大卖点：如何创造颠覆未来的非凡产品和商业模式

作　者：	简·奇普蔡斯西蒙·斯坦哈特苏西冯明珠
出版社：	四川人民出版社
丛编项：
版权说明：	本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书
标　签：	管理市场/营销市场营销

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
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作者简介

　　简·奇普蔡斯（Jan Chipchase），全球最具智慧的卖点制造工程师青蛙设计（Frog Design）前执行创意总监简·奇普蔡斯是一位人类学家，同时还是一位发展经济学家。他周游世界，观察、记录并分析不同地域人民的生活样本，研究他们的生活习惯。奇普蔡斯还是一位用户界面设计师，他拥有和正在申请的专利有28 项，曾在TED、 CES（国际消费电子展）等大会发表演讲，并于2013 年受邀在腾讯集团发表有关用户研究的演讲。他的文章在《纽约时报》《经济学人》等多个媒体上发表。西蒙·斯坦哈特（Simon Steinhardt），著名数据可视化分析公司JESS3 的创意副总监。他是《骗局》杂志（Swindle）的前任执行编辑，曾参与出版多本讲述全球街头文化与艺术的作品。

内容简介

卖点只能展现产品和服务的特性大卖点才能诠释产品和服务的灵魂小米手机用独特的营销方式调动了消费者的参与感，实现了过亿销量。那么创造“接触点”是引发狂热购买的关键要素吗？“苹果”风暴席卷全球，这个像抽水马桶一样只有一个按键的产品，实现了全民无障碍操作。所以说简洁是盈利的终极武器吗？淘宝网依靠“支付宝”做上了买卖双方的担保人，在中国电商界独占鳌头。难道信任才是吸引消费者的不二法门？《大卖点：如何创造颠覆未来的非凡产品和商业模式》是一部让你在故事中观察消费者的思考和决策的有趣作品。作者周游世界40多个国家，对不同种族、阶层和学历的消费者的生活习惯进行了深入调查。通过大量的案例研究，作者对新兴消费趋势下产品和服务的发展模式提出了独到见解，同时介绍了怎样用全新的视角去观察平凡无奇的人类行为，破译社会文化的密码。各种类型的商业组织都能学习和运用他的独特方法获得创新灵感，为明天的客户创造非凡的产品。

图书目录

前言如何为明天的顾客创造非凡产品 1第1 章借助阈值图，探寻最原始的消费动机 19阈值图的基础：数据化框架 21扩大“舒适区”：从极饱到极饿，从邋遢到艳遇 26群体行为的“触发点” 31心智交易成本与小额支付App 的失败 33

第2 章社会方程式：识别每个人的身份符号 39从众与虚荣，消费者究竟渴望什么？ 42登门造访：找到最丰富的信息来源 48可穿戴设备与人工智能 53如何设计新一代的“表演装备”？ 54

第3 章接受曲线：找到第一批购买者 57从杂交玉米看市场细分 60看社交账号识人 65色情片市场与“反射式吸引” 70导致产品更新换代的“弃用曲线” 75

第4 章什么才是随身必需品 81“炫耀”与“保护”不可兼得 84储物柜“在云端” 89聚联网：新一代共享消费模式 96从原子到字节，物品不再随身带 99

第5 章入乡随俗式的文化校准 103与城市一同醒来 105候车室里的跨文化比较 110社区理发店：信息的集散地 111角色扮演，测试接受阈值 112本土化的全球连锁餐厅 114“遵守－禁止”标志，地域文化的脚注 116微距之旅，抓住“环境精神” 120

第6 章走进六维信任生态系统 125评估信任感的六个维度 128可笑可乐与啃得鸡 132淘宝网的“先闻后买”战略 135山寨崛起与不断降低的风险成本 139

第7 章疯狂的简洁：剥出服务的核心价值 145一个汽油桶就是一座加油站？ 151网银为什么不能“杀死”实体银行 155本质≠核心价值：避免精简过度 158

第8 章性价比的最后权衡 161当次优等于最优：跳脱“解决心态”的束缚 165消费者的“动物精神” 171结语发现隐藏在众目睽睽之下的商机 177附录设计调研的八大原则 181