管理综合实训：基于企业经营沙盘模拟实战对抗（第2版）

第1版前言

第1章导入篇/1

1.1开篇语1

1.1.1实训的目的与任务1

1.1.2实训方式与时间安排2

1.1.3实训要求与组织管理3

1.2认识企业经营沙盘模拟4

1.2.1“企业经营沙盘模拟”释义4

1.2.2模拟企业组织架构5

1.2.3手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位8

1.2.4关于企业的生存与破产8

1.2.5用友电子沙盘简介8

1.2.6用友电子沙盘与手工沙盘的关系10

1.3认识你所要经营的企业11

1.3.1公司发展现状与股东期望11

1.3.2企业财务现状描述12

1.3.3初始状态设定12

1.4模拟企业经营运营规则15

1.4.1市场规则表15

1.4.2企业运营规则表17

1.4.3编制财务报表说明21

1.5商业情报22

1.5.1读懂市场预测22

1.5.2竞争对手分析23

1.6小试牛刀23

1.6.1手工沙盘起始年运行23

1.6.2企业经营沙盘模拟热身赛26

1.6.3热身赛小结26

1.7本章小结27

第2章规划篇/28

2.1开篇语28〖1〗管理综合实训

——基于企业经营沙盘模拟实战对抗（第2版）〖1〗

目录2.1.1关于运行规则28

2.1.2关于战略选择29

2.1.3关于战略规划33

2.23种典型策略介绍33

2.2.1力压群雄——霸王策略33

2.2.2忍辱负重——越王策略34

2.2.3见风使舵——渔翁策略34

2.3上任后的首要问题36

2.3.1角色确认并宣誓就职36

2.3.2我们的使命与愿景36

2.3.3阅读文章： 企业的使命与愿景37

2.4运筹帷幄: 我们的发展战略构想39

2.4.1战略需要回答的问题39

2.4.2我们的战略构想（CEO带领管理团队共同决定）41

2.4.3阅读文章： 全面认识战略与战略决策43

2.5制订职能战略45

2.5.1制订市场竞争策略45

2.5.2制订新产品开发计划47

2.5.3制订生产计划47

2.5.4制订年度采购计划48

2.5.5制订财务规划48

2.5.6明晰组织架构及内部考核办法48

2.5.7阅读文章： 跑马圈地、以快制胜的误区49

2.6形成公司经营战略方案51

2.6.1企业战略规划文本格式51

2.6.2本企业6年发展规划53

2.6.3阅读文章： SWOT分析方法简介54

2.7本章小结56

第3章实战篇/57

3.1开篇语57

3.1.1关于操作记录57

3.1.2关于战略的执行与修订58

3.1.3关于团队协作58

3.2开局布阵（模拟经营第一年）59

3.2.1企业讲坛1: 如何成为一个真正的CEO59

3.2.2沙盘模拟实战对抗第一年59

3.2.3下一年策略调整62

3.3苦心经营（模拟经营第二年）63

3.3.1企业讲坛2: 如何成为一个真正的CFO63

3.3.2沙盘模拟实战对抗第二年63

3.3.3下一年策略调整66

3.4度过危机（模拟经营第三年）67

3.4.1企业讲坛3: 如何成为一个真正的营销总监67

3.4.2沙盘模拟实战对抗第三年67

3.4.3下一年策略调整70

3.5曙光初现（模拟经营第四年）71

3.5.1企业讲坛4: 如何成为一个真正的生产总监/技术总监71

3.5.2沙盘模拟实战对抗第四年71

3.5.3下一年策略调整74

3.6激战正酣（模拟经营第五年）75

3.6.1企业讲坛5: 如何成为一个真正的人力资源总监/采购主管75

3.6.2沙盘模拟实战对抗第五年75

3.6.3下一年策略调整78

3.7企业决胜（模拟经营第六年）79

3.7.1沙盘模拟实战对抗第六年79

3.7.2沙盘模拟实战对抗揭晓(记录结果)80

3.7.3如何评价一个企业82

3.8本章小结82

第4章案例篇/83

4.1开篇语83

4.2公司战略案例83

4.2.1战略失误导致IBM放弃PC业务83

4.2.2案例讨论84

4.2.3深度反思85

4.3竞争策略案例85

4.3.1家电连锁业: 极度扩张理论与现实的悖论85

4.3.2案例讨论87

4.3.3深度反思88

4.4财务管理案例88

4.4.1安通公司的投资决策88

4.4.2案例讨论90

4.4.3深度反思90

4.5人力资源案例91

4.5.1“零工资”就业现象91

4.5.2裁员冲突91

4.5.3深度反思92

4.6产品开发/生产/物流管理案例92

4.6.1叶萍服装店92

4.6.2案例讨论94

4.6.3深度反思94

4.7本章小结95

第5章总结篇/96

5.1开篇语96

5.2经营分析报告97

5.2.1什么是企业经营分析报告97

5.2.2如何编制企业经营分析报告97

5.3素材积累98

5.3.1日常记录98

5.3.2对经营规划的再思考99

5.3.3改进工作的思路103

5.4受训者总结104

5.4.1编制本企业经营分析报告（CEO主持）104

5.4.2各角色工作总结104

5.5学习交流105

5.5.1班级实训交流105

5.5.2年级实训交流106

5.5.3参加大赛人员心得分享107

5.5.42009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例108

5.6本章小结110

参考文献/111

附录/112

附录A操作记录表112

附录B市场预测报告172

B.1六组竞赛市场预测172

B.2七组竞赛市场预测175

B.3八组竞赛市场预测177

B.4九组竞赛市场预测178

B.5十组竞赛市场预测180

B.6十一组竞赛市场预测182

B.7十二组竞赛市场预测184

附录C2017年第十三届全国职业院校“新道杯”沙盘模拟企业经营大赛

辽宁赛区竞赛规则186

附录D2011年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区

决赛规则206