推销技术

暂缺《推销技术》作者简介

推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。《推销技术》以国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》文件精神为指导，立足高职，以“适用、够用、实用”为原则，以培养应用复合型人才为目标，注重提升学生的创新、创业能力；在编撰体系上采用完整的任务分析、任务学习、任务实施、任务考核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程中的具体应用。《推销技术》用任务情景剧剧本取代传统的文字章前导读，随教材配备的二维码立体化学习包更能激发学生主动学习的兴趣。《推销技术》在编写体例上划分为基础篇、实务篇、实战篇。根据推销岗位的核心能力要求，教材分为认识推销、推销职业素养、寻找识别顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交及推销实战八个项目，每个项目下设有若干具体子任务：在项目结束阶段还设有高阶任务验收。环环相扣的验收体系设置，更能检验学生掌握理论的情况，也方便教师查漏补缺，进一步提高课堂教学成效，实现讲练同步、理技同行。《推销技术》可作为高等院校的推销技术课程的教学用书，也可以供企业管理人员作为专业培训和自学用书，对有望提高推销技能的读者也非常适用。