直播营销实战指南

目 录

推荐序一

推荐序二

推荐语

前言

第1章 全民直播时代 // 001

◎一、什么是直播营销 // 002

1直播营销的概念 // 002

2直播营销的三大特点 // 004

3直播营销的四大优势 // 005

◎二、人们为什么会沉迷于直播 // 009

1直播行业的用户使用行为 // 010

2网络直播的用户特征分析 // 011

3直播的内在活力——互动性强 // 011

4直播带货的核心——超高性价比的选品 // 013

5主播多样化，满足不同口味的受众需求 // 013

◎三、直播行业趋势发展解读 // 014

1科技进步推动直播行业的发展 // 014

2虚拟IP直播成为直播新形式 // 015

3下沉发展：用户拓展及主播扶持 // 016

4服务提升：直播更趋专业化 // 017

5“直播 +”模式的突破 // 018

6短视频和直播的融合加强 // 021

第2章 直播平台探析 // 023

◎一、直播营销平台格局 // 024

1头部平台上演“三国杀”// 024

2社交直播成为后起之秀 // 026

3传统电商直播的流量之争 // 027

◎二、淘宝直播：直播界的独角兽 // 028

1淘宝直播带货的规模趋势 // 029

2淘宝直播的特点 // 030

3电商和直播相连：商品就是内容 // 033

◎三、抖音直播：让流量快速变现 // 034

1抖音直播不缺流量 // 035

2抖音直播的特点 // 036

3抖音直播的粉丝经济 // 038

4打造抖音直播，内容升级是关键 // 039

◎四、快手直播：独有的“老铁经济”// 040

1腰部主播极具发展潜力 // 040

2快手“老铁”信任，转化率高 // 042

3快手直播间里的上榜策略 // 044

4关于开通快手直播的那点儿事 // 045

◎五、社交直播平台：打造直播社交体系 // 048

1小红书直播：女性社交内容种草 // 049

2微信小程序直播：私域流量的快速变现 // 050

3微博直播：打造直播电商的完整闭环 // 052

◎六、电商直播平台：用直播提高用户留存率 // 053

1京东直播：重视用户体验，提高用户留存率 // 053

2拼多多：“获客”和“留存”两手抓 // 054

3唯品会：另类直播路 // 055

4蘑菇街：直播助重生 // 056

第3章 玩转直播，突破营销边界 // 059

◎一、直播营销的价值 // 060

1更低的营销成本 // 060

2更快捷的营销覆盖 // 062

3更直接的营销结果 // 062

4更有效的营销反馈 // 063

◎二、直播营销的对策 // 063

1优质主播：关键的内容生产者 // 063

2做好直播内容的布局与策划 // 066

3抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲 // 069

◎三、直播营销的场景划分 // 070

1直播+电商 // 071

2直播+互动营销 // 072

3直播+广告植入 // 074

4直播+发布会 // 075

5直播+个人 IP // 076

◎四、直播营销的六种模式 // 077

1秒杀模式 // 078

2达人模式 // 078

3店铺直播模式 // 080

4砍价模式 // 081

5产地直播模式 // 082

6基地走播模式 // 083

◎五、直播互动的五种玩法 // 085

1弹幕互动 // 085

2参与剧情 // 086

3发放红包 // 087

4发起任务 // 089

5打赏礼物 // 090

◎六、直播营销的三大原则 // 091

1直播封面和标题的设计原则 // 091

2直播主播的选择原则 // 093

3直播播放内容的原则 // 094

第4章 品牌商怎么玩直播 // 097

◎一、选好直播平台 // 098

1熟悉各大直播平台的本质区别 // 099

2了解各平台的入驻规范 // 101

3快速定位直播间 // 102

◎二、品牌直播如何选用优质主播 // 104

1看主播的专业领域和品牌是否匹配 // 104

2看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配 // 104

3看主播是否能达成品牌营销目的 // 107

◎三、如何提升直播人气 // 109

1直播定位清晰，直播人设明确 // 109

2多维度挖掘，探索新颖内容 // 110

3说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通 // 111

4粉丝引流，内容把控 // 113

◎四、品牌商直播营销的破圈秘诀 // 114

1感性消费场景，使群体更易冲动 // 114

2别出心裁的创意内容是破圈传播的关键 // 115

3明确直播目的，夯实产品影响力 // 117

4打造差异化，不断强化已形成的风格 // 118

5低价是带货王道 // 119

◎五、品牌商直播营销的流程 // 120

1精确的市场调研 // 120

2品牌优缺点分析 // 122

3市场受众定位 // 123

4直播平台的选择 // 124

5设计好的直播方案 // 125

6后期的有效反馈 // 126

第5章 如何打造直播爆品 // 129

◎一、如何选择直播间产品 // 130

1种草低客单价、高性价比的特色产品 // 130

2满足当前活动趋势和粉丝需求的产品 // 132

3实用性强且人群覆盖面广的产品 // 133

4有明显季节性特征的产品 // 134

5学会观察直播的动态数据 // 135

◎二、直播前：五步做好开播筹备 // 137

1内容：直播营销的核心 // 137

2环境：打造最佳的场景 // 138

3主播：挑选合适的人选 // 140

4语言：运用亲民的解说词 // 141

5预热：多方蓄势引关注 // 142

◎三、哪些直播内容能吸引消费者观看 // 143