从0到1学做直播电商

第一篇 基础篇：直播拥抱电商

第 1 章

行业骤变：看懂形势才能抓住直播电商机遇 3

11 起底直播电商发展的前世今生 4

12 直播拉动电商，开启资本盛宴 9

13 直播电商的未来：向左走，向右走 14

第 2 章

行业探底：深挖直播电商掀起带货狂潮背后的秘密 21

21 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配 22

22 逻辑：直播电商火爆背后的思考 26

23 模式：借助社交打通商业变现之路 30

第二篇 运营篇：直播电商运营

第 3 章

精准定位：做好直播电商迈出的第一步 37

31 人设定位：打造鲜明的主播人设 38

32 用户定位：精准锁定目标客户 42

33 产品定位：明晰产品方向，打造核心竞争力 46

34 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来 51

35 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买 56

36 平台定位：选好直播电商营销阵地 62

第 4 章

产品策略：好产品才具备引爆直播电商市场的潜力 75

41 选品策略：选对产品，提升爆单概率 76

42 卖点策略：独特卖点让产品脱颖而出 83

43 爆款策略：“神级爆款”缔造的秘密 91

第 5 章

内容打造：直播电商内容价值实现从0 到1 的飞跃 101

51 评判标准：优质直播电商内容生产指南 102

52 内容设计：优质直播电商内容炼成技巧 111

第 6 章

直播技巧：直播带货不凭运气靠实力 119

61 运营规划：有规划，直播带货盈利才可期 120

62 主播培养：优秀带货主播养成计划 126

63 开播技巧：策略用得好，直播效果才好 132

第 7 章

粉丝运营：粉丝才是直播电商变现的基础 141

71 聚粉模式：高效聚粉才能提升销量 142

72 粉丝运营：吸牢粉丝，持续留存促复购 148

第 8 章

变现策略：掌握必杀技，提升直播带货能力 161

81 变现途径：选择适合自己的变现方式 162

82 变现技巧：触发高效转化变现 171

第三篇 实践篇：直播电商实操

第 9 章

案例解析：领略和剖析直播电商营销的智慧 179

91 欧阳夏丹搭档王祖蓝直播，为湖北实力卖货 180

92 李佳琦从0 成长为出色KOL 的奥秘 183

93 长沙王府井百货抖音直播带货，拉开“云逛街”序幕 189

94 “小小包麻麻”腾讯直播带货，实现低成本获客 192