可复制的寿险实战攻略

　　窦高红，山西长治人。2008年入职中国平安人寿保险股份有限公司河南分公司，现为高级营业部经理。从毕业到现在，一直从事保险营销工作，通过10年的一线经营，在增员、留存、晋升推动方面积累了一定经验，摸索出了很多可复制的实战方法。

本书系统地阐述了如何增员，如何留存，如何推动晋升，对寿险从业人员具有指导作用。 “增得来”主要介绍了如何让增员从偶然变成必然，如何搭建网络增员渠道，如何开发缘故增员市场，如何做助理增员，如何做随缘增员，如何做人才市场增员，如何做转介绍增员，当增员渠道问题解决了，增员名单就解决了。当我们增员名单有了，接下来要解决的问题是如何把增员名单转换为增员。增员面谈是本书的又一重点，对于不同渠道的增员面谈，本书都会有独到的见解。从现在开始，永远不要怀疑网络增员，如果你用了没效果，说明你还没有掌握它。我们要增员那些有工作的，有成功经历的缘故，而不是去拉那些过往没有任何成功经验的缘故。助理增员是“低价”购买别人的时间，“高价”卖给保险公司，是非常划算的一件事。 “留得住”主要介绍了如何让一个没有客户资源的业务员在入职前三个月快速积累200个以上准客户名单，当名单有了，主要解决的问题是如何让名单转换成保单。积累名单有哪些可复制的方法？名单变保单有哪些可复制的方法？寿险营销的本质是名单经营，名单决定保单，名单决定增员。保单和增员都是建立在名单经营的基础上。因此，我们要不断检视和拓宽自己的名单来源渠道，时刻让自己的有效客户名单保持在200个以上。名单保单一起抓及名单增员一起抓是永续经营。名单解决了拜访的问题，让业务员每天都有客户见。访后出门解决了访量的问题。名单有了，又做到访后出门了，活动量就解决了，业务员的收入就有保障了，留存就会变得很容易。 “升得快”主要介绍了如何推动晋升，晋升是人力翻番的秘密。如果一支团队发展了一年，人力减少了，是因为晋升没有推动好，主管数量没有增加。先有“将”，后有“兵”。准主管的培养有哪些动作？拉长准主管的培养周期，在他一个增员都没有的时候就去培养他，而不是有增员的时候才去关注他。