和老家的意象作为广告的策略，其中一段广告词是“过去那段美好的日子——甘甜而醇美的祖传老酒——是老祖母所流传下来的秘方。这些思古悠情的广告词，使这家公司终于大获全胜。
制作不朽感
例如在保险广告中，要吸引男性投保人，必须放弃那些一味陈述保险公司的好处，而要注重强调男子是一家之主，也是一日三餐的来源，具有不朽的影响力。
保险公司在描绘一家人平安、和谐的画面时，必须把投保人置于最显著的地位，“他”是这幅美丽画面的伟大功臣，永远为家人带来舒适、保障和引导”。如此策划着又赢得了顾客。
把潜在的慾望刺激出来，还得广告商努力创造新的慾望。
不卖牛排，专卖吱吱声
销售商要使其商品为大众接受他该做些什么呢？
究竟哪些要素才能够切实满足大众的需求？
美国销售权威爱尔玛的一句话值得详思：“不要卖牛排，要卖吱吱声。”绘声绘色一句记号隐藏着炸牛排时，所发出的吱吱声，誘使顾客垂涎慾滴，而此时顾客买东西是透过眼、耳、心，不是透过大脑去购买。
我们说广告者创造了顾客新的需求，其实是把他们心中的微微星火的慾望变成现实，有真正的购买行动，那你的创造作用也便发挥出来了。
现在，我们就根据这个观点来比较三则照相机广告：
a照相机的广告在“只要将指针对准中央”的大标题之后，紧接着说：“一按快门，立可拍好，无须再动脑筋来决定光圈和速度。”并且附有照相机的照片和使用说明。
b照相机的广告，是在“是用奇妙的光圈薄片”大标题之后，紧接着说：“以光圈、焦距、速度一次完成为荣的b照相机内，藏有名为完整效果系统的发明结构。”
这两则广告的销售要点都是放在操作简便之上，使消费者引起操作这些简便照相机的慾望。不过，就其二者加以比较就可发现，前者的广告显然较具力量，因为，前者使消费者觉得操作简便，而后者则有一句令人难懂的“发明结构”，使人觉得莫测高深，不敢轻易一试。
接着，我们再来看看最后一则c照相机的广告，它是在小学生笔迹所写的“操作简便的c照相机……使我留下欢乐的照片。”大标题之后，紧接着说：“c使你享受到摄影的快乐。”
c照相机的广告无疑是最受欢迎的。因为它不但满足了顾客操作简便的需求，还给他们带来了摄影的欢乐。可见，创造出来的慾望对顾客有更大的吸引力。
因而广告商瞄准假想顾客心中看似最强烈的动机，用广告来促其实现，才是最聪明的办法。而这广告必须能解释清楚商品或
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