映读者这种信赖心理。举一个例子，王先生在一家常读的×报的分类广告上，发现了只有寥寥数语的广告：
“独门独院，安静，交通方便，现付十万，再分期付款十万，三房两厅，有意者请致电39112425”。
王先生累积数年的经验晓得“×报”不动产分类广告内容丰富、翔实可靠，他正好需要一栋独门独院的房子，所以，他就马上联系对方，要求参观房子。广告上面说得一点也不错，不但价格公道、环境幽雅，房屋的建材也十分牢靠。
王先生立刻就付了订金，几天后完全成交。由此例可知，王先生一定产生“××报真是方便又可信”的心理。
免费宣传的可能性
某些电子机器、汽车厂商……推出前所未有的崭新产品之后，很容易因其特殊性而成为报纸的报道材料，甚至有时候，如果公司的公共关系搞得很好，某些报纸也会把其产品介绍当做新闻报道来刊登。
这时的报道当然是免费的，而且更为重要的是，厂商的产品以介绍这种姿态出现在报纸上，不仅结果无异于刊登了广告，企业的声誉也会因此大大加强。
迷惑性
人们常有这样一种倾向：排斥广告。报纸广告的设计者们，创造出新的形式：报道方式广告。我们经常看到报上登些巨幅照片，宣传报道渗透其中。这种报道式广告，读者看了之后往往搞不清自己看的是广告还是报道。
这种形式的广告，目的就在于使读者能够在超脱排斥广告的心理下阅读广告报道，以达到宣传效果。但是，一定要注意的是，切勿使读者阅毕有被骗之感。
其他
就报纸广告的心理特性而言，我们还可以举出具有广告的并列性。同业间的两幅广告并排在报纸的同一版面时，如果其中一幅的篇幅较大、设计突出，一定会抢先强烈吸引读者的视线。
这种并列性可谓报纸广告的缺点，亦即报纸广告十分容易受到同一版面其他广告的影响。但是反过来说，这种并列性也恰好具有相对的好处，譬如有一则广告，如果出现在百货公司超级市场大特价广告的旁边，就很容易连带地吸引家庭主婦的注意。
但针无两头利，报纸广告的缺点也是明显的：
a．报纸广告虽然有时十分引人注目，但是许多时候，大多数的人往往不屑一顾。
b．报纸都拥有普遍的读者层，因此报纸广告难免会造成超出广告主预期的目标市场的浪费。
c．报纸的纸质不佳，因此不免连带影响广告印刷制作上的美观。不过近年来，这种现象已经逐渐改善。
杂志
杂志，以它丰富的内容吸引着成批的特定的广泛的读者，又以它低廉的价格和长久的魅力，吸引着广告业主。
很显然，杂志是广告的又一良好媒体。从广告媒体的立场来说，杂志具备了哪些心理特性呢？
读者选择性
杂志有其特定的读者范围，《十月》内容严谨，作品质量高，但未必适宜儿童；《少年文艺》活泼多趣，却不一定有大量成年读者；《故事会》读者倒可包罗万象；而《亚太经济时报》恐怕只有一些专家学者才会阅读。
杂志广告是一种有较大针对性的媒体，读者买一本杂志，是因为读者对于杂志有了一定要读的决心。比如购买《青年文摘》乃是为杂志的知识性娱乐性的完美结合和温馨、素雅的风格所吸引；读者在他阅读杂志之前就有强烈的购买慾，读者对自己选择的杂志有极大的认同感。
因而杂志广告可以有的放矢，如知识性杂志和消遣性杂志相比，后者的读者数量也许要多出一些，但是如果广告希望以知识分子为对象，前者就是一种适当的媒体。
报道式广告的可能性
杂志也可以刊登报道式广告，以超脱读者对广告的排斥心理。
杂志上的报道方式广告，大致可以分成特殊报道、普通报道两种方式，所谓特殊报道处理方式，就是利用公司的特色，以此为重点做长篇的报道。至于普通报道方式，则例如某家图书公司，可以声称读者投书给××报社称赞其所出版的“××儿童类书”设计精美、内容翔实……等。
读者在看这类广告，往往以为自己正在阅读普通报道（往往都会忘了左上角或右上角的广告专页几个字），殊不知此时，自己已经慢慢落入宣传的陷阱之中。
