销售管理（第二版）

作　者：	塞斯培德斯吕一林邓增永周科
出版社：	中国人民大学出版社
丛编项：	哈佛商学案例精选集·商务基础系列
版权说明：	本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书
标　签：	MBA

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
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作者简介

暂缺《销售管理（第二版）》作者简介

内容简介

《销售管理（第2版）》并不是案例集，而是分5个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，尤其是《重点客户管理》、《关注订单每一刻》和《渠道管理》三部健，内容新颖，实用性强，也是现在一般营销教科书较少涉及的。在《销售与销售人员管理》一书中，作者按程序先后讨论了销售人员的招聘、选择、培训、薪酬管理和绩效测评等环节，它们通常是一项营销方案的基本组成部分，但不同企业在不同时间仍会以不同方式执行这些任务。

图书目录

销售与销售人员管理

重点客户管理

战略销售管理——董事会的一项议题

关注订单每一刻

渠道管理