保险营销实战

1．招聘与增员

网罗人才要趁早

目标市场增员法

增员的黄金法则

增员的针对性说服技巧

县域市场增员话语技巧

增员电话约访技巧

增员识人11问

增员策划与操作四戒

2．业务培训

培训计划的制订

建立有效的员工培训体系

培训的4个“结合”

培训的技巧

衔接培训的“四三二”法则

实战案例解析：解决新兵训练营的3个难题

培训的7个“不要”

培训评估的4个层面

新进营销员前六周训练日程表

3．营销团队的创建

团队管理技能

个性互补成就强大团队

帮助新人迈出第一步

提高团队士气

诚信打造绩优团队

团队激励有方法，团队督促有技巧

个人与团队都要不断学习

4．团队的管理与建设

保险营销团队管理的十六字方针

打造雁一般的营销团队

团队管理用“力”

5招激活营销团队

竞赛：团队职业的兴奋剂

创建高绩效团队的五大要诀

团队管理101招

运用业绩追踪系统创造保险营销业绩

团队的任务和目标

团队合作

发挥最佳表现

保险营销员队伍建设

培训

团队建设“四戒”

建设一支精英团队

5．营销经理的角色认识和转换

从“营销代表”到“营销经理”

从平凡到卓越的5项修炼

营销经理的五大挑战

管理忌语

五大管理陷阱

营销经理的六大定理

一个杰出营销经理的实战技巧

6．做一个优秀的团队主管

优秀主管须具备的基本素质

主管魅力有效引导团队发展

主管为团队成员示范什么

授之以鱼不如授之以渔

创造成功的环境

让你的业务员更自信

留住优秀员工

做一个员工喜欢的好主管

视属下为客户——史蒂芬的领导秘诀

关怀、体谅、和谐

赢得员工的尊重和爱戴

别做不受欢迎的保险营销经理

7．团队文化建设

打造团队精神的3件利器

团队管理中的“纳什均衡”

培育保险营销文化

组织风格与文化建设

“八心”管理法——助你打造高绩效的团队文化

8．团队会议

开有效的团队会议

开好二次早会

二次早会的定位、标准化与执行

主管怎样开二次早会

一次成功的早会

9．拜访准客户

寻找客户的7种方法

接近客户的30秒

拜访客户要做的8项工作

直接拜访客户的技巧

重视仪表服饰

彬彬有礼的营销礼节

访问准客户的准备

约见；隹客户的技巧

电话营销前的准备

电话营销的技巧

直接访问的技巧

如何吸引准客户

及时把握缔约信号

10．应对客户拒绝

怎样应对各种拒绝借口

有准备地处理客户拒绝

笑着面对拒绝场面

6种动机令你坚持下去

不要把失败当做失败

对抗失败

从失败中重拾成功

“拒绝保险”的八大误区

11．促成技巧

营销的八大步骤

灵活运用4个试探技巧

临门一脚，促成购买决定

促成保单的5种技巧

12．职业素质训练

4项“保险人格”

保险营销员的基本素质

素质训练之一：勤奋

素质训练之二：敬业与忠诚

素质训练之三：乐观

素质训练之四：专注

素质训练之五：激情

素质训练之六：坚持

素质训练之七：诚信

13．自我激励

自我激励：你不可思议的潜能

如何强化“成就动机”

自我激励20招

你自信，你成功！

成为出类拔萃的营销人员

像营销冠军一样去思考

成为超级营销员的黄金法则