谈判兵法

　　刘必荣教授，精品学习网特邀请顾问，福建福州人，一九五七年生于台北。刘教授专研谈判理论，并致力于谈判观念与谈判艺术的推广。1988年开始，在各公民营企业主持谈判研讨会，并为外交部、海基会、经济部定期讲授授谈判课程。1990年，成立和风谈判学院，针对政府与民间需要，开设各种不同谈判讲座。同时出版《谈判》杂志，推广研究谈判的风气。十余年来，上过刘教授谈判课程者数以万计。包括远东集团、统一集团、中油、中钢、中船、台电、中美和、中国嘉通、台安电机、宏碁集团、IBM（台湾、香港、中国）、康柏电脑、广达电脑、戴尔电脑、微软、摩托罗拉、致福、仁宝电脑、工研院各研究所、荷兰银行、华信银行、玉山银行、台湾银行、渣打银行、中国信托、台新银行、台湾卜內门、台湾松下、NEC、长荣集团、中华汽车、裕隆汽车、华菱汽車、国通汽車、三阳工业、光阳机车、麦当劳、肯德基、美商宝丽来、华经资讯、大陸工程、中鼎工程、中华工程、达新工程、宝成建设、東帝士集团、冠德建设、汉伟、壯生和壯生、莊臣、史谷脫、台積电、世界先进、联华电子集团、华邦电子、台达、翰宇彩晶、仁宝电子、勤诚兴业、台湾应用材料、台扬科技、鈺创科技、全友科技、元友科技、致伸、信越半导体、崇越科技、錸德科技、太克科技、明碁电通、友达光电、台湾大哥大、和信集团、远传电信、诺基亚、震旦行、汎亞电讯、协通电讯、美台电讯、京缓证券、大华证券、怡富证券、中兴证券、群益证券、南山人寿、三商美邦人寿、来来飯店、太平洋电线电缆、四维企业、雅芳公司、葛兰素药厂、杏輝制药、美商默沙東药厂、拜耳、Sogo、力霸百貨、统领百貨、Nova、7-11、万客隆、福客多、全家便利商店、华航、日亞航、汉翔航空、麦当劳中国本部、顶新集团（康师傅）、华新丽华、中国IBM，香港IBM及新加坡高科企管、马来西亚天下肯尼成功研究机构等，从业务人員到高級主管，都上过刘教授的課。很多公司还把刘教授的课程列为主管升迁的必修课程。

本书除了《孙子兵法》之外，本书还参考了《匈奴兵法》、《蒙古兵法》以及日本的《五轮书》。匈奴兵法是当年亚提拉大汗的谈判守则。匈奴分裂成南匈奴北匈奴之后，北匈奴往西征讨，进入欧洲布达佩斯建立了匈牙利；当时领导匈奴的大汗就是亚提拉。由于他在西征途中杀了不少白种人，所以欧洲人称其为上帝之鞭，是上帝派来惩罚那些不信教的人的。亚提拉死了以后，留下一本他的统治宝典。我们以《孙子兵法》为本，根据讨论的主题，带进《匈奴兵法》、《蒙古兵法》、日本，五轮书》，相互对照，这可让我们的讨论话题更为丰富。