爆款：营销就是场景占领

第一章 场景占领是撬动市场的支点 / 001

01?? 恐怖的“日式恐怖片”/ 003

02?? 戒烟广告可以更有效 / 004

03?? 营销就要发出“惊人异响”/ 006

04?? 用策划赋予产品灵魂 / 008

05?? 占领场景才能抢占心智 / 009

06?? 消费心理深度洞察 / 012

07?? 不要去“教育”消费者 / 015

08?? 场景占领是个技术活儿 / 016

第二章 场景占领营销的内核逻辑 / 019

01?? 用营销逻辑指导决策 / 021

02?? 场景占领前的三大定向 / 023

第一步：消费人群定向 / 023

第二步：消费需求定向 / 025

第三步：产品价值定向 / 028

03?? 场景占领营销制胜的五个关键点 / 031

R1：Requirement（需求）/ 036

R2：Reason（原因）/ 041

R3：Respond（响应）/ 046

R4：Reputation（信誉）/ 049

R5：Retain（保持）/ 053

第三章 场景占领创造营销奇迹 / 057

01?? 钻石，20 世纪的营销传奇 / 059

02?? 钻石营销的本质是场景占领 / 061

03?? 换个角度正确认识营销 / 063

04?? DR 再创 21 世纪钻石营销传奇 / 064

05?? 哈根达斯的场景占领营销模式 / 069

06?? 区分“品牌定位”与“消费场景”/ 070

07?? 营销是企业价值变现的桥梁 / 071

08?? 5R 营销模型与“场景占领”实践 / 072

09?? 滴露通过场景占领成就品类奇迹 / 074

10?? 舒肤佳的场景占领营销策略 / 081

11?? 场景占领是可持续的营销驱动 / 090

12?? 场景越聚焦，推广越有效 / 091

第四章 场景占领是营销关键一步 / 093

01?? 消费场景混乱是营销的硬伤 / 095

02?? 消费场景要发挥产品独特优势 / 096

03?? 给消费者一个有效的购买理由 / 098

04?? 营销竞争的焦点是场景之争 / 103

05?? 逆袭，消费场景就是品牌领地 / 108

06?? 场景占领是对品类价值的重塑 / 109

07?? 魔性重复不是场景占领 / 115

08?? 消费场景是重要品牌资产 / 116

09?? 场景占领是定位的有效呈现 / 124

10?? 不能占领场景的创意是无效的 / 126

11?? 卖点要建立在正确的场景上 / 129

第五章 场景占领的深层营销原理 / 131

01?? 一则“笑话”引发的思考 / 133

02?? “非对称”带来的问题与机会 / 135

03?? 影响消费者喜好的“密码”/ 138

04?? 画面最容易影响“元认知”/ 143

05?? 被企业利用的消费者“元认知”/ 146

06?? 当消费场景颠覆“元认知”/ 149

07?? 营销在欲望和刚需之间 / 152

08?? 别让你的产品裸奔 / 156

第六章 以小搏大的营销竞争战略 / 161

01?? 以小搏大的可能性 / 163

02?? 以弱胜强的规律 / 165

03?? 不同于对手的主张 / 166

04?? 让竞争对手为我所用 / 169

05?? 将大对手引入狭小空间 / 172

06?? 以小博大的 16 字战略方针 / 174

第七章 爆款畅销品策划密码 / 177

01?? 营销无法被定义 / 179

02?? 营销是对消费者感性的诱导 / 180

03?? 撩动消费者内心的渴望 / 183

04?? 爆款畅销品的包装策略 / 186

05?? 营销要用有力量的词语 / 193

06?? 营销要善于使用强大形象 / 196

07?? 符号营销的原理和神奇力量 / 202

第八章 场景占领营销发力点 / 207

01?? 场景占领是对营销规律的总结 / 209

02?? 营销需要严谨的科学精神 / 210

03?? 营销就是对心智场景的争夺 / 211

04?? 营销竞争的“攻守道”/ 212

05?? 弱时借力，强时竞争 / 216

06?? “短链反应”对抗“长链反应”/ 218

07?? 营销进攻的最狠策略 / 221

08?? 好的营销就要“说人话”/ 227

09?? 换个场景打造超级爆品 / 234

10?? 刚需场景带来高频消费 / 238

11?? 场景要具体，价值要聚焦 / 243

12?? 专业的营销表达更有说服力 / 248

13?? 营销就要“独辟蹊径”/ 253

后 记 / 257