机产品业务。在日本，软件银行已以批发方式这样做了。现在，随着越来越多的技术产品在电脑空间内得到大力宣传，孙正义看到，有一种方法可以得到该业务在美和全球的份额。他说：“计算机互联网络就是我们的前途所在。”
为做好准备，孙正义一直在运用他那值钱的票以及数额大得惊人的24亿美元贷款，来组建一个世界的公司网。他在1994年用2．02亿美元买下了齐夫·戴维斯出版公司（ziff－davis publishing co）的计算机产业展示会业务。1995年，他又花8亿美元购入负责举办comdex展览的界面集团（interface group），该展览是计算机行业中规模最大的。这些收购使他获得美产业展示会业务75％的份额。接着，他在1996年2月以令人震惊的21亿美元买下计算机行业出版公司——齐夫·戴维斯出版公司。该公司出版的30种刊物中，有3种是该领域中发行量最大的，即《个人电脑》（pc magazine）、《电脑客户》（compute……
[续日本软件巨子新传奇——日本软件银行总裁孙正义上一小节]r shopper）和《个人电脑周刊（pc week）》。
但他并未就此打住。软件银行公司目前正接近完成一项总额为10亿美元的收购，旨在加强其在美的地位。公司官员不愿说他看好的是什么样的公司。但其在美的子公司软件银行控有限公司的高级副总裁加里·赖因施称：“这是我们一项核心业务中的重头戏。”
孙正义的帝建设将在何告终呢？他不带丝毫嘲讽地说：“我为我们制定了一项300年的规划。”在会见齐夫·戴维斯出版公司的雇员时，有人问他买入该公司是否是他的最高成就。他的回答是：这笔买卖很重要，可仅仅是他50年个人计划中的一步而已。他对目瞪口呆的雇员们说：“我要在不惑之年实实在在地大干一场。”
然而问题在于，软件银行公司能否跟得上其老板的勃勃雄心。迄今为止，孙正义一直是靠有利的货币兑换率和软件银行公司激增的票价格来为其打入美市场的攻势提供资金。可是，他还背着可怕的24亿美元债务并要支付不断增长的利息。东京的一部分分析者担心，该公司已被闹腾得一文不名了。但公司首席财务官员北井吉孝却估计，日本的低利率可使公司轻而易举地再对付因资产购置而引起的30亿美元债务。他还提出了一种新方案——既降低了债务成本，又表明其对软件银行公司的信心：公司债券的信用级别已从“bbb＋”提高到“a－”级。
到目前为止，孙正义一直能够追到手几乎所有引起他注意的东西。1995年初以来，他和他在齐夫·戴维斯公司的手下遍访美硅谷，寻找有希望的计算机互联网络新办企业。凭借两项由公司经管的风险资本基金以及软件银行公司本身，他已在约30家新开办的网络公司投入了2亿多美元，这其中包括可提供环球网检索服务的顶尖企业——yahoo！公司。1996年4月这家公司票首次公开上市时，他所持有的37％的份价值曾为2亿美元，但此后降到6500万美元左右。
孙正义想要的倒不只是弄一笔来得容易的钱财。他看出软件银行公司对诸如yahoo！一类的公司进行投资与本公司其他业务之间的协同效应。yahoo！站点是在网上做广告的最佳选择之一。他还推出了yahoo！的日文版本。软件银行公司也成为了它与广告大企业电通公司（dentsu inc．）合建的联机广告合资公司——电脑通信公司（cybercommunications inc．）的一个大主顾。
网络协同效应的又一范例，是软件银行公司对美网络公司（u.s.web）的投资。美网络公司协助各家公司建立联机商店，它将推销齐夫·戴维斯出版公司的出版物以及软件银行交互系统公司的广告服务，而孙正义持约达10％的互联网络景象公司（internet profiles corp）则记下用户对web站点访问的次数——一种有助于软件银行公司推销其联机广告的尼尔森式服务。
