下沉式营销

章 ┃ 新市场：杀出北上广深

．聚焦一二线：钱真的难赚了 002

．别小看“三四线”的增量能力 006

．磨刀：先做产业链布局 011

．大城市做门面，小县城做用户 015

．先战略后战术：心急吃不了热豆腐 020

第二章 ┃ 中国到底有几个市场

．地域是面，层级是线 026

．双管齐下：战略全景图 细分市场 031

．奢侈品的参与感：LV和买菜大妈 036

．群体画像三部曲：白描、上色、裱糊 041

．社区推广：点对点的下沉打法 046

第三章 ┃ 革新，始于战略思维

．守住通往罗马近的那条道 052

．好的流程叫简单粗暴 056

．速度致胜：下沉，首先要沉得快 061

．资源少怎么玩？要集中不要分散 066

．排兵布阵：质量比规模更重要 071

．用病毒式营销打开市场 075

第四章 ┃ 占高地：区域开发的规则和禁忌

．回归诚信：开拓市场的不二法门 082

．自建渠道，扯开大旗的步 087

．精细化营销，把价格策略吃透 092

．化解僵局：新产品=新入口 097

．“土味营销”为何火了：寻找你的代言人 102

．本土化，离不开“本地和尚” 107

第五章 ┃ 市场孵化：鸡和蛋都不能少

．打破消费壁垒：提升体验感 114

．文化感：不可忽视的精神助推力 120

．用户有话说：少谈历史，多做款式 125

．注意风向：自媒体是新盟友 129

．做用户先做应用场景 133

．小镇青年养成攻略 139

第六章 ┃ 下沉进化论：忘掉以前的打法

．小店面的“换头术” 146

．大卖场的“包装术” 150

．别急，先复制一个“皇guan网店” 155

．社群营销：批量转化工具 159

．讲好品牌故事 164

．加快转化：大数据是新魔法 169

第七章 ┃ 城市不丢，农村不放

．精准定位：你要分的“蛋糕”什么样 176

．打动农村用户，从视觉开始 181

．打造“乡村好口碑” 187

．墙体广告：农媒体在发力 191

．把“购物车”植入农户的手机 196

第八章 ┃ 以点带面：成功案例直播

．：电器下乡的辛酸探路史 202

．快手：小镇青年的自嗨诉求 207

．趣头条：好孩子就要多奖励 212

．蜜雪冰城：苍蝇腿也是肉 217