，这样的合作伙伴非常之多。
主持人：
刚才您也说到，三井公司经营的范围非常广泛，据说从卫星到蛋，我不知道您能不能简单告诉我，还有比卫星更大比蛋更小的吗？
上岛重二：
从大小来说的话，恐怕比蛋还小的有芯片，另外还有眼睛看不见的生物工程学的一些东西。也就是说规模小的事业其实我们有很多。刚才你说的宇宙卫星等等，我们也在日本从事这方面的工作，是我们的一大事业。这些宇宙卫星和在中进行的广播通讯事业相伴发展，所以我们认为这些事业是非常重要的。
主持人：
我们对具的专业的东西不是非常了解，就是同时做这么多的生意，从卫星到蛋怎么能够保证每一笔生意都赚钱呢？
上岛重二：
所有的事业或者说所有的买卖都能够挣钱，如果真的这样的话，我现在脸上幸福的笑容可能会更多了。现在大家看我脑袋上的头发已经不多了，也就是我的失败很多，这是我的实话。商业大家也都很了解，可以说没有风险的商业是没有的。正像刚才所说，三井业务的历史是一个成功的历史，它也是一个失败的历史，这是我们的历程，那么如何能够吸取失败的教训，在公司当中加以活用？我们一直对此加以努力，这也就是所谓的风险管理的重要所在，正是这样一种观点，公司才得以发展壮大起来。今后的商业……
[续经营范围：从卫星到鸡蛋上一小节]比过去风险更大，而且是跨越界的，因此我认为一个公司在风险管理上有多大能力，这在当今的世界上，是决定该公司优劣成败的关键。
主持人：
我们很想知道三井公司在风险管理上有没有什么诀窍？
上岛重二：
所谓秘诀是没有的，正像刚才所说，对过去失败的历史如何加以利用、活用，在未来当中是我们中心的任务。在很多的风险管理之中，最重要的是如何选择合作伙伴的问题，投资是这样的，或者说在中开展商业也是如此。在办合资工厂的时候，选择什么样的合资伙伴，这些对于商社来说是最重要的。
主持人：
说到选择合作伙伴，三井公司其实在很多时候都是和别人捆绑在一起投资的，比如说在中像东芝、松下还有to-to，他们大部分的投资都是和三井公司合作，那么这是回避风险的一种方法呢，还是出于一种别的考虑呢？
上岛重二：
当然一方面我可以回答yes，另一方面也就是说要考虑到我们是在做什么项目。三井物产有的时候是我们自己掏钱独资，也与中进行着合作。除三井物产与中间的合作之外，也有与第三，比如说欧洲、美，或者亚洲的其他一些家进行多间的合作，根据所经营的产品不同而不同。只有一点可以说，三井物产像刚提到过的，它并非是制造型企业，所以我们要和拥有制造技术的企业合作。但是除此情形之外，正像我刚才所说要看工作的质，并不是百分之百和别人捆绑起来一起做，既有自己百分之百的投资，也有和别人一起做的事业。但是现在的世界已经变了，已不是一个公司投资就可以赚钱的世界，所以应该和一些优秀的公司一起合作，可以说这是更为有效的方法，这已经是世界的流了。这不光是中，对于世界各来说也都是如此。
主持人：
在这种投资当中，三井公司是充当一个什么角呢？
上岛重二：
正像刚才所说，近百年来我们的优势是市场经营，之外是金融，所以这两方面非常重要，那么我最擅长就是这两方面。与此同时，刚才我说，在93个家，对不起，我刚才可能还没有说三井的物产，现在在93个家有218个下属单位，为什么会形成这种情形呢？因为在不同的家，我们有很多的客户或者说有很多的朋友，在不断的信息交流当中我们会作出判断，就是什么样的工作重要，或者说对那个家来说，什么更为需要。我们在进行信息判断的时候，比别的公司来说，我们占据很大的优势，把它和生意联系起来，就能够取得成功。那么再进一步来说，与谁合作就是重要的，所以作为协调人的三井公司的物业，在全球一化的运作过程当中我们的任务将会越来越艰巨。