因此，厂商如果希望以普通报道方式刊登广告，不妨以销售重点为中心，透过写实的笔调介绍厂商出产该产品的历史，誘导消费者阅读并加深对商品的印象。
保存性
杂志的保存性当然更为长久，这也有利于广告长时间地发挥作用，这是杂志的优势所在。
当然，杂志的保存性长久也是相对的，一般周刊杂志的寿命，似乎比我们想像的要短，而且，近年来，杂志的发行，如雨后春笋，数量之多，令人咋舌。
量多之后，自然就有良莠不齐的情形产生。诸如《社会大视野》一类的粗制滥造的杂志，十分钟便可阅读完毕，之后，就可请其入“瓮”了。
当然，就时效性而言，杂志比不上报纸，因为杂志上的东西，即便是新闻报道，其内容也许是一周甚至一个月之前的大事了。而且杂志的发行也是特定的某一天。但是，如果广告主事先不通过其它媒介透露消息，而最先在杂志媒体上刊登某则广告，利用杂志作为广告媒体就不会使消费者有逾期的感觉，况且，由于杂志广告较为廉价，可以利用全页的篇幅作深入的解说。
除了以上各点之外，杂志广告还可以有一些特殊的手法：
a．可用耸人听闻式的新闻报道手法。广告可以用这种手法设计标题以吸引读者注意，但须慎重考虑，以免使广告流于浮夸、不实的形式。
b．可以透过广告形成气氛。换言之，即利用广告暗示，形成一种氛围，以委婉的说服誘使读者购买。此种效果尤以彩色广告更为卓著。
c．以经济观点而言，杂志广告可以独占一页，并且，还可以因发行网络的广泛而刊登以全国读者为对象的广告。这种广告，不妨在《读者》或《青年文摘》之类杂志上做一尝试。
广播
30年前，如果谁家能有一架五管收音机（五个真空管），那么他们家的地位一定不低，因为收音机价格非一般家庭能支付。
如今收音机的使用越来越普遍，偏远的山区也能接收到从北京发来的无线电波。将收音机和电唱机结合而成“收音电唱机”，把收音机、录音机结合起来生产出的收录机，袖珍收音机，火柴盒随身听，使广播的收听率达到空前高度。
广播这种广告媒体有哪些特性？
附带性
你一定经常注意到：父親拿着收音机去晨练；妻子开着收音机做饭；公园里、一位老翁手拿收音机在长椅上休息；山坡上，登山者持着收音机在攀登。
由此可见，广播具有调剂生活的性质，即它本身对我们而言，是一种“附带性”的。我们常可以一边欣赏悦耳的音乐，一边整理自己的房间，收音机绝对不会独占我们的注意力。
正因为如此，广播以其巨大的魅力，吸引着无数听众。一位广播听众对收音机的附带性写下了自己的感想：
“我每天听收音机，觉得最悦耳、最动人的，莫过于播音员的声音，他们用柔和、磁性的声音对我说话。当我听到他们说话的时候，就觉得我的一颗心，已经变得像柔软的海绵一样，有百分之百的吸水性……我是广播的忠实听众，可是我听的不仅是音乐或广播剧，我更希望能够透过广播的内容获得、接受其中的某种东西。”
广播特殊的魅力在于听众可以边干别的事边接收收音机播来的信息，这就可以增大了传播的范围，我们不必担心听众不专注，对广告的印象不深，我们应当做的是如何在广播广告中，做出引人注意的广告。
新闻性
广播广告的新闻性十分强烈，一打开收音机就可听到，播音员坐在麦克风前，照原稿一念就可，还能随时更改广告内容。
瞬消性
除了录音机之外，广播无保存性，它不可以象报纸那样剪下来，收集在一起，播出之后，便象风一样飘渺无踪了。
相比之下，广播广告既非独占，不能引起听众的全面注意力，又是瞬间消失，似乎广播广告无甚可取之处，其实不然，广播广告的这种缺点，我们可以通过“反复”播出来弥补。
抽象性
收音机不能表现商品的形状、味道、颜色，我们只能听到描绘商品各种性能、用途、吃法、味道的文字和编辑配的音乐。这是广播广告的抽象一面。但是，如果广告词写得巧妙、精彩，音乐配得合理、温馨，不但可以透过语言和音乐的描绘，让听众在脑海中浮现产品的形象，还可以使听众获得高品位的享受。
