影响

目 录

前 言自曝糗事 _ Ⅴ

引 言如我所愿，您购买了本书 _ Ⅸ

PART 1 想我所想

巴甫洛夫带给我们的思考： /激发效应 _ 004

水果区购物模式： /我们没有意识到的含义与联系 _ 021

为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死： /我们喜欢完整的模式 _ 037

代代相传： /影响力的遗传 _ 043

PART 2 买我所想

我们都住在黄色潜水艇里： /察“颜”观“色” _ 052

世上流行正方形： /用形状影响他人 _ 062

你不会把包装盒扔掉，对吗？ / ——包装心理学 _ 072

买，买，买： /为什么我们会购买不需要的东西 _ 088

商品的本质和拥有商品的力量： /买如其人，或者至少这是你的愿望 _ 092

冷冻食品区中的心理分析： /弗洛伊德式购物 _ 097

为什么人人都爱克鲁尼： /成为你想成为的人和别人已经成为的人 _ 101

PART 3 心随我愿

我是否以前在这儿见过您？ / ——认知与相似性 _ 116

旦撒 旦撒 旦撒： /潜意识的影响与隐藏的信息 _ 126

情理之中？/ ——认知幻觉以及其他谬论 _ 148

你知道（不知道）自己在做什么： /我们行动的原因并不总是我们想的那样 _ 158

永不分离： / 做出承诺时发生了什么？ _ 182

改变自己的（还是他人的）想法： / 为什么自我说服的效果最好？ _ 189

抱歉，我们刚刚售罄： / 可得性法则 _ 194

你说什么？ / ——语言的影响 _ 207

但他没有布拉德·皮特长得帅： / 使用对比原则施加影响 _ 223

我给你挠背，你也给我挠背： / 互惠原则 _ 230

步步为营： / 改变所有人的观点 _ 235

叫你做什么你就做什么： / 权威的力量 _ 241

当我数到10的时候，你会忘记一切： / 鬼魅般的催眠 _ 254

结 语听我指挥 _ 268