到谈判桌上时，微软除了购买java的版权外已别无选择。1995年12月，微软决定进军一直被网景独攥的internet浏览器市场。获胜的唯一途径就是要在软件功能上与网景的浏览器一决高下，java版权自然成了一笔重要的筹码。至今微软购买java版权的内幕仍无人知晓。
看起来sun公司和微软似乎一下子又站到了同一条战线上。事实上，微软绝不会简单地引进其他公司的技术。3年来，微软一直试图暗中修改java，比尔·盖茨和他的高层职员不失时机地贬低java，说它是一种“表现平平的程序语言”。微软认为对大型软件来说，普遍的兼容并无多大意义，因为这就无法发挥特制电脑的优越。同时，盖茨麾下的程序设计员正忙于扩展java的功能，这些功能只有wintel用户才能享有。如果他们研制出了只能用于windows平台的java变，微软就能阻止sun 拓展其标准java的市场空间。（但sun公司宣称根据版权协议，微软有义务支持sun公司对java的版本升级）。
麦克尼里审时度势，他乘胜追击把java平台打入了电子商务应用市场——java的应用将不仅限于在网页和文字理器上，而应被引入整个商界的业务渠道。只有这样sun公司才能从wi……
[续比尔·盖茨的同学、同行和对手——太阳微系统公司总裁斯科特·麦克尼里上一小节]ndows的垄断影中挣出来。作为硬件制造商，麦克尼里对网络电脑寄予了厚望，而把那些依赖于服务器的桌面电脑扔进了垃圾堆。
先声夺人的java斗士并不愿就此罢手，麦克尼里禁止在sun平台上使用微软的powerpoint——一种能实现平滑动态图像的应用软件。他宣称那会费用户的时间。占据了网络业半壁江山的麦克尼里仍不忘挖苦他的微软对手：“在这个没有疆域的世界里，谁会需要比尔·盖茨。”
麦克尼里承认，sun公司尚未靠java赚到大钱，但是，间接收入已开始流入公司的账上。因为sun的业务很丰富，有网络服务器、sparc工作站，还有许多软件业务，以带动其他业务。因为java开发出来，可以带动其他业务。因为java是前台（客户端）的程序，前台离不开后台（服务器）的支持，1996年sun的服务器市场份额已经从第5位跃居第3位（据idc）。sun公司希望一年之内能超过第二名的惠普，下一年再超过第一名的ibm。
服务器是网络市场的龙头产品，服务器销售好了就会带动工作站、软件，乃至服务等一大串业务。看来，这是一个放长线钓大鱼的开放策略。同时，sun公司声名鹊起，也给自己带来了好。麦克尼里的目标之一是使sun原本平淡无奇的价格收益比（将公司票的现行市场价格除以每年每的收益得出的比率）赶上微软。自从java发布以来，太阳公司的这一比率稳定增长，现已达到25，而微软是39。
不过，sun从java中获得的收益永远也不可能与微软和英特尔从wintel平台中获得的收益相比。财大气粗的微软不但拥有稳固的根基，还能机动地应付各种威胁，唯一获胜之道就是把微软引入错误的发展方向，在这头巨兽转身的一瞬间攻其措手不及。
据此看来，待机在盖茨出轨时发动突袭才是明智之举。用户一直在给微软施加压力以促使微软降价，而要是有谁愿出头动摇盖茨的统治，必将能在整个电脑业一呼百应，这也是为什么java诞生后得到的支持让麦克尼里始料未及。
sun公司已迫使微软重新思考自己的未来前景，并分心去作一些弥补。当盖茨卷土重来时，他似乎是被麦克尼里牵着鼻子走。
ibm负责internet事务的经理人员伯格说：“过去，谁控制了关键的技术，谁就可以在计算机业中称王称霸，ibm在60和70年代就是如此，微软在今天也没有什么两样。然而客户对这种产业垄断已深恶痛绝，这就是java面临的不同境。sun率先开发出了这一语言，但没有人真正能够拥有它。”
听起来很好也很民主是吗？但在计算机业中，合理的利己主义从来就没有什么地位，厂家彼此之间的竞争仿佛街头群殴。麦克尼里说：“java软件、java理器与java系统是sun internet 与internet战略的中心。”他也许是这个时代最热切的网络技术开发者。
虽然盖茨和微软暂时屈服了，他们不会轻言放弃。太阳公司还有一场恶仗要打。不过不必担心，它正在一位强有力的经理的领导下进入下一个计算时代。这位领导人给他的幼子起名为maverick（未烙印的小牛，喻指行为不合常规的人）。麦克里尼说：“每个15岁以下的孩子都认为这个名字简直酷极了。”坦白地说，麦克里尼应该把他儿子叫做小maverick，因为他自己就是一个maverick（叛逆者）。
（1995、1997、1998年度最佳管理者）
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