品牌帝国:9个时尚品牌的经营哲学

品牌帝国:9个时尚品牌的经营哲学
作 者: 陶卫平
出版社: 上海交通大学出版社
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作者简介

  陶卫平,上海立硕资产管理有限公司执行董事、企业经营顾问,上海交通大学安泰经济与管理学院工商管理硕士。 曾任上海美特斯邦威集团有限公司副总裁(现更名为上海美特斯邦威服饰股份有限公司,A股上市公司);浙江报喜鸟服饰股份有限公司董事总经理(现更名为报喜鸟控股股份有限公司,A股上市公司)。先后担任多家大型集团公司、上市公司的经营管理顾问,有20多年的大型集团公司、股份公司的操盘实战经历及管理经验。 擅长公司的品牌策划、战略构建、营销企划、财务预算、绩效统筹、流程管理、组织再造及股权投资、股权激励等,深度研究过迅销集团、LVMH集团及Inditex集团等千亿级的国际超级公司和阿里巴巴、腾讯、华为等国内互联网及科技巨头,研究的成果诸如“零库存管理模型”“财务预算—绩效考评—薪资激励模型”“商品企划管理模型”“产业链式的供应链体系模型”等。

内容简介

《品牌帝国——9个时尚品牌的经营哲学》是一本深度剖析世界时尚品牌成功经营的著作。作者甄选出9个时尚品牌,讲述了UNIQLO的爆品战略及零库存经营、ZARA的极速供应链体系、奢侈品LV价格高而不贵的品牌策略、SUITSUPPLY的单品战略及另类营销、韩都衣舍的平台思维及小组制产品研发体系、安踏高效执行力背后的团队领导力、李宁从重营销轻经营到回归企业经营的本质以及ESPRIT的“轻资产”经营背后的逻辑悖论。 做品牌和经营企业,有着本质区别。做品牌,关注的是产品、是营销、是渠道,而那些超级公司,是在建立体系,如供应链体系、研发体系、组织体系等,是在通过建立体系去发展品牌。这中间,到底蕴藏着哪些玄机、秘密与逻辑,这是本书要带给读者的内容。

图书目录

时装界的科技公司

———深解 UNIQLO 母公司迅销集团的经营哲学 /1

案例导读 /2

优衣库的护城河 /7

零库存经营 /8

精益生产模式下的供应链体系 /19

超强执行力与接班人计划 /23

优衣库的成功密码 /27

为什么要提前2个月时间上新 /27

批量爆款是如何做到的 /29

大店为什么能赚大钱 /32

优衣库的竞争战略 /35

关于建立供应链体系的思考 /36

不可复制的神话

———ZARA 的成功密码 /39

案例导读 /40

不可复制的ZARA 模式 /47

ZARA 到底便不便宜 /47

ZARA 到底有多时尚 /49

ZARA 到底有多快 /59

ZARA 的算法到底有多强 /74

ZARA 到底如何做品牌 /80ZARA 的瓶颈在哪里 /83

ZARA 轶事 /83

ZARA 的瓶颈在哪里 /85

价格哲学的秘密

———奢侈品品牌 LouisVuitton的经营哲学 /89

案例导读 /90

奢侈品品牌的定价哲学———价格高与价格贵的秘密 /95

LVMH 集团的数据 /99

国内品牌的数据 /100

对产品使用体验的极致追求 /104

精湛工艺下的优质产品 /104

经典的才是永恒的 /106

永不打折 /107

“情色”SUITSUPPLY,每年50万精英男士的挚爱

———SUITSUPPLY 的极致产品营销

/109

案例导读 /110

做好极致单品 /114

全系列意大利面料 /114

精致裁剪 /116

去中间化的定价逻辑 /118

基础成本 /118

去中间化 /119

定价逻辑 /120

品牌营销 /122

另类营销 /122

专家式售卖 /123

200个小老板组成的公司是什么样

———深解国内的线上电商品牌韩都衣舍的产品小组制经营模式 /125

案例导读 /126

韩都模式 /130

阿米巴经营模式 /131

传统服装生意的痛点 /132

塑造韩都模式 /132

韩都秘籍 /134

三大核心运营模块 /134

三大核心指标 /141

韩都“实例”———M 产品小组的模拟运作案例 /143

韩都启示 /147

遵循商业本质的模式创新 /147

重点致胜 /147

经营者孵化器 /148

从优秀到卓越的跨越

———新晋鞋王安踏的超强执行力 /149

案例导读 /150

超强的执行力 /155

神奇的三项效率指标 /156

无与伦比的老板能力 /167

稳定的经营管理团队 /175

合作关系比合作结构更重要 /176

安踏的“家族”创始团队 /177

从家族化管理到家族控制的蜕变 /178

务实的公司定位 /181

定位理论 /181

务实的安踏 /182

杠杆模式下的阴影

———深解海澜之家模式 /187

案例导读 /188

海澜模式的正面与侧面 /194

海澜之家的品牌机会 /194

海澜模式的挑战 /203

海澜之家的经营能力 /213

数据背后的经营能力 /213

公告背后的战略选择 /228

杠杆模式下的阴影 /229

李宁归来

———李宁品牌的过去、现在和未来 /231

案例导读 /232

辉煌下的危机———“虚实之间”/238

数据故事 /239

战略误判 & 战术失误 /246

坍塌般坠落———“失落的帝国”/254

张总裁的后一搏 /255

金总裁的机会与“陷阱”/263

主席归来———从虚幻到现实 /280

神奇商业的缔造与不可思议的坠落

———时尚之王 ESPRIT 的“坠落”之谜 /285

案例导读 /286

神奇的商业缔造 /289

到底是服装品牌还是生活方式品牌 /290

产品的竞争要素是什么 /291

方向和模式哪个更重要 /292

辉煌的大数据 /293

思捷环球是什么 /295

不可思议的坠落 /297

无法逃脱的批发模式之咒 /297

产品的伪品质化思维 /302

匪夷所思的下滑之路 /305

参考文献/319