因唯有你：唯品会的电商逻辑

入局电商，唯品会凭什么 ◎ 有质感的折扣：保持体面，保持稀有

002 用附加值与稀缺性保持质感

005 满足“失落的中产”的心理诉求

007 ◎ 找一个互补的创业伙伴比什么都重要

008 用什么样的模式来参加这场“分地运动”

010 人际维度

011 ◎ 奢侈品的尴尬与唯品会之困

012 解决货源之困

012 奢侈品在电商平台上水土不服

013 击破客单价

014 ◎ 下沉，还是传统派的做法

015 挑起“脏活”：品牌下沉

016 从一开始就要布局物流网络

018 资本如水，唯品会如船 ◎ 电商上市：如何与资本打交道

022 不用规模迎合资本

023 协调意志，与资本博弈

025 ◎ 垂直电商入冬，唯品会探春

029 垂直电商的“先天不足”

029 防止规模化浮躁

030 经营品类深度，形成“滚雪球效应”

030 深耕市场同时重视盈利空间

032 ◎ 入主乐蜂，一场及时的自救

033 “慢公司”失掉规模优势

034 价格战拖垮经营

035 内在的战略驱动缺失

036 融入乐蜂模式，实现“特卖多元”

037 先“商”：生意人如何做零售 ◎ 做成快时代里的“重公司”

040 逆互联网思维

040 神秘买手：寻找平台特色与品牌特色的甜蜜点

042 ◎ 用户体验：在最贴近客户的地方做决策

045 对用户的“唯品会式”理解

045 高管派件

046 为用户着想的驱动力：“创业心态”

047 ◎ 产品链就是要让大家一起玩得High

048 把控供应链三方针

050 让人省心才能合作开心

051 供应商的痛点在哪里

052 准入门槛的本质是走心的服务

055 ◎ 守住企业最根本的驱动力

058 内部管控倡导“阿米巴”式协作

060 领导者角色定位要“动态化”

063 后“电”：用互联网的基因换血重生 ◎ 要学要快，与互联网发生深度关系

068 “电商”是个“双名词”

068 传统零售商的电商禁忌

068 创新要从用户角度“倒推”

069 ◎ 试错，不怕等，足够扁平

071 越“快”就越要成为一个有耐心的企业

072 团队要化繁为简

073 ◎ 数据本身不会告诉我们真相

075 大数据的4V特征

076 电子商务大数据做决策的四大步骤与九大关注

076 理性数据背后的“非理性”决断

078 模式是最宽的护城河 ◎ 品牌 特价 闪购：唯品会真正的底层架构

082 对消费者的三重刺激支撑代销平台

082 库存常态：特卖附着点

083 打造线上“奥特莱斯”，弥补线下市场不足

084 ◎ 当骑兵就不能用步兵思维

087 流量营销，抢占入口“博出位”

090 通过场景和分享，连接更多用户

092 用微信连接一切

095 ◎ 打通电商任督二脉：物流 仓储

095 电商与物流间的四大矛盾

096 发货速度快必须成为“标配”

097 配送入宅时提供个性化服务

099 在哪个区域入库就在哪个区上线

101 自建仓储，完成电商“终极配置”

101 不打无谓之战，只争最有价值的人 ◎ 超高的用户留存率如何练成

104 打造“轻奢”品牌，吸引二、三线城市用户

105 品类优势通过“她经济”推进

107 女性网购三大特征

109 与女性的感性思维相契合

110 ◎ 流量不是问题，转化率才是

111 漏斗模型

113 转化三原则

114 用户转化率优化四大核心步骤

116 视觉设计如何影响用户决策

119 ◎ 引爆点法则

123 引爆传播的三个关键点

124 共同符号记忆引爆超级传播

126 娱乐营销的三大属性与四种策略

127 三步骤“邀请”用户

129 唯品会的“对手”在哪里 ◎ 高毛利带来的“好运气”

132 口碑 品类：垂直电商毛利的双重保障

134 物流省钱要省在哪里

136 ◎ 大鳄抢滩，谁是赢家

138 扩张：不要广撒网，要引入新价值

140 用金融业务实现流量变现

140 ◎ 弯道超车：对手聚美优品的尴尬

142 电商美妆品类“伤”在哪

144 电商渠道为何成为“鸡肋”

145 检验供应商资质三标准

146 附录 ◎ 唯品会发展历程

150 ◎ 高管专访

152 ◎ 唯品会路演PPT

177 ◎ 如何与唯品会合作

191 ◎ 唯品会对各行业制定的合作标准

195 ◎ 唯品会对销售流程意外情况的管理

203 ◎ 商品换标行为管理

210 ◎ 第三方合作细则

212 ◎ 唯品会公车私用管理