买与不买的心理学

买与不买的心理学
作 者: 延斯·弗斯特 杨仁方 高玉
出版社: 商务印书馆
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作者简介

  延斯•弗斯特,1965年生。现为波鸿鲁尔大学教授,德国当下Z著名的社会心理学家之一,从事心理学、哲学与日耳曼文学方向研究。译者简介:杨仁方,毕业于德国霍恩海姆大学,现居德国斯图加特,企业高管,斜杠青年,跨界译者。高玉,德英汉译者,现为自由译员。获得德国歌德学院图书翻译资助,出版《窃听》和《老夫老妻》等十余部译作,累积翻译字数逾800万。

内容简介

消费时代,支配我们的究竟是针商业逻辑还是内在需求?是我们在选择生活方式,还是生活方式在支配我们?我们究竟是物的主人还是奴隶?德国当代著名心理学家延斯•弗斯特,从生活经典场景与日常行为出发,以“存在”和“占有”两个关键词为焦点,精准拆解购买行为背后的心理机制,生动勾勒消费时代的心理画像,谈笑间破解消费时代的心理困局。作者引用哲学家埃里希•弗洛姆的经典概念“占有”和“存在”,巧妙拆解购买行为背后的核心诉求,同时也从心理学的角度更关注消费行为本身的多元与复杂性。在对占有与存在的分析中,作者穿插大量生活实例以及不同角度的理论阐释,揭示“购买”行为所映射的人与物的关系、占有欲与自我实现的关系。由此,读者可以对“购买”这一因为太过频繁发生而习焉不察的日常行为,有更精准的洞察和深刻的理解,也对于什么是“好的生活”以及如何实现“好的生活”有更理性的思考。

图书目录

前言

I 占有,它是个问题

主观视角:我们真的有问题吗?

客观视角:我们真的有问题

解决方案是什么?

总结

II 占有与存在——它们与什么相关?

实现存在路途艰辛

占有目标与存在目标

实现占有与存在的途径

埃里希·弗洛姆

Ⅲ 占有的不同版本

占有欲

聚敛与挥霍

冲动型消费

病态消费行为

目 录

囤积,收集,保留,节省

“障碍”的原因

物质主义

一无所有、贫困与匮乏

重叠

审视占有

好产品与坏产品

Ⅳ 存在的不同版本

断舍离与自求简约

分享,交换,出借,捐赠

感受此时此地

人格提升、寻找身份认同以及寻找生命意义

宗教与灵性

社会生活与工作

休闲,派对,爱好,性

自然与艺术

虚无、空虚、无聊、精神与情感的贫瘠

对存在的评价以及向占有的过渡

存在与占有作为手段与目标

V 为什么我们想占有?

贪婪

妒忌和虚荣心

享乐主义与消费欲望——两个基本动机?

安全

占有作为自我扩张的方式

归属与特性

控制

刺激

总结

Ⅵ 为何我们想要成为什么?

享乐主义

归属感和个性

自我实现

不安感和控制欲

贪婪与嫉妒

超越与生命的意义

认知动机、思考需求与刺激

厌倦

总结

Ⅶ 占有会让人幸福吗?

物质主义与幸福

占有和生活满意度

贫穷

金钱是一种资源或成瘾症

Ⅷ 存在会使人幸福吗?

放弃和自愿简单化

分享,交换,借用,捐赠

此时此刻的感受

发展个性,寻求认同,寻找意义

宗教与灵性

社会生活与工作

自由,派对,爱好,性

自然和艺术

Ⅸ 自我调节理论:关于占有和存在

为了占有而占有

为了存在而占有

为了占有而存在

为了存在而存在

结语

词汇表

致谢

参考文献