战略定位成功的金钥

引言

第一部分

1．1战略的定义、地位、作用和重要性

1．2定位战略的发展

1．3定位的定义

1．3．1确定战略

1．3．2制定定位战略

1．3．3商业企业及一般组织的定位战略

1．4商业企业定位战略分析

1．4．1竞争中的市场定位

1．5再定位战略

1．6定位战略的基础——专门化

1．7战略定位及战略管理

1．8战略定位及商业计划

1．9为什么要进行战略性定位?

第二部分

2．1对市场的调查

2．1．1对市场的调查与市场调查

2．1．2对市场进行调查的步骤

2．2测量品牌、企业的地位以及消费者偏好和满意度的定量及定性模型

2．3营销组合

2．3．1“12／4／6”组合

2．3．2要素分析

2．4LJSP=独特的销售主张(IJniqueSellingProposition)

2．5POSM=销售点材料(PointofSaleMaterial)

2．6商业报告——成功执行定位战略的关键

2．6．1商业控制的基础

2．6．2实践者告诉我们什么?

第三部分

3．1执行定位战略过程中主观因素的作用——从咨询者到管理者

3．2专业营销机构、互联网、展会和专业会议在执行定位战略中

的作用

3．3集群在定位战略执行中的作用

3．4新的开始的信号

第四部分

附录A成功的定位战略案例

案例1：家乐福

案例2：莫德洛公司(GrupoModelo)

案例3：MBB安全汽车

案例4：UNIBAL

案例5：意大利商会

给你写的故事

附录B英语术语表——帮助你更好地理解营销战略的通用词汇

参考书目