主持人：
我们刚才可能是谈了一些很专业的问题，但是不管怎么说，因为三井公司是世界上第一大商贸公司，大家对他的理解是这个公司拥有世界上最好的商人。可能在座的各位有过经商的计划，我不知道今天在座的朋友有没有什么问题，想问世界上第一大商贸公司的总经理？
提问：
上岛先生您好，您作为全球第一大贸易公司的最高总裁，你是否认为已成为最成功的商人，在你眼中你认为什么样的商人才能够成为成功的商人？请您举个例子好吗？
上岛重二：
我现在作为公司的总经理，必须在21世纪把三井变成一个所有职工能够活跃的舞台。作为商人来说，或者说作为必需的素质来说是什么呢？我觉得恐怕有三条。其一就是必须要拥有非常优秀的下属，我们需要这样的部下。作为领导来说，如何能够利用他们的能力，使他们成长，并借此来推动公司的发展，这是第一条。重要的并不是总经理一个人能够干所有的事情，必须要把比自己更优秀的各式各样的部下搜罗到自己的公司当中，大家互相分担来进行工作，这是最为重要的。
第二条，或许同传翻译的先生会感到为难。那么他的素质最为重要的第一点就是强健；第二点就是弹，就是充满灵活；第三条就是感情，从日文译为英文，恐怕没有对应的词汇，是一种爱。也就是说在今后生意越来越难做的事业当中，首先需要这个人非常顽强，第二点需要这个人的灵活，最后就是必须要爱自己的客户，或者说对自己的职工，对自己身边的人，必须要拥有爱心，我觉得拥有这三点的商人才是非常值得信任的商人。
主持人：
我不知道三井先生是不是一个既软又坚强的人？
上岛重二：
我希望如此，但是我差的是爱心，我想成为更有爱心的总经理。
主持人：
据我所知，三井公司在世界上拥有上万名员工，我不知道在考核的时候是严格按照你说的那三条，还是有什么其他的标准？
上岛重二：
刚才也提到，三井物产它不是制造厂家，所以它最大的财产是什么呢？就是人。三井物产是十分重视人才并使其得到发展的，这点非常重要。换句话说不对此加以重视，三井将无法发展，所以人事制度极为重要，几十年来，我们一直在不断对其加以改善至今。因为人数众多，所以有些部长在各自的本部当中和职工保持着紧密的联系，而且也编写了手册。除了评价手册之外，还和大家一起合作来进行评价。我们的公司内的基础设施可以说已经非常完善，所以现在勤务表制度在公司贯彻得非常好，当然我相信还有很多改善的余地，我觉得这一点对我们来说是非常重要的。
主持人：
刚才我们谈到有关商人的问题，我不知道作为全世界最大的综合商社的社长，可不可以说你是世界上最成功的商人？
上岛重二：
我觉得我正走在成功的路上。再补充一点就是我不想失败。
主持人：
那如果面对失败会怎么办呢？
上岛重二：
那么恐怕只好选候选人了，我将让位。
主持人：
因为现在有的人有这样的担忧，就是在网络社会，很多中间商、中间环节都会省掉了，那么作为综合商社来说，是否受到很大的挑战？
上岛重二：
正如你所说，我们公司当中网络的普及速度也极快，采用这种电子商务系统进行商贸，不管在公司内部还是外部可以说已经沸沸扬扬了。如何提高其效率，对其加以利用，正是我们三井目前的一个重要的项目，这是我们做的重要事情之一。
主持人：
除了在内部提高这种电子商务程度，加入高科技的成分之外，您觉得综合商社的这种形式，会不会受到未来经济结构的挑战？
上岛重二：
我相信会是这样的。商社如果是一种比较僵硬的或者说很固……
[续经营范围：从卫星到鸡蛋上一小节]定的组织的话，将不会取得成功。再进一步讲，如果能像生活在海上的人那样，或者像软动物一样随时加以变化，适应来改变自己的形状，来与人、资源、资金等进行交往，恐怕这是必要的。在过去能够成功，今后却不一定能够成功，所以必须要不断地改变自己，不去改革自己是不行的。所以经营目前已经进入到了一个关键的时期。
