| 作 者： | 中德诺浩（北京）教育科技股份有限公司 编 |
| 出版社： | 高等教育出版社 |
| 丛编项： | |
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| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
领域一 市场开拓
一、领域性质
二、领域目标
三、领域内容
任务一 大客户渠道开拓
1．任务信息
1．1 任务导入
1．2 任务要求
2．任务实施
2．1 大客户开拓
2．2 大客户接洽
3．任务总结
任务二 大客户需求分析
1．任务信息
1．1 任务导入
1．2 任务要求
2．任务实施
2．1 大客户信息收集
2．2 大客户需求分析
3．任务总结
任务三 大客户营销策划
1．任务信息
1．1 任务导入
1．2 任务要求
2．任务实施
2．1 大客户分类
2．2 策划大客户营销方案
3．任务总结
领域二 大客户销售
一、领域性质
二、领域目标
三、领域内容
任务四 大客户拜访
1．任务信息
1．1 任务导入
1．2 任务要求
2．任务实施
2．1 大客户拜访准备
2．2 拜访实施
3．任务总结
任务五 商用车FABE介绍
1．任务信息
1．1 任务导入
1．2 任务要求
2．任务实施
2．1 车辆介绍准备
2．2 车辆FABE介绍
3．任务总结
任务六 大客户谈判
1．任务信息
1．1 任务导入
1．2 任务要求
2．任务实施
2．1 制订谈判方案
2．2 商务谈判
3．任务总结
……
领域三 销售服务
