| 作 者： | 曹虎 |
| 出版社： | 中国友谊出版公司 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
第 1 章 营销驱动增长的 3 个基石
基石一：需求管理 / 005
基石二：建立差异化价值 / 009
基石三：与顾客建立长期价值关系 / 012
第 2 章 增长的核心驱动力
驱动力一：超级产品 / 019
驱动力二：经营顾客 / 025
驱动力三：融合渠道 / 026
驱动力四：品牌维新 / 028
增长引擎：结构性增长与战略性增长 / 033
实战案例：PPE 企业的增长结构图 / 038
第 3 章 结构性增长：顾客
顾客选择：不是所有人都是你的顾客 / 049
顾客关系：深度理解被改变的消费者 / 055
顾客经营：围绕顾客消费路径逐层优化 / 064
用户化：提升顾客生命周期价值的法宝 / 073
关于顾客的 6 个观点 / 078
实战案例：创想三维如何实现细分品类破圈 / 088
第 4 章 结构性增长：产品
产品种类：基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品 / 103
产品创新与升级的动力：以食品饮料行业为例 / 106
案例解析：富士胶片产品创新的底层逻辑 / 109
产品价值 3V 模型：让创新与顾客高度相关 / 115
产品营销三大趋势：服务化、订阅化、盈利模式变革 / 126
案例分析：华润雪花啤酒的产品创新战略 / 129
第 5 章 结构性增长：渠道
1新渠道拓展：近场景渠道和私域渠道 / 141
现有渠道提效：被忽视的金矿 / 150
成熟渠道挤压：解决渠道利益冲突 / 152
全渠道融合：打破渠道壁垒，实现价值共创 / 161
实战案例：AB 客车如何管好全球经销商 / 169
第 6 章 战略性增长：品牌
新消费时代，品牌面临三大挑战 / 181
应对代际差异挑战：乐高如何进行品牌革新 / 190
迎接数智时代挑战：与消费者共创品牌角色 / 198
应对消费两极化挑战：以高价值品牌驱动营销增长 / 205
从品牌 1.0 到品牌 4.0：品牌价值的奥德赛 / 212
品牌驱动增长的路径 / 218
实战案例：云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌？ / 225
第 7 章 战略性增长：数字化
2数字化——破解传统营销的三大困境 / 235
上游数字化与柔性供应链 / 241
下游数字化与顾客新技术 / 247
案例解析：TCL 的“5 个在线” / 258
数字化转型要有总体战略规划 / 262
实战案例：龙腾出行 10 年增长 100 倍的爆发传奇 / 266
第 8 章 营销驱动增长的核心理念
驱动增长的营销的 10 个特征 / 285
营销组织bi备的 8 个核心能力 / 288
后 记 / 293
