成交的艺术

心法篇

壹 销售等于帮助

帮助就是付出

帮助就是给予

帮助就是布施

帮助就是贡献

帮助就是价值创造

贰 成交就是成就

销售的三大误区

成交的心法

叁 持续创造价值

对内成就同人

对外造福顾客

招式篇

肆 让自己看起来像个好产品

坚持：始终如一，做我所爱，爱我所做

发心：正念利他，一心就想成就更多的顾客

精进：向上向善，让顾客感受到我鲜活的存在

圈子：圈子决定命运，持续向高能量的人靠近

伍 让自己更值钱

我是我人生的CEO

寻找人生的使命感

十年战略看人生

能力提升一分，收入裂变N倍

价值决定收入，创造决定未来

做卓有成效的管理者

陆 建立信赖感的九大要点

要点一：倾听，问很好的问题

要点二：真诚地赞美顾客、肯定顾客

要点三：持续地认同顾客

要点四：模仿顾客，与顾客同频

要点五：熟悉产品的专业知识

要点六：为成功而穿着，为胜利而打扮

要点七：彻底地了解顾客的背景

要点八：大量实用顾客见证、名人见证、媒体见证

要点九：在对的时间、对的空间，和对的人做对的事

柒 让客户主动向我买

建立我在行业中的江湖地位

创造我在行业中的传奇佳话

持续创造属于自己的故事

我的存在能为你赋能和创造价值

建立我的权威和我的影响力

把自己的精华出版成畅销书

把自己的故事拍成视频

捌 成交的艺术——销售的十大策略

策略一：销售我的爱

策略二：销售我的状态

策略三：销售我的感觉

策略四：销售我的情感

策略五：销售我们的故事

策略六：销售我们的梦想

策略七：销售我们的品牌

策略八：销售我们的公司、文化、团队、人才

策略九：销售我们的使命

策略十：销售我们的商业蓝图

玖 成功招商的十大关键

关键一：明确招商会的目的和意义

关键二：找到并明确招商会的抓手

关键三：建立邀约流程和奖励机制

关键四：把控好顾客的数量和质量

关键五：预先做好充分的前期铺垫

关键六：招商会会场的选址和布局

关键七：招商会会务的流程和品控

关键八：舞台主讲人员的演讲水平

关键九：顾客无法抗拒的购买方案

关键十：团队齐心协力、协同配合