成功谈判的秘诀：提高谈判技巧的21种策略

　　朱丽叶·尼伦伯格（JULIETN，ERENBER）是纽约谈判协会的一位主管。她为美国职业妇女顾问委员会、佩斯大学法律系、得克萨斯州律师协会、美国广播公司妇女行动小组、政界妇女协会讲授谈判技巧课。同时也在新加坡和马来西亚进行咨询工作。她的文章发表于《华尔街报》以及《克雷恩商业周报》等商业性报纸杂志上。目前，她供职于巴特勒·凯恩房地产集团纽约分公司。艾琳·罗斯（1RENES．ROSS）在纽约州劳工局担任了20年的行政法官，最近才退休，目前是纽约市一家公司的律师兼法律顾问。她是纽约律师协会的前任主席。现在，艾琳是通用语义学协会的理事兼副主席，同时担任纽约通用语义学协会一个小组组长兼董事会成员。她在美国和加拿大都举办过很多期谈判研修班。朱丽叶和艾琳还合著了非常成功的《妇女和谈判艺术》一书。相关图书成功的变革管理：在变革中实现成长最优化的21种原则成功销售的秘诀：培养营销高手的20种实战技能最小压力，最大成功：帮你减小压力实现成功的17种方法

成功的谈判对于各种商务活动都是必不可少的。你也许是一位努力改善员工表现的经理，或者是想要寻找更好就业机会的雇员，抑或是努力想要签订一份合同的企业家：：无论你是谁，有效地进行谈判的能力是至关重要的。在这本引人注目而又激发灵感的书中，美国两位杰出的谈判家联手为我们提供了一系列宝贵的指导经验，帮助我们将注意力集中在获得最佳谈判效果上。无论你是在会议室里还是在网上进行谈判，无论是在汇报会上面对面地交流还是使用越洋电话进行谈判，《成功谈判的秘诀》将教给你成为谈判高手所需要的一切知识。从本书中，你可以找到使谈判的每一个阶段成为积极的、富有建设性和启发性会谈的方式。你还会发现克服谈判障碍的方法，学会应对愤怒和拒绝，了解如何把谈判中的消极因素变为积极因素。你将会掌握一些特殊的技巧，学会在不利的位置上如何进行谈判，明白怎样避免因为一个难缠的人而使谈判陷入僵局：：哪，咱这个人就是你本人！本书从始至终提供了很多实际的建议，再加上21个按步骤论述的“实战练习”，都是一些简单而富有创建性的想法，可以立竿见影地提升你的谈判能力。《成功谈判的秘诀》为你提供进行谈判所需要了解的一切知识，让你在谈判中收放自如，并在此过程中，实现你的抱负，达到生意上的目标。本书内容包括：◆揭示了商务谈判中一些简单而行之有效的方法，能帮助你获得一个心仪的职位、签订一份回报丰厚的合同。◆包含一些短小精辟、极富创意的提示，教你如何掌控谈判进程，在谈判的每个环节游刃有余、收入自如。从如何做准备工作、营造积极的谈判氛围，到怎样缓解冲突、打破僵局。◆特别设计了21个循序渐进的“实战练习”，旨在帮助你尽可能挖掘自己的谈判潜能。◆由美国谈判界两位顶级人物朱丽叶·尼伦伯格及艾琳·罗斯联手推出。