主持人：
说到这儿我想可能大家对三井也有更多的一些了解了，我不知道观众朋友有更多的问题是想问三井物产公司，还是想问上岛重二先生本人的，不论是专业的或者不专业的问题，希望大家能够提出来，让我们做一个更有意思的谈话。
提问：
上岛先生您好，我是中广保险公司的，听说您做这一行做了45年，肯定很辛苦。那么平时您是用什么方式来放松你自己，听说您很喜欢唱卡拉ok，是吗？
主持人：
您要知道卡拉ok就是从日本传过来的，所以中人都非常关心是不是日本人都很喜欢唱卡拉ok？
上岛重二：
我坦率地说喜欢卡拉ok，不过我有点五音不全。所以，自己唱的和大家听的之间恐怕有点不一样。因为这样的问题，我尽管喜欢唱，但是我的妻子跟我说，你别老唱，你多听点吧。她老这样劝我。
主持人：
还有哪位观众朋友想问问题吗？其实我觉得上岛先生是一个非常有意思的人。
提问：
上岛先生，我想借这个机会请教您一个关于公司经营方面的问题，三井公司已经是全球最大的一个际商社了，它的业务已经遍及全球93个家，已经做的贸易额每年差不多有1000亿美金，这样大的一个公司，您如何维持他可持续的成长？也就是说，这样一个大公司如何长期成长？因为我注意到，从1998年《财富》公布的数据来看，三井公司的营业额，可能受到各种因素的影响，有所下降，它面临很多挑战，那么您如何去维系未来一个世纪三井公司的可持续发展？谢谢。
上岛重二：
正像刚才您所指出的那样，90年代后半期，可以说是我们一个非常困难的时期。日本所有的公司都是如此，三井物产也难逃其里，因为有泡沫经济的崩溃。我相信泡沫经济大家也有所耳闻，三井物产也有这种泡沫的包袱，因为我们和亚洲的生意有很多，所以97年以后受到金融危机的影响，要克服这样的困难，我们付出了很多的努力。日本的银行也非常困难，日本银行在恢复的过程当中，日本内商业也难以发展，这是事实。
我们如何克服这一点，对其加以突破，取得三井的持续发展，可以说我当然也希望给你一个非常干脆的回答，但实际上，这也是至今仍然困扰着我的一个问题。在三井物产所幸的是大家还很拥护我，所以我也有坚定的决心，不把这种包袱带到21世纪，所以近10年以来，商社每年都在进行重组，以公司的收益来对包袱进行消化。托大家的福，在即将跨入21世纪的时候，作为公司来说，我们已经恢复正常公司的形态，所以今后就是如何持续发展的问题了。
正像刚才所谈到的那样，世界现在发生了很大的变化，贵目前也面临着这样的问题。在如此巨变的世界上，各个家、各个企业对将会发生的问题，采取什么样的对策去解决它才好呢？正因为大家所的环境，所面临的情况都不同，所以只能依靠自己来进行解决。如何表达才好呢，可以说是人各有命吧，所以在三井的工作当中，正像我刚才所提到只有日本才有综合商社，而三井又是其先驱者，有着悠久的历史，至今已延续了百余年。今后随着世界的市场越来越统一化，作为三井来说，面对这一趋势也正在考虑，也正在进行实践。
和中之间，我一直认为中是三井世界市场当中尤为重要的一个市场。也就是说，必须得用长远的观点来开展对双方都有利的工作，对这样的工作进行挑战。所以对大家来说，综合商社这一概念可能是较为难以理解，但作为这样一个商社里做总经理，可以说今后三井这个名字在中会变得更广为人们所知，我是这样热切地期待着。
主持人：
我不知道观众朋友还有没有更轻松一点的问题？
提问：
上岛先生您好，我是上海
【打 印】 【来源：读书之家-dushuzhijia.com】
