相信的力量：从新手到高手的保险销售心法

目??录

第一章??做保险销售，你准备好了吗？

1.当前的工作，你满意吗？ / 002

2.保险销售，是你的理想职业吗？ / 006

3.没有底薪的工作，你敢做吗？ / 010

4.能摆脱“稳定”枷锁吗？ / 012

5.辞职会让你恐惧吗？ / 018

6.家人支持吗？ / 023

7.做好最坏打算了吗？ / 025

8.你是做不好保险的5类人吗？ / 028

9.你是能做好保险的3类人吗？ / 035

10.想好什么时间转型了吗？ / 040

11.做保险，兼职还是全职？ / 045

12.平台选择：保险公司还是保险经纪公司？ / 047

13.团队选择：有优秀的同事吗？ / 056

14.选择引路人：找到好教练了吗？ / 059

第二章??避开误区，顺利度过新人期

1.误区一：有捷径不走 / 074

2.误区二：浪费好教练 / 080

3.误区三：还没有正确目标，就瞎狂努力 / 083

4.误区四：凭运气签单，靠人情签单 / 088

5.误区五：为了取悦朋友，连工作都不做了 / 091

6.误区六：嘴炮太响 / 094

7.误区七：听完课跟没听差不多 / 097

8.误区八：走两个极端 / 102

9.误区九：不敢发、不会发微信朋友圈 / 111

10.误区十：盲目攀比 / 114

11.误区十一：被焦虑绑住了腿 / 117

12.误区十二：工作节奏不稳定 / 121

13.误区十三：时间利用率太低 / 123

第三章??全面拓客，获得源源不断的客户流

1.怎么开发缘故客户？ / 128

2.要不要做陌生拜访？ / 131

3.怎么吸引陌生客户？ / 135

4.怎么让别人给你介绍客户？ / 137

5.保险行业属于爱分享的人 / 139

6.怎么让客户再买一张保单？ / 143

7.这样沟通，客户会主动约你吃饭 / 145

8.缺客户了，就做这件事 / 147

9.一条认知，帮你克服焦虑 / 149

10.一个持续进步的利器 / 156

11.升级客户层次的底层逻辑 / 160

第四章??提升销售技能

1.最重要的技巧是没有技巧 / 164

2.要不要背话术？ / 166

3.别做这3件骗人的事 / 168

4.客户拖着不签单怎么办？ / 172

5.客户要返佣怎么办？ / 174

6.客户不想做健康告知怎么办？ / 177

7.客户嫌加费不买了怎么办？ / 179

8.不要动不动就给客户做计划书 / 181

9.做产品对比，LOW不LOW？ / 183

10.不懂提问，就不是好销售 / 184

11.一个行动，领先90%的同行 / 188

12.一个人，帮你提升一倍业绩 / 191

13.一个技能，帮你增加一倍客户量 / 198

14. 3个工作法，1天顶10天 / 201

第五章??2年顶10年，我学到的7个高效成长法则

1.想成事儿，先承认自己不行 / 208

2.你的业绩不是你，收入也不是 / 210

3.赚能力的钱不难，赚情绪的钱很难 / 213

4.除非你想要，否则不配得到 / 215

5.别赢了收益，输了本金 / 217

6.财富自由，不是做保险的终极目标 / 220

7.想要别人不抛弃，你要自己不放弃 / 225

跋 / 229