战略选择：框架·方法·案例

总　序

前　言

目　录

第一章　东方战略框架

第一节　东方战略框架

一、历代战略学家对战略的认识

二、东方战略框架

三、东方战略框架的构成

第二节　从东方战略框架审视万科战略

一、万科发展三部曲

二、万科非凡的经营业绩

三、从东方战略框架审视万科战略

四、万科战略点评

第二章　愿景

第一节　如何建立愿景

一、愿景是什么？

二、愿景、使命与核心价值观

三、如何创建企业愿景？

第二节　华为：愿景引领成长

一、华为概况

二、华为发展阶段

三、华为成功基石：愿景引领成长

四、华为战略点评

第三章　战略目标

第一节　如何制定战略目标

一、战略目标是什么？

二、战略目标包含哪些内容？

三、战略目标类型：发展型、维持型和收缩型

四、战略目标选择：发展、维持还是收缩？

五、战略目标的要求

六、战略目标制定步骤

第二节　柳工：不断挑战的战略目标促进企业发展

一、柳工概况

二、柳工业绩

三、柳工发展阶段

四、柳工成功基因：不断挑战的战略目标

五、柳工战略点评

第四章　业务战略——产业战略

第一节　产业战略

第一节　产业战略

一、产业战略是什么？

二、产业选择战略：如何选择产业？

（一）产业不同发展阶段的战略选择

（二）多元产业的战略选择

三、产业组合战略：如何选择产业组合？

（一）近、中、远期三层次组合战略

（二）产业互动组合战略

四、产业扩张战略：如何进行产业扩张？

五、产业竞争战略：如何在产业竞争？

（一）如何在产业内实现有效竞争？

（二）产业不同发展阶段的竞争战略

六、产业创新与产业融合

第二节　华侨城：旅游与地产的良性互动

一、华侨城集团概况

二、华侨城集团战略发展三阶段

三、华侨城集团成功基因：旅游与地产良性互动的产业战略

四、华侨城集团战略点评

第五章　业务战略——区域战略

第一节　区域战略

一、区域战略是什么？

二、区域选择战略：如何选择发展区域？

（一）区域选择矩阵

（二）产业梯度转移

三、区域扩张战略：如何进行区域扩张？

（一）机会型扩张战略

（二）渗透型扩张战略

（三）聚集型扩张战略

（四）其它型扩张战略

四、区域竞争战略：如何进行区域竞争？

（一）多点竞争战略

（二）区域相对垄断战略

第二节　海螺水泥：T型区域发展战略

一、海螺水泥概况

二、海螺水泥业绩

三、海螺水泥发展阶段

四、海螺水泥成功的主要因素：T型区域发展战略

五、海螺战略点评

第六章　业务战略——客户战略

第一节　客户战略

一、客户战略是什么？

二、客户选择战略：如何选择客户？

（一）STP战略

（二）客户金字塔模型

三、客户组合战略：如何选择客户组合？

四、客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？

（一）Cs营销理论

（二）客户感知价值

（三）市场势能论

第二节　好孩子：围绕婴儿提供一站式服务

一、好孩子概况

二、好孩子发展阶段

三、好孩子战略：围绕婴儿顾客提供一站式服务

四、好孩子战略点评

第七章　业务战略——产品战略

第一节　产品战略

一、产品战略是什么？

二、产品选择战略：如何选择经营产品？

三、产品组合战略：如何选择产品组合？

（一）产品金字塔组合战略

（二）“基础产品＋附加产品”组合战略

四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？

（一）产品五个层次竞争论

（二）从产品到整体解决方案

（三）产品设计五方格模型

（四）产品不同发展阶段的战略选择

（五）Ps营销理论

第二节　伊利：产品战略造就行业第一

一、伊利概况

二、伊利业绩

三、伊利出色的产品战略

四、伊利战略点评

第八章　职能战略

一、什么是职能战略？

二、营销战略

三、生产战略

四、技术研发战略

五、财务战略

六、人力资源战略

参考文献

后记