| 作 者： | 陈利文 |
| 出版社： | 中国经济出版社 |
| 丛编项： | 地产精英培训系列 |
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| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
序//
前言//第1讲地产4.0时代的职业销售
销售员已死//
地产销售4.0时代//
职业销售的四种角色//
职业销售三达德//
第2讲房产的使命与房价的奥秘
资产属性是房产的第一性//
用“资产”视角卖房子//
第3讲规划三纲与住宅精神
规划的三纲//
好规划的底层规律//
评判好规划的思维模型//
第4讲讲解户型的三个标准
第一个标准：透——坐标思维//
第二个标准：细——立体思维//
第三个标准：活——场景思维//
别墅户型//
地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角”
用“价值金三角”重塑买点//
显性需求与差异化//
强化实力信任//
第6讲锻造销售“冲击力”
感知价值冲击力//
误判型冲击力//
强调三个问题//
第7讲全新流程与技术要点
第一步：销售开局，建立先发影响力//
第二步：价值展示，激发占有欲//
第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点//
第四步：销售洞察，识别“隐形异议”//
第五步：说服瞬变，建立认知时刻//
第六步：促单与价格谈判//
销售流程控制总结//第8讲客户拓展与人脉构建
目标//
审视//
寻找//
建立//
保持与兑现//
第9讲勇敢的心
勇敢的心是什么//
黄金搭档//
OKR工作法//
时间管理//
参考文献//
后记//
