促销胜经

作　者：	周龙
出版社：	中华工商联合出版社
丛编项：
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标　签：	暂缺

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
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作者简介

　　周龙，上海错金石品牌管理有限公司创始人兼首席品牌顾问，中欧国际工商学院EMBA，时尚零售行业从业逾20年的资深营销人，在品牌营销和组织建设方面拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础，现担任多家企业品牌顾问，致力于帮助中国企业实现品牌梦想。个人经历：曾任美特斯邦威市场总监，历任销售公司总经理、集团总裁助理，操盘ME&CITY品牌运营。从2002年至2014年，亲历并推动美特斯邦威品牌销售额从3亿元增长至100亿元。成功策划了周杰伦代言、《变形金刚》联合营销、美剧《越狱》男主角合作、现象级品类策划MTEE、新国货大营销等标志性营销项目。2014年，出任军旅风男装AKCLUB品牌董事兼CEO，对品牌进行重塑，将年销售额从6000万元提升至3亿元，实现利润3000万元。2019年，任UOOYAA女装董事兼CEO，实现销售额从2亿元增长至4亿元，利润从1000万元提升至4000万元。2022年起，担任多家企业品牌顾问，并帮助企业树立品牌形象，取得大幅业绩增长。

内容简介

本书对促销的真正内涵与策略进行了深入的剖析与探讨。作者明确指出，促销绝非单纯的价格竞争，而是一门富有创意与智慧的沟通艺术。促销不应被局限为短期内的销售刺激手段，而应成为构建消费者与品牌之间深厚联系的桥梁，有效传递品牌的核心价值和产品的独特魅力。真正的促销艺术，在于创造出能够引起广泛共鸣、触动人心的内容，从而激发消费者的购买欲望，并在他们心中留下深刻且持久的正面印象。这种印象不仅有助于提升品牌忠诚度，更能为企业的长期销售增长奠定坚实基础。本书还通过一系列生动的案例分析，展示了如何巧妙运用创意和情感共鸣来实现促销目标。这些案例不仅为我们提供了宝贵的经验，更让我们深刻领悟到促销策略系统化思维的重要性。总之，本书以其丰富的理论阐释和实战案例，为我们揭示了促销的真正意义与价值，并指引我们在竞争激烈的市场环境中，运用创新性的系统化促销策略赢得消费者的青睐与信任。

图书目录

正确理解促销的定义第 1 章正确理解促销/ 3

第 2 章为什么打折促销会成为主流/ 11

第 3 章打折促销的潜在危害/ 17

第 4 章促销的主流形式/ 37

第 5 章让利促销的力度设定/ 45

第 6 章如何更好地安排促销活动/ 51

第 7 章全场五折与买一送一/ 60

第 8 章促销活动的操作性/ 68

第 9 章免费促销方法论/ 73

第10章让促销升华的思维/ 85

第二部分善用营销理论实施促销

第11章促销中的系统思维与创新策略/ 93

第12章促销中的USP理论运用/ 101

第13章促销沟通品牌形象塑造之注意力法则/ 110

第14章促销沟通之IP整合营销/ 120

第15章促销策划人员需具备财务思维/ 134

第三部分移动互联网时代促销的改变

第16章移动互联网时代市场营销环境的变化分析/ 145

第17章移动互联网时代促销方式的转变/ 157

第18章新市场环境下的促销策略建议/ 183

附录

附录 1 内容电商的促销建议/ 197

附录 2 私域运营及促销建议/ 205

附录 3 全域经营模式下的促销路径/ 214

附录 4 B2B企业品牌化管理及促销规划的建议/ 220