拼多多运营与营销全攻略：从新手入门到高手进阶的店铺实战手册

第1章平台崛起解密：发现拼duo多火爆崛起的背后

　　拼duo多快速崛起之谜//002

　　寻求合作，背靠“大树”好乘凉//002

　　避开锋芒，走“农村包围城市”路线//003

　　低价拼团，拼出来的才是好未来//004

　　“分享社交”，让购物更有温度//006

　　与工厂直接合作，打造“拼工厂”//007

　　助力拼duo多发展风生水起的核心契机//009

　　消费升级：“社交购物”打开消费升级的大门//009

　　社交电商：新零售时代的新风口//010

　　流量下沉：农村电商恰逢其时//011

　　资本扶持：深受资本大佬的热捧//013

　　拼duo多成为商家掘金工具的核心优势//015

　　成本优势：花小钱，办大事//015

　　流量优势：多流量入口实现流量快速积累//017

　　传播优势：裂变传播，快速聚集人气//018

　　精准优势：寻找针对性用户群，精准引爆市场//019

　　第2章平台运营思维：思维方式决定运营结果

　　长线思维：放大格局，重构“人”“货”“场”//022

　　拼duo多的“人”取代“货”“场”成为零售核心//022

　　拼duo多的“货”实现了低价高质量//023

　　拼duo多的“场”实现了真正的去中心化//024

　　社交思维：借助关系资源，在人脉中快速渗透//026

　　借“拼团”在社交平台上迅速扩散//026

　　社交属性激发非刚性购物需求//028

　　爆款思维：引燃爆点，快速创造营销奇迹//030

　　打造爆点，实现流量和销量的突破//031

　　用户为王，将爆款做到极致//033

　　共享思维：每一次分享都是宝贵的财富//036

　　共享让购物成本更低，营造“小确幸”感//036

　　好东西一起分享，形成共享式购物体验//037

　　第3章平台盈利模式：拼duo多赢利模式解读

　　拼duo多引流入口：有人的地方就有流量//040

　　微信入口//040

　　QQ入口//044

　　老客户入口//045

　　第三方网站入口//050

　　视频入口//050

　　线下引流入口//051

　　拼duo多游戏规则：规则成就销量//052

　　制定平台交易规则//052

　　设计排名规则//053

　　设计产品权重//055

　　拼duo多盈利策略：盈利才是策略的核心//057

　　低门槛吸引卖家，低价“利诱”买家//057

　　先免费，后收费//059

　　利用金融大数据优化服务能力//060

　　拼duo多变现渠道：多渠道增加营收//062

　　平台技术服务费//063

　　多多进宝服务费//063

　　广告收入//064

　　第4章新手店铺打造：新手小白拼duo多开店小技巧

　　拼duo多店铺开店流程//068

　　店铺注册//068

　　店铺账号及安全问题//074

　　店铺定位//076

　　店铺装修//079

　　店铺管理//088

　　商品管理//091

　　常用工具介绍//100

　　核心布局为店铺打造核心竞争力//102

　　人才布局：让对的人，做对的事//102

　　资金布局：有效把控资金流向，才能长效盈利//106

　　产品布局：产品布局决定店铺良性发展//109

　　新手商家快速成长路径//111

　　定位：做好产品战略定位，树立产品良好形象//111

　　心理：懂点心理学，引导消费者快速作出消费决策//113

　　经验：经验是最宝贵的财富//114

　　故事：好故事需要一个有生命力的好剧本//115

　　新手开店避“坑”指南//117

　　延迟发货//117

　　虚假发货//118

　　描述不符//120

　　第5章店铺推广模式：掌握推广技巧，助推引流变现

　　直通车推广，助店铺收获更好的流量和转化//124

　　商家必备开直通车流程//134

　　直通车省钱技巧//137

　　店群推广，实现推广效益最大化//140

　　一证多店，增加产品收益//140

　　多店铺铺货方法//141

　　规避多店铺重复铺货//142

　　多多进宝，助力店铺“多多进宝”//144

　　多多进宝商品推广技巧//145

　　多多进宝核心爆款打造技巧//146

　　活动推广，有效提升产品曝光度//149

　　新品推荐活动，低门槛高曝光//149

　　9块9特卖活动，客户主动找上门//151

　　秒杀活动，迅速提升销售额//152

　　清仓活动，引发流量爆棚//153

　　品牌特卖活动，精准吸引高端用户群//155

　　爱逛街活动，绝佳流量聚集圣地//156

　　首页资源位热销商品竞价活动，有效增加客源//158

　　第6章店铺爆款打造：零基础打造爆款超级形象

　　产品定位：寻找有生命力的爆款产品//162

　　选款，选择大于努力//162

　　测款，经得住检测的才是真爆款//164

　　做好产品展示布局，营造爆款潜质//167

　　标题就是最好的广告词//167

　　首图精美才更具吸引力//169

　　轮播图全方位展示产品特色//171

　　详情页出色才能带来高转化//172

　　价格定位产品，给客户“值”的感觉//176

　　有效把控投放时间维度//178

　　设计高级视觉文案提升产品爆款气质//180

　　情感式文案——让文案更具温度//180

　　差异化文案——强化卖点和视觉冲击力//181

　　自信式文案——精炼、突出、有价值//182

　　利益吸引式文案——利益诱惑永不过时//183

　　创意目标式文案——有创意才有影响力//184

　　满足用户价值需求的包装才是爆款包装//187

　　价值包装策略——有价值的包装才更有格调//187

　　客户体验包装策略——客户体验是王道//190

　　人群包装策略——喜欢的才是最好的//192

　　价格包装策略——最对的不一定是最贵的//194

　　新手直通车爆款计划及实操方法//197

　　直通车快速打造爆款计划//197

　　直通车快速打造爆款的实操方法//199

　　第7章店铺营销技巧：将产品推向广阔市场

　　新品上架快速出单技巧//206

　　介绍法：巧用社交平台，介绍店铺给更多朋友//206

　　转介绍法：注重以老带新，让老客户介绍新客户//207

　　参与法：参加官方的新品推荐活动//208

　　低价法：注重低价的魅力，用低价吸引消费者//208

　　新手拼duo多店铺日销量破零策略//210

　　让利消费者，以质量取胜//210

　　增强运营思维，创造销售奇迹//211

　　第8章实用营销模式：鱼塘营销“四步曲”实现快速赢利

　　第一步：建立“鱼塘”——构建流量池，做好引“鱼”准备//214

　　申请个人微信//214

　　持续打造十五天内容//215

　　第二步：培养“鱼苗”——“鱼饵”吸引精准粉//216

　　售后客服通知客户添加微信送红包//216

　　导出订单添加客户//216

　　售后卡告知客户添加微信领返现红包//217

　　短信“喊话”客户加微信领礼品//217

　　第三步：“养鱼”——保证流量存留//218

　　互动增强信任感//218

　　上新款发朋友圈//220

　　清理“僵尸粉”//220

　　第四步：用“鱼”赚钱//222

　　激发老客户新品转化率//222

　　注重老客户老品回购率//223

　　第9章日常维护技巧：长效盈利的根基所在

　　商品维护：流量源源不断之本//226

　　不断上新，坚持报新品活动//226

　　优化商品标题、首图及详情页//228

　　客户维护：有流量，才有财富//229

　　提升店铺售后服务//229

　　做好客户关系管理//231

　　店铺维护：保证店铺长存之道//233

　　明确店铺规划方向//233

　　紧跟拼duo多平台新规//234

　　时刻关注店铺动态//234