谈判就这么简单

作　者：	赫布·科恩张义
出版社：	电子工业出版社
丛编项：
版权说明：	本书为公共版权或经版权方授权，请支持正版图书
标　签：	谈判

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
未知	暂无	暂无	未知	0	暂无

作者简介

　　赫布·科恩是美国著名的谈判大师与咨询顾问，出场费用达天文数字，有30多年的实践经验并与近100万人进行过交流和沟通。他服务的客户包括美国总统、著名公司或企业CEO、体育界和演艺界的经纪人以及政府部门，如（美国）中央情报局（CIA）、联邦调查局（FBI）等。曾被里根、卡特总统在政治危机事件中奉为上座。其作品《YouCanNegotiateAnything》名列《纽约时报》畅销书排行榜长达一年之久，并被翻译成20多种文字。他被《时代》、《新闻周刊》、《评述》、《民众》等美国著名杂志称为“世界上最杰出的谈判大师”。

内容简介

人的一生都在谈判，我们在生活中谈判，在谈判中提高生活质量！我们每天都在以各种方式与他人谈判，包括与上级、下级、同事、客户、家人、孩子等等。杰出的谈判大师赫布·科恩，凭借他30多年的实践经验以及与近100万人进行过的交流和沟通体会，用轻松、幽默的语言，以独特、灵活的谈判视角，为你日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧。使你能够：在职场中：：与客户巧妙谈判，最终达成交易；让上司认同自己的工作成果，尽快获得晋升；和同事融洽相处，在合作中共赢；与招聘人高效率面谈并准确把握对方……在生活中：：与自己的家人协商家庭的大事小事；调和家庭成员之间的矛盾或纠纷；说服孩子准时回家，按时完成作业；培养孩子的交际能力，树立孩子在学习中的自信心；与经销人讨价还价，顺利购买自己想要的房子、汽车等……本书的作者：：美国著名的谈判大师赫布·科恩先生，继《谈判无处不在》之后又推妯发另一部力作：：《谈判就这么简单！》在本书中，赫布先生指出了谈判中应遵循的一条重要原则：：“关注，但适可而止”。换句话说，谈判人员应重视谈判，但又不宜过于投入。基于这条基本原则，他向读者介绍了谈判中应注意的诸多问题，以及众多实用、有效的谈判技巧。在这本书中，作者谈到了对待谈判的态度：：“超然参与，乐在其中”，指出了谈判的力量，介绍了谈判的风格和动机，阐述了谈判的方法，并强调了谈判的技巧：：把握时间、信息和权利。这样，读者就可以全方位、多视角地对与谈判有关的众多问题有相当全面的了解。本书独树一帜，其鲜明特征体现在：首先，作者本人在谈判方面具有权威性，从而使这本书的内容很有说服力。其次，这本书的作物之处还体现在它的风格：：轻松、幽默的话语和详实、生动的事例上。再次，本书的“谈判”超越了商业谈判这样一修正狭隘的范畴。最后，“谈判窍门”清晰明了，便于实际操作和运用。作者简介：赫布·科恩（HerbCohen）是美国著名的谈判大师与咨询顾问，出场费用达天文数字，有30多年的实践经验并与近100万人进行过交流和沟通。他服务的客户包括美国总统、著名公司或企业的CEO、体育界和演艺界的经纪人以及政府部门，如（美国）中央情报局（CIA）、联邦调查局（FBI）等。曾被里根、卡特总统在政洽危机事件中奉为上座。其作品《YouCanNegotiateAnytbing》名列《纽约时报》畅销书排行榜长达一年之久，并被翻译成对多种文字。他被《时代》《新闻周刊》《评述》《民众》等美国著名...

图书目录

第1章超然参与, 乐在其中

1. 1 谈判的游戏规则

1. 2 自主决定谈判的结果

1. 3 让自己置身事外

1. 4 设法掌握对方的信息

1. 5 拥有旁观者的视角

本章要点

第2章巧妙谈判的力量

2. 1 亚伯拉罕的谦逊策略

2. 2 利用经验来谈判

2. 3 摆脱对方的束缚

2. 4 切忌仓促做出反应

2. 5 大智若愚

2. 6 放低姿态

2. 7 温和策略

2. 8 灵活应对突发事件

2. 9 《圣经》典故——谈判溯源

2. 10 上帝指派的启示——谈判的伙伴策略

2. 11 战胜法老的启示——冲突中推进谈判

2. 12 说服上帝的启示——谈判中的战略思维

本章要点

第3章谈判的风格

3. 1 谈判风格的重要性

3. 2 谈判中融合对方的风格

3. 3 掌握自己的风格

3. 4 谈判的简洁风格

3. 5 谈判的乐观风格

3. 6 谈判的平等风格

3. 7 谈判的合作风格

本章要点

第4章谈判的动机游戏

4. 1 突破思维定势

4. 2 不要主观地给对方定位

4. 3 发掘对方的谈判动机

4. 4 坚守自己最初的谈判动机

4. 5 改变对方最初动机的技巧

4. 6 切忌主观臆断

4. 7 寻找双方动机的共同点

4. 8 整合动机的双赢策略

4. 9 灵活运用自己的谈判动机

本章要点

第5章谈判的方法

5. 1 确定目标

5. 2 事先想好如何做出让步

5. 3 从共同点入手

5. 4 探索表面下的真相

5. 5 不要过分追求目标

5. 6 拓宽衡量标准

5. 7 让对方充分投资

5. 8 学会毫无保留地道歉

5. 9 结束谈判的四大准则

本章要点

第6章谈判中的时间. 信息和权利

6. 1 感觉影响三大变量

6. 2 成功取决于自己对三大变量的理解

本章要点

第7章时间

7. 1 最后期限规则

7. 2 最后期限激发行动

7. 3 促使对方做出让步

7. 4 合理运用最后期限

7. 5 对方总有个最后期限

7. 6 最后期限不对等的影响

7. 7 最后期限等同时, 心态更重要

7. 8 慢节奏的时间策略

7. 9 在对方大发雷霆时保持冷静清醒

本章要点

第8章信息

8. 1 提前掌握信息

8. 2 正式谈判之前做好规划

8. 3 给予对方必要的信息

8. 4 信息的满意疗法

8. 5 提供实用信息, 调整对方的期望值

8. 6 再述提供信息的重要性

8. 7 获取必要的信息

8. 8 妨碍获取信息的因素

8. 9 获取信息的原则

本章要点

第9章权利

9. 1 权利的含义

9. 2 充分利用对方认为你拥有的权利

9. 3 驾驭自己的权利

9. 4 相信自己

9. 5 权利的源泉

本章要点

第10章再论权利

10. 1 承诺的权利

10. 2 说服力

本章要点

第11章另类谈判

11. 1 恐怖主义——以暴力手段进行谈判

11. 2 家庭中与孩子的谈判

本章要点

第12章生活中的谈判游戏

12. 1 关注, 但适可而止

12. 2 力量在你心中

12. 3 塑造与众不同的你

12. 4 珍视每一天

本章要点

附录A 科恩对“伊朗人质危机”精确预测的备忘录

附录B 供罗纳德·里根州长参阅的机密备忘录

附录C 致国务卿科林·鲍威尔的一封信

附录D 致里根总统的一封信

附录E 一份提交给《纽约时报》的特写稿