乐贸·毅冰外贸高手客户成交技巧(套装全2本)

乐贸·毅冰外贸高手客户成交技巧(套装全2本)
作 者: 毅冰
出版社: 中国海关出版社
丛编项:
版权说明: 本书为出版图书,暂不支持在线阅读,请支持正版图书
标 签: 经济 经济通俗读物
ISBN 出版时间 包装 开本 页数 字数
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作者简介

暂缺《乐贸·毅冰外贸高手客户成交技巧(套装全2本)》作者简介

内容简介

《外贸高手客户成交技巧》 既是作者多年外贸工作经验的总结,也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔,介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例,讲解不同阶段邮件写作的细节:总结开发过程中的注意事项,让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点,教你五步打造“完美”报价单:深入剖析跟踪客户技巧,决胜于千里之外;分析行业生存法则,为你开阔外贸形势的宏观视野。 《外贸高手客户成交技巧2:揭秘买手思维》 只懂正向思考的工作方式,可能正是你错失客户的原因! 本书从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”,让业务员换位思考,彻底了解买手的真实想法,突破思维局限,建立自己的“套路”,顺利成交。

图书目录

《外贸高手客户成交技巧》

第一章 寻找客户的技巧与方法

第二章 写好开发信助你拿订单

第三章 开发过程中必须注意的问题

第四章 玉步打造“完美”报价单

第五章 如何谈判有妙招

第六章 选择合适的付款方式

第七章 跟踪客户的几个关键点

第八章 必须注意的“第一次”

第九章 深谙行业生存法则

《外贸高手客户成交技巧2:揭秘买手思维》

01. 买手迷恋怎样的供应商

02. 小公司做大外贸亦是“门当户对”

03. 大买家和专业客户思维揭秘

04. 外贸业务员专业化的多项修炼

05. 公司里难以学到的惊天内幕