电商布局运营实战手册

电商布局运营实战手册
作 者: 孙清华
出版社: 机械工业出版社
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作者简介

  孙清华(大圣老师)玺承集团联合创始人大圣电商圈子创立者电商品牌文案全案策划师类目黑马突围理论先行者喜马拉雅音频“大圣讲电商”主讲人,擅长项目方案设计、品牌策划、经营决策、战略规划、项目咨询,辅导过60多家行业TOP级品牌。出版《电商老板管理精髓》《引爆品牌卖点》《超级转化力》《电商文案写作与传播》《电商84个关键思考》《写给电商企业的19封信》等图书。

内容简介

优势赛道如何选?产品视觉如何做?如何精准提炼独产品卖点?如何设计持续激化自驱力的激励方案?流量为王,如何利用流量偏好,打造流量爆款?高价难定,如何利用高价模型,给产品精准定价?多种平台,多样打法,如何进行跨平台联动营销?本书从创业者角度出发,从创业选择、运营管理、流量本质、价格逻辑、品牌塑造等5个核心点,优势策略、定位分析、产品选品、产品营销、产品创新、流量增长、定价策略、品牌圈层、视觉符号等46个模块,全方位、高角度地展示了大圣老师的新电商运营实战心得,帮助广大电商创业者打造具有持续爆发力的电商品牌。

图书目录

第一篇 精益创业

01 优势策略/ 002

02 定位分析/ 012

03 盈利方式/ 021

04 赛道选择/ 024

05 平台选择/ 028

06 产品选品/ 036

07 项目评估/ 040

第二篇 运营管理

08 产品营销/ 046

09 产品促销/ 051

10 产品创新/ 056

1 1 短视频与直播/ 060

12 后台与售后/ 064

13 规则与原则/ 069

14 制度与管理/ 073

15 激励机制/ 077

第三篇 流量爆款

16 流量偏好/ 084

17 权重指标/ 089

18 流量与产品/ 094

19 流量与市场/ 099

20 流量与关键词/ 103

21 流量与产品分类/ 108

22 流量与标题/ 113

23 流量与标签/ 117

24 流量与分层/ 121

25 流量与增长/ 126

26 流量与爆款/ 130

第四篇 价格战

27 价格战的底层逻辑/ 136

28 定价策略/ 140

29 高价缘由/ 145

30 高价痛点和支撑点/ 148

31 高价机会/ 152

32 高价模型/ 156

33 高价复盘/ 160

第五篇 品牌塑造

34 用户价值/ 166

35 产品价值/ 171

36 平台效应/ 176

37 品牌圈层/ 181

38 视觉符号/ 186

39 品牌背书/ 191

40 品牌舆情/ 196

第六篇 实战演练

41 传统三大电商平台: 淘宝、天

猫、京东/ 202

42 短视频平台:抖音、快手/ 206

43 团购平台:拼多多/ 209

44 私域流量平台:微信/ 213

45 社区平台:小红书/ 217

46 其他平台:唯品会、苏宁易购/ 222