比如在轻松的钢琴声中，你听到播音员的声音：“如果你走在艳阳高照，暑气逼人的午后，请喝一杯清清凉凉的××牌果汁……”如果你有过此种经验，立刻会在脑中想象出你在烈日下畅饮冰镇××果汁的生动画面，并产生深刻印象。
除以上各点外，收音机还有以下心理特性：
a．它是深入家庭的推销员，其推销效果，远比挨户推销的业务员广泛。
b．对商品或服务的解说生动而具体。
电视
电视机，20多年前对中国家庭还只是可望不可及的梦，而今天，不仅是城市早已拥有了大量电视，而且广大农村也已经成批的拥有了电视，如今，彩色电视早已不稀罕，而且正在为越来越豪华的所取代。
据统计，中国每百户家庭，电视机的拥有量已达78台，并且，已经出现一个小康之家拥有两部甚至三部电视。
电视在人们日常生活中的地位不必细述，单是夜幕降临，不上夜班的人们有85％以上的在看电视就足以说明电视的重要性，因此，广告业者自然明白，电视是多么难得的一个媒体。
电视有哪些特性呢？
独占性
收视者在观赏电视节目时，必须抛开一切，寸步不离地坐在电视机面前。他的注意力不可以分给书本或菜锅，否则，不是错过了电视情节，就是炒糊了菜。
电视是透过视觉和听觉二者，对于收视者，广告的效果当然相对报纸、广播要更加强烈。
广泛性
千家万户在晚饭过后，散散步，聊聊天，剩下时间，只好来看电视。我们曾十分怀念过去的日子，晚上大人们在一处聊天，青年在一起唱歌、跳舞，孩子们则在街上捉迷藏，而那样的夜晚已经一去不复返了，一到晚上十有八九在看电视。
有很多人一定记得电视剧《渴望》播出的日子，大人小孩都在看，连读中学的少年，也有许多也因此被解除了禁令。
年30晚上不燃放花炮了，吃过饺子，全家人能团聚的，就聚在一起看中央台的联欢会了。观众的广泛性，我们已经想不出还会有什么盛况能超过年30中央台的收视率。
保存性
一般人认为电视画面，不具有保存性，但也有人认为：电视由于其视听结合，给人以强烈感受，既然报纸的内容可以记住，电视广告每晚都播，也具有保存性，保存性归于了人们的印象之中。
印象性
电视广告，因为可以清楚地看到商品的形象和广告演员的模样，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价，广告具有很强的直观效果。现在利用名人作的广告也大走其俏，大腕们的价值观变了，普通劳动人民的价值观也和过去不一样了。商品经常因某位名演员爱吃或爱穿而走俏，广告效果自然非凡。
电视广告透过视觉、听觉、动态来诉说其内容，因此，它的效果自然是收音机的三倍以上。目前，电视广告的费用高于广播，原因就在于此。（当然，还有电视覆盖观众更广泛更集中的原因。）
除以上几点，电视广告还有一些独特的特性：
a．可以通过收视率最高的儿童，把广告内容传达给成人，尤其以卡通节目连续剧的效果最为卓著。
b．可以获得社会性的信赖。除了一般家庭的信赖之外，还可以博得批发商、零售商的信赖，因为我们总有这样一种感觉，一家公司或一种商品以电波为广告媒体时，必定是信誉卓著的大公司或质优价平的高级产品。
不过，我们也常听到这样的慨叹：“很想看电视，可一看电视，别的事情都做不成了。”
王先生十年前买了电视，刚买时，王先生和儿子爷俩一块看，看到所有电台打出“再见”为止，然而，一年之后，他的兴趣就渐渐减小，儿子也多看一些卡通片，如今，王先生几乎只看一看新闻等专题节目。这大约是人们对电视机独占性的一种反抗吧。
所谓旧的不去新的不来，当我们习惯于大量广告铺天盖地而来时，我们的眼睛耳朵似乎已经麻木，熟视无睹，充耳不闻。这时，一种新的广告媒体产生了，它是方兴未艾的——
邮寄广告（dm）
邮寄广告（dm）在
【打 印】 【来源：读书之家-dushuzhijia.com】
