| 作 者： | 魏嵬 |
| 出版社： | 中信出版集团 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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第1 章 资产配置的起点是资产
什么是资产配置： 从买基金和卖基金说起
什么是资产： 核心是理解“一切收益有来源”
债券资产的收益来源与波动原因
股票资产的收益来源与波动原因
来自熊市的基金销售经验
第2 章 多角度理解资产配置
从实务的角度看资产配置
从资产属性的角度看资产配置
从家庭总资产的角度看资产配置
从产品销售的角度看资产配置
第3 章 产品销售逻辑： 从资产角度出发
偏债混合基金： 关键在于解决客户的线性思维
基金定投： 在业务与效率中找平衡
三年期偏股型基金： 起伏不重要， “高度” 才重要
第4 章 为客户创造价值： 理财经理的初心
财富管理的定义83
客户对财富管理的需求及其时代背景
财富管理的核心是经营信任9
第5 章 如何赢得客户的信任
有料： 要专业也要有边界
有心： 尊重客户
有趣： 拉平与客户的差距
第6 章 如何获得客户
如何培养赞美的习惯
如何打开客户的话匣子
如何做到理解和包容
如何有效地说服
如何主导与客户的沟通
如何更好地表达
第7 章 理财经理如何保持精进
明确提升的路径
慢， 就是快
建立个人底层认知逻辑
给理财经理的50 条经验
