门店销售冠军复制系统：打造人人高业绩门店

章 内忧外患，门店企业路在何方 3

节 门店经营困局 4

（一）门店企业经营现状 4

（二）追求速效——企业家正在自毁前程 5

第二节 建设系统，打造增长闭环，是门店企业的出路 12

（一）业绩持续增长闭环 12

（二）“野生”销冠的危害 13

（三）内生业绩裂变系统对企业的价值 16

第二章 内生业绩裂变系统 18

节 销冠与普通员工的核心差异是什么 19

（一）从案例看销冠捕捉客户需求的能力 19

（二）普通销售人员存在哪些问题 20

（三）找到核心的差异点：思维 21

第二节 批量打造销冠需要企业自己培养 22

（一）普通销售人员不可能靠自己成长为销冠 22

（二）普通销售人员学坏容易学好难 23

（三）企业必须依靠自己培养销冠 23

（四）培养人根本上就是改变人性 25

第三节 打造一个系统 27

（一）什么是内生业绩裂变系统 27

（二）制定一百分的销冠标准 28

（三）建设自己的内训系统 30

（四）给员工的推力系统 30

（五）给员工的动力系统 31

第三章 销冠孵化器：一个月把普通销售人员打造成销冠 33

节 销冠思维习惯植入系统 34

（一）企业现有培训效果不佳 34

（二）销冠孵化器——销冠思维习惯植入系统 36

第二节 傻瓜化的销冠思维工具系统 38

（一）一百分的销冠能力标准 39

（二）一百分标准转化为傻瓜化工具系统 42

第三节 销冠思维习惯植入方法 51

（一）习惯认知阶段 51

（二）习惯建立阶段 51

（三）习惯固化阶段 55

（四）习惯落地 57

第四章 销冠孵化核心工具操作要点 57

节 培训课程设计 58

（一）培训课程设计的万金油——大师的逻辑 58

（二）培训课程设计的操作要点 61

第二节 情景模拟与销售复盘 64

（一）企业现有模拟训练的问题 65

（二）模拟训练的科学方法 66

（三）情景模拟的操作要点 67

（四）销售复盘的操作要点 72

第五章 新员工的销冠入模 72

节 入职培训是打造销冠的核心环节 72

第二节 基于淘汰制的入职实训营 75

（一）入职实训营的核心原理 75

（二）入职实训营的四个阶段 77

第三节 案例：一家汽车4S店的入职实训营 79

（一）第1天至第3天：基本素质考核 79

（二）第4天至第7天：学习能力考核 82

（三）第8天至第15天：业务能力考核 83

（四）第16天至第30天：实战检验 84

第六章 推力系统：在成为销冠的路上持续精进 85

节 工具：数字化业绩改善会 86

（一）门店型企业会议的常见问题 86

（二）业绩改善会的目的拆解 89

（三）什么是数字化业绩改善会 91

（四）数字化业绩改善会流程 93

（五）数字化业绩改善会的好处 98

第二节 周工作计划总结表——一张表实现全员持续每天进行本质改善 99

（一）没有工具就无法落地 99

（二）管理改善实用工具——周工作计划总结表 100

（三）周工作计划总结表的操作规范 103

第七章 推力巩固：管理者推进改善落地 109

节 改善型管理团队建设 110

（一）一般管理者仅是维持型管理者 110

（二）打造改善型管理团队的方法 113

（三）打造改善型管理团队的具体操作步骤 114

第二节 改善执行力建设 118

（一）执行力不佳不能怪员工 119

（二）基于数字化业绩改善会的执行管控系统 120

第八章 动力系统：长短结合的激励模式 126

节 长短结合的激励模式 126

（一）只有物质激励的效果不理想 126

（二）什么是长短结合的激励模式 128

（三）长短结合的激励模式操作要点 130

第二节 合理的薪酬设计 132

（一）高绩效、高回报、高压力的核心原则 132

（二）薪酬设计的落地三步骤 134

第三节 职业发展与事业平台激励——让员工真正把企业当家 141

（一）真实实现职业可发展 141

（二）员工职业发展的核心支撑系统——内训人才升级模式 143

（三）内训人才升级模式操作要点 145