每当孙正义看到有前途的公司时，他便猛扑过去。他是在与yahoo！公司的创办者共进比萨饼时决定对该公司下注一赌的。在通过电子邮件做了初步的试探后，他就在旧金山际机场的一间休息室里与电子资金公司（cyber cash）董事长丹·林奇会面。他们做成了一笔交易，即由软件银行公司支付1540万美元买下该公司9．5％的份。林奇颇为惊讶地说：“我们只花了大约1小时就谈成了。”
在亚洲投资者的支持下，孙正义现已单独筹集到5亿美元的计算机互联网络活动基金。他对自己在投资上的敏锐力信心十足，以至于他已用自家的5亿美元做抵押以保证投资者的本金不受损失。当然，他还将从投资中提取5％的管理费和35％的资本收益。而大多数商业基金的资本收益提取率是25％。
等把这些了结后，孙正义期待着将会拥有一家协力工作的公司同来开创新的信息市场。他积聚的财富，部分是靠在其日本计算机杂志上为软件银行公司销售的产品大做广告宣传，由此他看到从事网上交叉促销具有无穷尽的发展前途。美网络公司超群的连接技术恰到好地混淆了编辑内容与广告之间的界线，使得引导消费者由观看产品到广告推销再到联机商店变得容易起来——而软件银行公司则在每一站收取一笔费用。
桩桩件件的事情正开始变得明朗化。比如，孙正义刚买下齐夫·戴维斯出版公司不久，该公司便重编了重点宣传孙正义子公司的刊物《网络生活》，并把它更名为《yahoo！网络生活》。1996年5月9日，孙正义又迅速买入探索公司（inquiry．com）20％的份。探索公司提供关于高技术产品及其web节点上公司的信息，是实施促销的天然媒介。
孙正义还打算用从齐夫·戴维斯出版公司订户和计算机展示会参展商身上挣到的900万美元组建一个大规模的直销数据库，他指望与软件银行诸家下属公司及子公司合用各家所拥有的计算机和软件以及数据，并可将其卖给别的公司。孙正义称：“这是一件令人难以置信的营销工具。”
软件银行公司计划要在1996年底拥有一个连接其所有业务活动的web节点。届时，齐夫·戴维斯公司杂志节点的网络访问者，将能够与另一页面相连以更多地了解即将开始的计算机通信与数据理展览会活动，或是造访软件银行公司的一家联机商店下载软件。该公司的第一家联机商店“网络买主”（net buyer）已由公司网络（zdnet）推出。孙正义称，软件银行公司今后5年由网络创造的利润将占公司利润总额的30％，今后10年将占到50％。
如果他能够安然度过这两年的话，就不会有太大问题。孙正义这一连串令人吃惊的购买，一直都是由某些好机缘和有利的资金策划引起的。例如，软件银行公司买下界面集团时，正值过热的日元与美元的兑换率为80日元兑1美元。现在，日元汇率达到109日元兑1美元，软件银行公司的运气又挺好。其在美获取的利润一兑换成日元，收入即额外增加一笔。1995年该公司有1／4的收入是靠货币因素上去的。
可汇率反之也能对孙正义构成不利。在巨额债务负担下，软件银行公司很快就可看到其收益增长延宕不前。例如，为买下齐夫·戴维斯出版公司，孙正义从一次产权票上市中筹集了6．3亿美元的现金，而余额则靠发行可转让债券和普通债券。软件银行公司24亿美……
[续日本软件巨子新传奇——日本软件银行总裁孙正义上一小节]元的债务是其资产净值的两倍。公司的利息开支在1995财政年度为340万美元，而在于1997年3月结束的1996财政年度内，这一开支估计将猛增至8200万美元。迄今为止，增长使软件银行公司并未感到手头拮据。1995财政年度，公司的税前收入增长3倍，达到1．32亿美元。分析家们预计，本财政年度的税前收入将再增66％而达2．2亿美元，财政年度总收入将为26亿美元。
