销售从入门到精通

上篇：销售高手的实战技能训练

Part 1 客户心理：他们其实没你想的那么复杂

客户维护：如何为客户提供超预期的服务？????// 3

微信营销：如何打造超高人气的朋友圈？????// 9

故事成交法：销售员都会讲故事，关键看谁的故事更动听????// 13

邀约策略：销售冠军是如何邀约客户的？????// 21

逼单技巧：28天，成交了104单????// 25

成交信号：如何发现成交信号，快速拿下订单？????// 35

大客户策略：大客户开发的六大黄金步骤????// 39

Part 2 销售高手的看家本领

步步为营：价值百万的五步销售法????// 50

邮件策略：帮你创造30%的业绩????// 55

业绩增长：业绩倍增，掌握这三招就够了????// 59

超级说服力：价值10万元的说服技巧助你快速签单????// 66

谈判圣经：80%的谈判都输在这7句话上????// 71

Part 3 管理之路：重新认识销售经理

自我管理：如何成为一名优秀的新晋销售经理？????// 76

日常管理：销售铁军经理如何做团队管理？????// 80

绩效为王：手把手教你打造高绩效团队????// 88

潜能激发：为什么85%的员工不能发挥个人潜能？????// 96

数据为王：你为什么一定要学会数据分析？????// 100

Part 4 团队赋能：如何打造一支优秀的销售冠军团队？

团队搭建：从无到有，组建战无不胜的销售冠军团队????// 109

团队波动：如何管理一支处于动荡期的销售团队？????// 117

团队凝聚：如何打造一支凝聚力强的销售冠军团队？????// 123

团队激励：激励销售团队的29个方法????// 129

下篇：写给所有销售人的认知跃迁课

Part 5 7项修养：从平庸之辈到精英销售

销售员是修炼出来的????// 141

修养·价值观????// 142

修养·梦想????// 144

修养·心态????// 145

修养·习惯????// 148

修养·专业度????// 149

修养·情绪????// 151

修养·坚持????// 153

Part 6 深度磨砺：初级→资深→高手

差距管理：你与销售高手之间的差距在哪里？????// 156

试错力：销售就是一个不断犯错、不断成长的过程????// 163

情绪管理：顺风顺水？不存在的，销售低潮期情绪管控技巧????// 168

销售“军规”：不想被淘汰，就必须牢记的“铁血军规”????// 172

Part 7 跃迁之路：从新人到销售冠军，这些事越早知道越好

销售思维：年轻人为什么一定要做销售？????// 178

鱼缸法则：从“小白”到销售冠军，你需要的是广袤的空间????// 182

墨菲定律：3大误解可能毁掉你的职业生涯????// 190

成长思维：新人跃迁，唯有快速学习????// 195

高手策略：如何成为电话销售高手？????// 198

发展思维：去这样的公司做销售，职业发展会更快????// 204

Part 8 认知天性：如何快速成为一个很厉害的角色

业绩差距：销售员之间的距离到底是怎样拉开的？????// 208

努力偏差：如果努力有用，这个世界上就没有穷人了????// 210

时间管理：销售冠军如何高效管理一天的时间？????// 213

不可交法则：这几类人一定要躲远点 ????// 219

下坡路惯性思维：一个销售员开始“堕落”的5种迹象????// 222

优秀思维：混得好的销售员都做对了什么？????// 225

Part 9 情商大师：客户高兴了，业绩就上去了

情商定律：为什么情商越高，业绩越好？????// 230

吸引力法则：如何快速提升个人魅力？????// 234

走红思维：如何打造销售的个人品牌？????// 238

读心术：如何快速读懂客户，建立信任感？ ????// 245

零压管理：高压之下如何快速调整？????// 252

复盘思维：一个月损失了50万元业绩，只因为做错了3件事????// 255