| 作 者： | 谢冠南 |
| 出版社： | 新华出版社 |
| 丛编项： | |
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| 标 签： | 企业家 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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出版前言
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谢冠南先生自序
一、回顾入行篇
（一）回音来时路
当我是社会新鲜人
生命价值与人生成就
（二）坚持选择路
阻碍与力量
成功机率的考验
（三）挫折想离路
说而做，做而行，行而远
卡耐基的启发与影响
激励我的一滩水
穷困潦倒的时期
平步青云的日子
（四）乐在工作路
老爷爷救星鱼
工作的意义
享受工作乐趣
心要如何想
看图：看谁先放弃
二、圆桌圆梦篇
（一）我的圆桌之缘
梅第、诺曼利文的激励与挑战
成功赴美参加百万圆桌会议
与顶尖行销人在一起
（二）全人精神之愿
重新规划生命顺序的地位
百万圆桌会员的思想与行为特征
（三）圆桌、圆梦与圆神
不可思议的旅程
与“神迹”灵光交错
附载：毕生难忘之旅
三、保险观念篇
（一）我理解的保险概念
音乐游戏与保险概念
保险生活化
伤痛之后的领悟
一位爸爸的死亡
人人为我，我为人人
（二）为什么说保险就是保障
三个旅客的故事
女经理人的切身经验
保险的基本功能
反对先生购买保险的太太
（三）先存后花一保险储蓄法妙用
三种收入的来源
先储蓄再花钱
储蓄概念法
4238的秘密
动动脑：旅客住宿费
四、行销保险篇
（一）告诉你行销高手的秘密
你天生就是销售高手
向行销高手学习的误区
反璞归真（B2B）的行销哲学
（二）行销高手如何寻寻又觅觅
行销高手的恐惧
如何对症下药
寻找更多的准客户
如何列名单
排查准客户的28个线索
转介绍的问话技巧
（三）谢冠南的保险销售大全
小点子小成就，大点子大成就
18种大保单销售话术
18种普通市场销售话术
常见的拒绝处理话术
（四）行销高手小秘方与神奇的ASK
小心！走马观花不保险
15个成功销售小贴士
如何增加收入
问则知之，求则得之（ASK）
动动脑：数数方格子
五、心态管理篇
（一）保险行销人的成功心态
征聘趣闻
保险行销人员的三种工作心态
无法改变现实环境
保险行销人员的重要心态
（二）最危险的六大敌人
害怕失败
害怕接触陌生人
六、成功激励篇
七、展望未来篇
附录一：收益表
附录二：如何使钱倍数成长
后记
