猎术：猎头核心技能

　　郑孝领1976年2月参加工作。1987年进入中共合肥市委组织部至今，先后任组织员、副处长、副调研员、调研员。1999年从事猎头服务工作。现任中共合肥市委组织部调研员，合肥市党政领导干部考试与测评中心主任；合肥企业经营者人才公司总经理（事业单位），合肥企业高级管理人才评价服务中心主任；从事猎头服务15年以上，先后为党政机关、大型企事业单位猎取总经理、副总经理、总监等高级管理人才和高级技术人才400多名。曾荣获“2007’长三角十佳猎手”“2009’中国猎头业专家级顾问”。

猎头的工作是专门挖人墙角？一个好猎头自身需要具备哪些条件和资质？一个高级猎头一年能做几个单子？猎头服务费一般是多少，怎么收取？本书作者是一位从事猎头工作15年的老猎头。在书中，他首先对猎头做了定义，即猎头是为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐并协助录用高级人才的系列服务活动，而非专门挖人墙角；接下来具体讲述了猎头需要具备的资质，即“四读”——读企业、读老板、读职位、读人才；书中还讲述了种种方法和技巧，列举了很多成功的猎头案例，强调了选对、用对人才对企业的重要性。本书不仅是猎头顾问的行动指南，更是企业老板的参谋顾问。企业与企业之间的竞争本质上是人才的竞争。猎头是企业和人才之间的独特桥梁，是企业间人才再配置与人才价值再实现的重要推手，是企业高端人才竞争的重要手段。随着互联网与人力资本时代的到来，企业对高端人才的需求越来越旺盛，人才通过流动实现价值增值的意愿越来越强烈，猎头作为企业获取所需高端人才的重要途径，其重要性和价值是毋庸置疑的。 中国猎头业与中国改革开放和经济高速发展的30年相伴而生。从20多年前仅仅是外企雇佣猎头寻找人才到今天国企、民企都大量借助猎头“挖人”，从完全由外资猎头公司把控市场到本土猎头公司的快速崛起，中国猎头业经历了第一个黄金时代。在这个黄金时代里，企业开始认识到猎头的独特价值并广泛使用猎头，猎头的行业服务水平大幅提升，本土猎头公司和猎头顾问快速成长，一批有潜力、布局长远的猎头公司脱颖而出。据估计，中国高端猎头市场已达200亿元人民币的规模。但与此同时，与有着非常成熟的商业服务模式和专业服务体系的国外猎头业相比，中国猎头业还处于鱼龙混杂的初级阶段，急需走出行业乱象丛生的怪圈。我国猎头行业已经到了转型的十字路口。经过几十年高速发展，中国经济正在加快产业转型升级，随着企业战略转型和业务的调整，招聘精英人才成为企业最重要也是最棘手的问题。因此，我可以大胆预测，在经过外资企业引领的第一个猎头黄金20年后，我国猎头业正〖HJ3mm〗迎来本土猎头引领的第二个黄金20年。 第二个黄金20年将有着与第一个20年不同的特征。第一，如果说第一个黄金20年是外资企业和外资猎头引领的，那么第二个黄金20年一定是本土企业（主要是本土民营企业）和本土猎头唱主角。第二，由于信息化的发展以及大数据在招聘、猎头行业的应用，再加上许多大型企业自己就有丰富的人才招聘经验，企业不再固定地跟某一家猎头公司合作，传统的由于信息不对...