谈判900句典

作　者：	格伦涅
出版社：	上海外语教育出版社
丛编项：	英语900句典丛书
版权说明：	本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书
标　签：	商务英语

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
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作者简介

　　格伦涅，加拿大克莱顿大学文学士和渥太华大学普通法学士，爱好写作、音乐、旅行的他为上加拿大律师工会（The Law Society of Upper Canada）的一员，也是Superior Court of Justice和the Court of Appeal for Ontario的律师。在台湾从事ESL教学有两年时间，对设计规划ESL教材有丰富的经验。著有《搞定接待英文》、《出差900句典》等书。

内容简介

英文不够好，谈判桌上的关键时刻，总是无法精准表达、搞砸生意？我們了解，所以這本句典中有我们了解，所以这本句典中有：480个谈判基本用语，从建立立场、要求厘清、表达同意与否、打断他人谈话到控制谈判流程等全收录！200个说服力超强用语，不论是折衷方案、还是乘胜追击，让你说得有理，生意轻松就搞定！100个谈判主题用语，从价格、折扣、送货条件到合约等常见主题全包括，帮你做足最万全的准备！200个谈判策略用语，不论位居优势或劣势，提供你所需的谈判策略和用语，让你能够见招拆招、赢得生意。

图书目录

Section 1 前置谈判

Part 1 准备上谈判桌

1 第一次接触

2 讨论共同目标

3 提议进行谈判

4 接受进行谈判的提议

Part 2 安排时间与其他事项

5 选择时间、日期与地点

6 更改时间、日期或地点

7 拟定议程

8 确认与会人士

Section 2 程序性议题

9 仪器、家具和设施

10 确保设施舒适

11 时间管理与休息时间

12 出席

13 寒喧与介绍

14 准备开始

15 讨论目标与开始谈判

16 引用书面和投影资料

17 保密

18 可公开和不可公开

19 决定下一步行动

20 安排下次开会时间

Section 3 谈判基本用语

Part 1 谈论现状

21 描述市场或经济状况

22 讨论趋势与市场前景

23 讨论问题与风险

24 描述相对的协议处境

25 强调客观标准

26 考量行动方案的优缺点

27 指出所提行动方案不可行

28 表达意见

Part 2 建立立场与可能性

29 建立你的基本立场

30 确立你的立场

31 探知对手的立场

32 应付对方立场的改变

33 重述与重申你的立场

34 重述与重申对方的立场

35 当对方不愿明白陈述其要求时

36 当对方不愿明白告知资讯时

Part 3 要求澄清

37 当你不清楚含义时

38 请某人重述说过的话

39 要求经过验证的资料

40 要求举例与提供例子

41 确认你是否理解I

42 确认你是否理解Ⅱ

Part 4 同意

43 承认对方的论点合理

44 认可对方立场的正当性

45 全然同意

46 同意但有所保留

Part 5 不同意

47 质疑某个论点

48 质疑立场的正当性

49 表达强烈不同意

50 不同意但是让步