保持高位价是孙正义采购计划的又一关键，而这也许会变得更为靠不住。一部分分析者已对软件银行公司的票感到失望，这在一定程度上是因为该公司淡化接收入进行狂热购入影响的那种咄咄逼人的借债经营做法。在购入齐夫·戴维斯出版公司和comdex展览会的全部产权时，软件银行公司出于商誉考虑决定将在今后30年内注销27亿美元，而不是在更为常见的10～15年内。贾丁·弗莱明投资管理公司（jardinefleming in vestment management）场外交易基金经理乔纳斯·多布森认为：“假如其商誉注销是在10年内，那他们这期间几乎无利可图。”上个月多布森就抛售了软件银行公司3000万美元的票，约占其持有的日本企业份总额的5％。而软件银行公司则坚持说，鉴于公司的商标价值及资产的市场先导地位，其借债运作是小心慎重的。
多布森称，对软件银行公司的份收益可能会减损的担心也吓跑了外投资者。他指出，外人只控制该公司4％的份，而他们在其他发展迅速的日本公司中的份则达到20％。其原因是：该公司6．4亿美元可转换债券将在未来5年内变成新的票。
另外的问题是，软件银行公司交叉销售在美的效果将会怎样。尽管齐夫·戴维斯出版公司的雇员强调不存在有损于编辑公允的压力——如对软件银行公司有自身利益在内的公司或产品进行突出宣传，但竞争对手们却表示软件银行公司滥用权力将是不可避免的事。有人担心该公司会用人人渴望的comdex展览会上的展位从计算机制造商那儿换取更多的广告。际数据集团（interational data group）的董事长帕特里克·麦戈文说：“他们正在把业务摆放到更接近于一个销售系统的位置上，而远离了原先独立的新闻企业或展示会领域。”孙正义则反驳道：“我们对编辑出版物内容的态度完全是不偏不倚的。”
孙正义是一个韩移民的孙子，一生都在制订自己的准则来回避隔阂。他获得了成功，但作为一个被人看不起的少数民族中的一员，其成长过程中的痛苦永远也不会消失。从外表看兴高采烈的孙正义将这种痛苦称之为“郁的内心世界”。
孙正义生于九州岛的鸟栖。由于日本有项旨在强化同化的法律，家人给他起了一个叫安本的姓氏。然而这并没阻止住种族歧视。孙正义回忆说：“在我上幼儿园时，有小孩用石头打我脑袋，这伤害了我的感情，于是我决定设法隐瞒我的身份。”
16岁时，孙正义跑到旧金山与家族的友人同住。他采用了他的韩姓名孙中煜。上完高中，他又进了加利福尼亚大学伯克利分校。作为经济学专业的学生，他借着从日本进口名为“太空人侵者”的电子游戏小发了一笔。他还与人一道开发出一种电子词典，后来又把它卖给了夏普公司。
在伯克利完成学业后，孙正义回到日本，并于1981年创办了软件银行公司。他看到有两个机会：向日本的家电和计算机商店销售软件，以及满足人们对易读的高技术杂志的需求。
于是他就用他的韩姓氏去寻找银行贷款。在美生活了这么多年后，他为随之而来的拒绝感到惊愕。但这一回他非但没有退缩，反而坚持不懈。他回忆道，每当神狐疑的信贷员表示孙是一个陌生的名字时，他马上就会接口说：“不错，我是韩人，那又怎么样呢？”最后，第一劝业银行一位有同情心的高级职员发了慈悲，贷给他100万美元。孙正义开玩笑地说：“我告诉他可以拿我的命作担保。”
创业之初，困难重重。孙正义总要出租计算机展示会展位并打电话给软件公司，提出免费为其提供产品展示。可制造商们对他却置之不理，而且直接去找零售商。当大阪的上新公司（joshin denki co．）要孙正义为其准备开办的一计算机大型商场供应大量软件时，好运降临了。孙正义通过提供各种主要软件而在日本取得独家经营的地位。说服软件制作者合作是要靠能振奋人心的兜售本领的，他这次成功了。
然而，他的经营在80年代中期却差一点垮掉。当时，发生在第一劝业银行的一桩丑闻迫使该行职员要收回像给孙正义那样的风险贷款。绝望之中，他得到了日本兴业银行的紧急融资。接着就是另一挫折。1984年他因患肝炎住进了医院，并被迫放弃了日常的管理工作。诺韦尔日本公司（novell japan）的总裁渡边和义是孙正义10年的老朋友。他回忆说：“公司虽想要严守秘密，可大家都知道
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