| 作 者： | ［美］塞缪尔·丁纳尔 (Samuel Dinnar)，［美］劳伦斯·萨斯坎德(Lawrence Susskind) |
| 出版社： | 原子能出版社 |
| 丛编项： | |
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| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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第1章 创业历程：顺境、逆境与困境
顺境：创始人合作之初 -003
逆境：天使资金和投资人的介入 -006
困境：祸起萧墙 -009
如何使用这本书 -013
更好的结局：不一样的创业成果 -015
第 2章 创业宇宙
创业的几个阶段：从种子到退出 -023
善于谈判的创业者成功的机会更大 -030
创业宇宙图景描绘 -032
发起变革，乘风而上 -042
创新并不意味着重新发明每一个零件 -044
谈判是一种至关重要的创业能力 -047
谈判过程中的阶段性成果 -063
第 3章 创业者的谈判
创业者必须承担风险 -069
曾经有助于你成功的习惯也可能给你带来麻烦 -071
创业谈判技巧是可以学习的 -073
更好的谈判成就更优秀的领导者 -076
创业者谈判时最常犯的 8 个错误 -083
如何利用后续的分享案例 -091
第 4章 痛定思痛：企业家谈失误
案例 1：自我中心主义者的种子轮推介 -098
案例 2：种子阶段过于乐观，未能如愿引来投资 -107
案例 3：第一份条款说明书的谈判胜利 -119
案例 4：妥协是为了更快地成长 -131
案例 5：孤军奋战又没有做好卖掉公司的准备 -141
案例 6：尽力交涉，为起步阶段争取更大空间 -153
案例 7：凭直觉转变目标市场方向 -165
案例 8：不带情绪色彩地出售公司 -175
对于以上 8 个案例的反思 -189
第 5章 重塑创业宇宙：预防、发现和应对你的错误
创业是一个不断谈判的过程 -197
与不同类型的参与者谈判 -200
在错误发生前预防错误 -205
在犯错时及时发现错误 -214
每次谈判结束后对错误进行反思 -235
克服性别偏见和文化差异的挑战-243
第 6章 了解你的创业自我
了解你的谈判自我 -275
如何应对常见错误 -276
培养必要的能力 -277
不断反思自己的实践理论 -281
继续进步 -283
快速提升个人能力 -284
建立和支持你的团队 -286
把双赢法告诉更多人 -286
附录 -287
致谢 -312
作者简介 -315
