| 作 者： | 杨紫铭 |
| 出版社： | 北京大学出版社 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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第1章 生死创业：不做亏本生意才能活下去
1.1 猎头创业前必须知道的 7 件事
1.2 初创猎头公司面前的 6 座“大山”
1.3 猎头公司的组织形态，总有一条适合你
1.4 猎头合伙人机制，赚钱空间不可估量
1.5 猎头业务模式解析
1.6 优秀猎头团队模型解析
1.7 15 人团队，如何做出 500 万元业绩？
第2章 定位：洞察市场找准生意，精准锁定优质客户
2.1 哪些行业更有“钱”景？
2.2 5 大模型，精准定位行业赛道
2.3 优质客户开发实战教学
2.4 警惕“黑名单客户”，小心白忙一场
第3章 猎头薪酬设计与绩效考核方案
3.1 猎头顾问，业绩到底该怎么分？
3.2 顾问底薪、回款、基本业绩成本线的动态变化模型
3.3 国内七大猎头公司顾问收入及提成模型分析
3.4 利润率 30% 的顾问薪酬成本控制模型
3.5 团队业绩 300 万，团队长奖金拿多少？
第4章 KPI：不要成为猎头赚钱的阻碍
4.1 猎头 KPI 设计的底层逻辑
4.2 关于 KPI，你所不知道的秘密
4.3 8 个核心 KPI 考核带来的业绩增长原理
4.4 KPI 设计案例解析
4.5 OKR：解决困扰的金钥匙
......
第9章 猎头合同中的常见问题与执行技巧
9.1 合同纠纷的 7 个源头
9.2 猎头服务合同签署指南：关键条款分析与案例解读
9.3 客户合同陷阱大揭秘：如何避免常见风险？
9.4 法律纠纷中的证据收集策略
9.5 客户拖延付款怎么办？
9.6 候选人试用期离职，客户不付款怎么办？
9.7 客户要求试单，猎头要接受吗？
9.8 售后服务：候选人试用期的全程跟踪
第10章 20 年创业辛酸史：我被企业少支付了数百万元服务费
10.1 企业逃避付费套路大起底
10.2 空手套白狼黑幕：企业串通候选人不劳而获行为大揭秘
10.3 激活数据库的空手套白狼行为，猎头应该如何防备？
10.4 如何辨别猎头是否被企业用作市场调研工具？
10.5 高端岗位频遭空手套白狼，猎头应该如何应对？
